De Recife para a Europa: Ray leva ao Web Summit Lisboa plataforma que usa dados para orientar a expansão comercial

Em missão oficial da ApexBrasil, a empresa pernambucana apresenta no Pavilhão Brasil, ao lado do Porto Digital, plataforma de inteligência de mercado para empresas que precisam decidir onde, como e para quem vender, reforçando sua presença na Europa.

LISBOA – Decidir em qual região abrir a próxima loja, que canal priorizar para um novo produto ou quais clientes atacar primeiro ainda é, em boa parte das empresas brasileiras, uma decisão tomada com base em planilhas dispersas, intuição e relatórios que envelhecem antes de chegar à diretoria. É nesse espaço que a Ray Consulting, consultoria de inteligência de mercado fundada em Recife em 2019, decidiu apostar ao levar ao Web Summit Lisboa 2026 o lançamento de sua nova plataforma voltada à estratégia de go-to-market comercial dos setores de varejo e indústria.

O Web Summit acontece entre 9 e 12 de novembro, na MEO Arena e nos pavilhões da Feira Internacional de Lisboa (FIL), no Parque das Nações. A edição de 2025 reuniu cerca de 71 mil participantes de 157 países, entre fundadores, investidores e executivos de grandes empresas de tecnologia. A Ray integra a missão oficial da ApexBrasil ao evento e expõe no Pavilhão Brasil, na MEO Arena, ao lado da agência e do Porto Digital, parque tecnológico do Recife que reúne algumas das empresas de tecnologia mais conhecidas do país.

Dados no lugar da intuição

A plataforma concentra, em um único ambiente, duas frentes que costumam estar espalhadas entre fornecedores e áreas diferentes: o dimensionamento de mercado, quanto há de demanda, onde ela está e quanto dela é de fato alcançável, e a compreensão do perfil do público e do mercado, tanto em operações voltadas ao consumidor final (B2C) quanto em vendas entre empresas (B2B). A proposta é encurtar o caminho entre a pergunta estratégica e a decisão comercial, dando ao time de vendas e à diretoria a mesma leitura de onde estão as oportunidades.

“Muitas empresas sabem que precisam crescer, mas não sabem exatamente onde está o crescimento. O nosso trabalho é transformar dado de mercado em uma resposta prática para quem vai a campo vender”, afirma Guilherme Bastos, fundador e CEO da Ray.

Segundo a empresa, o foco em varejo e indústria não é casual. São setores em que a expansão costuma exigir investimentos altos e de difícil reversão – abertura de pontos físicos, entrada em novos estados, montagem de equipes de vendas ou redes de distribuição – e nos quais um erro de leitura de mercado custa caro. O varejo tende a sofrer grandes impactos em 2027, com juros e concorrência com o e-commerce ainda sendo bastante crítico para rentabilidade dos negócios.

Da consultoria ao produto

O lançamento marca uma mudança no modelo de negócio da Ray, que desde 2019 atua com projetos de inteligência de mercado, estudos de dimensionamento, mapeamento competitivo e apoio a planos de expansão. Com a plataforma, a metodologia desenvolvida nesses projetos passa a ser oferecida de forma contínua, permitindo que as empresas acompanhem o mercado ao longo do tempo em vez de depender de diagnósticos pontuais.

O movimento acompanha uma tendência mais ampla: consultorias de nicho que transformam conhecimento acumulado em software, combinando a escala da tecnologia com a leitura setorial de quem conhece o cliente de perto. A inteligência artificial, um dos temas centrais do Web Summit deste ano, aparece como peça-chave nesse processo.

“O que antes levava semanas de pesquisa passa a estar disponível de forma muito mais rápida, sem perder a profundidade analítica que sempre foi a nossa marca”, diz Bastos.

Vitrine europeia

A presença em Lisboa não é apenas de vitrine. A Ray já mantém, além da sede no Recife e de uma filial em São Paulo, um escritório em Aveiro, no centro de Portugal, país que tem funcionado como porta de entrada de empresas brasileiras na Europa pela proximidade cultural e de idioma. A participação no Web Summit, dentro da delegação organizada pela ApexBrasil, é vista pela empresa como uma forma de acelerar essa operação europeia: apresentar a plataforma a potenciais parceiros e clientes, e testar o interesse de varejistas e fabricantes do continente.

“Estar no Pavilhão Brasil, ao lado do Porto Digital, é mostrar que inteligência de mercado feita no Nordeste tem padrão para competir em qualquer lugar. Queremos levar o que aprendemos com o varejo e a indústria brasileiros para empresas que enfrentam desafios parecidos na Europa”, afirma o executivo.

Sobre a Ray Consulting – Fundada em 2019, a Ray Consulting é especializada em inteligência de mercado e apoia empresas na abertura e expansão de negócios, com dimensionamento de mercado e análise de perfil de público e de mercado para operações B2C e B2B. Com sede no Recife (PE), tem filiais em São Paulo e em Aveiro, Portugal.

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