Ex- vendedor de carros cria negócio disruptivo no mercado de seminovos e mira nas fintechs para faturar R$1.8 bi em 2025

A Vaapty cresceu 1.737,45% desde o início da rede e agora aposta na expansão da marca e no mercado das fintechs para chegar em 450 franquias

Com mais de 20 anos de experiência no setor automotivo, passando de vendedor de carros a gestor de grandes concessionárias, Ycaro Martins, 40, pegou toda sua expertise para criar um negócio inovador: a venda de automóveis seminovos em apenas 40 minutos. O CEO e sócio-fundador da Vaapty, que é pioneira do franchising no segmento de intermediação de venda de veículos do Brasil, teve a ideia de mobilizar essa negociação de forma segura, sem burocracia e sem aquele pátio lotado de carros pegando poeira. A rede virou franquia em 2021, chegou a 350 unidades vendidas pelo país em 2024 e é líder absoluta de mercado. Com 174 lojas em operação, para 2025, o objetivo é chegar a 450 unidades comercializadas e faturar R$1.8 bilhão.

Para continuar com o crescimento acelerado, a Vaapty passou a investir nas fintechs. A primeira grande aposta da marca é o Auto Check, uma perícia veicular feita através da Inteligência Artificial e no lançamento do VA Bank, um banco digital pensado para quem trabalha com o setor automotivo.

Rumo às 450 franquias

Quando Ycaro criou a marca em 2020, um pouco antes da pandemia, na cidade de Maringá, no Paraná, sua principal meta era levar solução para quem quer vender seu carro, de maneira mais simples e sem burocracia.

O empreendedor tinha o projeto, mas precisou se reinventar e trazer algo inovador, já que passou por um processo de falência em sua primeira empresa, não tinha dinheiro e nem mesmo o próprio carro para trabalhar. Após passar por um processo de depressão, meses depois, Ycaro conseguiu se reerguer e vislumbrar uma nova oportunidade. Foi quando começou a fazer a transição para criar a Vaapty. Em 2020 ele se reposicionou e superou suas dificuldades, pegou seus móveis, equipamentos, reaproveitou a fachada do seu antigo empreendimento para abrir duas novas lojas. Cerca de seis meses depois ele conseguiu um investidor e com o total de R$120 mil, abriu a terceira unidade como loja modelo, em formato de franquia, e passou um ano ganhando R$2 mil.

Em cinco anos, o empreendedor transformou seu negócio em uma potência no setor automotivo e através de seu conhecimento e de suas falhas, ensina empreendedores a fazer com que seus negócios prosperem através de treinamentos e mentorias com todos os franqueados da rede. De 2020 até agora a rede cresceu 1.737,45%, com uma alta performance de seus franqueados. Em 2024 ele fechou o ano com 350 franquias vendidas e em 2025 prevê chegar a 450.

Para atingir o objetivo, a tecnologia será a principal aliada da Vaapty. AutoCheck, atrelada a Inteligência Artificial, faz toda a perícia e scanner do carro de forma precisa, leva praticidade e otimização de tempo para o franqueado e para o cliente, que além de conseguir vender seu veículo de forma rápida e segura, recebe o valor em 40 minutos, por pix.

Já o VA Bank, pensado para os empreendedores do setor automotivo, oferece o sistema floor plan, que é a modalidade de crédito onde a instituição libera um valor que o cliente precisa dentro de uma garantia temporária e funciona como uma espécie de capital de giro para estoque. Entre os serviços oferecidos, é possível encontrar uma gama de financiamentos não só diretamente com o banco, já que a instituição também vai conectar os clientes com outras financeiras parceiras para que eles tenham acesso às melhores possibilidades de crédito.

Alma de vendedor

Sempre muito curioso e questionador, Ycaro já tinha alma de vendedor desde criança e almejava ser grande. Inspirado no pai, que sempre foi um ótimo profissional de vendas, seu objetivo de vida era ser ainda maior.

Com perfil de liderança, Ycaro sempre esteve à frente das coisas e nunca teve medo de desafios. Antes de empreender chegou a trabalhar como vendedor de livros, limpador de carros, vendedor de call center, de loja de eletroeletrônicos, até que iniciou no setor automotivo, vendendo carros. Por onde passava, ele sempre ganhou destaque pelo bom desempenho. Atuou como gestor de novos negócios em concessionárias, passou pela Ford, pela Nissan, pela Peugeot até que um dia decidiu criar seu próprio negócio.

Através de um amigo, ele percebeu que fazer o intermédio da venda de veículos era muito mais lucrativo, já que ele sabia quem queria comprar e quem queria vender.
Como Ycaro já tinha experiência na área através dos trabalhos em concessionárias descapitalizadas, ele precisava encontrar um comprador dos seminovos em menos de uma hora. Isso fez com que ele descobrisse seu público alvo e montasse sua startup com a proposta de vender qualquer veículo em 50 minutos.

Após o insight, Ycaro redirecionou seu negócio e fez sucesso com a empresa, mas devido a problemas de gestão e inexperiência, ele faliu. Após enfrentar muitas dificuldades pessoais e financeiras, em 2020 ele decidiu recomeçar e criar a Vaapty, que virou franquia em 2021 e se tornou líder absoluta de mercado.

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