Esse casal faturará 50 milhões fazendo escovas de 45 reais em salões de serviço único

Blow Escova Inteligente vive seu melhor momento, com recorde de faturamento mensal da rede franqueada e aumento surpreendente de performance por cadeira

Nascida em 2019 em Porto Alegre (RS), a Blow Escova Inteligente vive seu melhor momento de expansão e faturamento. Já são 40 lojas em operação e mais 32 vendidas, com previsão de dez inaugurações até o final do ano. A meta é de fechar o ano com 100. A perspectiva de faturamento da rede para 2026 é de R$ 48 milhões a R$ 50 milhões.

Falando em crescimento do faturamento, a rede bate sequencialmente seu recorde de faturamento mensal, sendo o último registrado de R$ 3,9 milhões, atingindo rendimento mensal médio de R$ 10.843,22 por cadeira (contra R$ 7 mil no mesmo período do ano anterior), sem reajustar preços cobrados ao consumidor.

A marca já conta com multifranqueados, sendo a maior deles atuando em Brasília, com cinco lojas. Na primeira semana de setembro, inaugurou uma megaloja na capital paulista, no bairro do Campo Belo, com uma franqueada multimarcas, que tem lojas Samsung e, agora, diversifica negócios com a Blow.

E, mesmo nas inaugurações de unidades menores, tem obtido resultados surpreendentes, com ponto de equilíbrio alcançado no mês de inauguração, graças ao trabalho intenso de mídias sociais, impulsionamento e relacionamento com influenciadores locais, realizado previamente, como aconteceu nas unidades Americana (SP) e Asa Norte (Brasília).

Todas essas notícias promissoras são a concretização de um plano estratégico traçado pelo casal Gabrielle Bernardon e Rômulo Figurelli, fundadores da Blow. No ano passado, eles reinvestiram capital na franqueadora para alavancarem não apenas a expansão, mas para que seus franqueados aumentassem a performance de cada unidade. “Nós nos preparamos para crescer com a rede e, em vez de retirar dinheiro da empresa, investimos nela”, conta Rômulo Figurelli.

A equipe dobrou de tamanho, com elenco experiente contratado para áreas como Marketing, Redes Sociais e Suporte ao Franqueado. Em se tratando da capacitação do franqueado, uma célula de educação e treinamento, sede da franqueadora, foi destinada a treinamentos presenciais e on-line, para que sejam ofertados cursos iniciais e contínuos. Já a estrutura física da franqueadora cresceu seis vezes de tamanho, comportando todas as necessidades da equipe.

Com foco no desempenho de cada unidade, foi preciso, também, repassar algumas franquias. “E isso nos mostrou que novos operadores podem fazer excelente trabalho. Para se ter ideia, tivemos crescimento de 30% a 66% no faturamento de todas as unidades repassadas”, comenta Diego Almada, Diretor de Operações da Blow.

Em relação à expansão, ela continua acontecendo: a Blow conta com 72 unidades franqueadas, sendo 40 em operação e 32 em fase de implantação. Até o final do ano, serão mais dez inaugurações.

A história da Blow Escova Inteligente

Que mulher nunca saiu insatisfeita de um salão de beleza depois de fazer uma escova nos cabelos? Pois essa era a realidade de Gabrielle Bernardon, uma gaúcha de Porto Alegre que sempre achou seu cabelo, longo e volumoso, difícil de escovar. Ainda que ela fosse no mesmo salão, repetidamente, não conseguia o resultado desejado em todas as vezes – e, para piorar, os valores cobrados pela escova não a motivavam a retornar com a frequência que ela desejada.

Em uma viagem internacional, ela conheceu um salão que só fazia escovas, sem os demais serviços de beleza tradicionais. E teve a ideia de implantar o conceito no Brasil. Foi assim que nasceu a Blow Escova Inteligente, que ela inaugurou com o marido, Rômulo Figurelli, em 2019. “Eu queria um conceito bem diferente: preço único para todo tamanho de cabelo, serviço rápido e eficiente e previsão de resultado. Além disso, me interessava um local com horário estendido, para que as mulheres pudessem escovar os cabelos antes ou depois do expediente, se assim o desejassem”, lembra.

 Estratégia operacional

A ideia de Bernardon era a de libertar as mulheres de lavarem os cabelos em casa e ter de os secar e escovar sozinhas. Então, o slogan de sua escovaria foi criado: “Lava, escova e vai!”.

Para alcançar os resultados desejados, ela criou modelos de escovas, cujas fotos ficam à disposição das clientes, para que o resultado seja sempre o mesmo. Os escovistas são treinados para oferecer aqueles modelos.

O segundo passo foi desenvolver linha de produtos exclusiva para serem usadas do lavatório à finalização: na Blow Escova Inteligente, só se usam produtos de marca própria e exclusiva, para que o resultado seja garantido.

Depois, determinou-se um preço acessível para os serviços: R$ 45 a escova, em qualquer tamanho de cabelo. A ideia é que as mulheres não lavassem mais os cabelos em casa, só na Blow.

Em seguida, a Blow desenvolveu um aplicativo para marcação de horário. Como todos os escovistas da Blow são treinados para desenvolver o mesmo serviço, não há escolha por profissional, mas por horário e modelo de escova.

O primeiro salão foi um sucesso e, logo, vieram outros próprios. O fluxo natural do projeto foi formatar uma franquia e a primeira implantada foi levada para Campo Grande (MS). Depois dela, vieram muitas outras – já são 72 unidades, entre próprias e franqueadas, algumas delas em implantação.

Com perfil inovador, Bernardon e o esposo querem oferecer aos franqueados inovação e tecnologia. Em 2025, então, lançaram um novo modelo de franquia, com recepção 100% automatizada, que batizaram de Smart. Nele, as clientes fazem check-in e check-out em tablets, sem necessidade de um recepcionista as auxiliarem. Caso tenham dificuldade, o gerente da unidade pode ensiná-las a usar o sistema. Com a novidade, conseguiram baixar o investimento numa unidade franqueada para R$ 348 mil.

A Blow – Escova Inteligente fechou o ano de 2025 com faturamento de R$ 30 milhões, contra R$ 17 milhões em 2024, crescimento de mais de 76%. E isso não se deu porque dobrou o número de unidades em operação, mas especialmente pela ampliação do faturamento das unidades já instaladas. A previsão para 2026 é faturar entre R$ 48 milhões e R$ 50 milhões.

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