Liferay e Demandbase se Unem para Oferecer Experiências Digitais Inteligentes

A integração entre o Liferay Data Platform e a Inteligência ABM da Demandbase capacita empresas B2B a oferecerem personalização sem precedentes no nível de conta

SÃO PAULO, 28 de setembro de 2026 /PRNewswire/ — A Liferay, provedora líder de Plataformas de Experiência Digital (DXPs), e o Demandbase, o mecanismo de pipeline para Go-To-Market (GTM) com IA, anunciaram hoje a parceria tecnológica que traz inteligência em nível de conta diretamente para o Liferay Data Platform (LDP). A integração permite que organizações B2B personalizem experiências digitais no nível de conta a partir do momento em que um visitante chega ao site, sem esperar que o usuário faça login ou se identifique.

Os compradores B2B de hoje concluem a maior parte de suas pesquisas antes mesmo de falar com um representante de vendas. No entanto, a maioria dos sites B2B permanece cega para contas, tratando um prospect com alta propensão à compra da mesma forma que qualquer visitante anônimo. A parceria entre Liferay e Demandbase resolve isso diretamente. Ao combinar a base unificada de dados de clientes da Liferay com os dados firmográficos e de intenção do Demandbase, os clientes conjuntos podem migrar da coleta reativa de dados para a entrega preditiva de experiências.

Resolvendo o Problema do Início a Frio (Cold Start)

Um dos principais desafios de qualquer nova plataforma de dados é a fase de “balde vazio”, na qual o sistema não tem sinais sobre um novo visitante até que ele clique em várias páginas ou se autentique. Com a integração com o Demandbase, no momento em que um visitante entra em um site alimentado pela Liferay, dados firmográficos, incluindo nome da conta, setor e receita, aparecem no Liferay Data Platform, fornecendo um perfil completo para ação imediata.

Uma Visão de 360 Graus no Nível de Conta

No B2B, a decisão de compra raramente cabe a uma única pessoa. A integração com o Demandbase fornece ao LDP a lógica de hierarquia de contas necessária para vincular perfis individuais de usuários da mesma empresa sob uma única visão de conta. As equipes de marketing e vendas podem visualizar o engajamento coletivo de todo um comitê de compra, identificar tomadores de decisão ausentes que estão pesquisando no site, mas ainda não entraram no ciclo de vendas, e receber alertas quando atividades de alta intenção exigirem abordagem.

“O Liferay Data Platform foi construído para fornecer às empresas uma visão unificada e acionável de seus clientes. O Demandbase expande isso a partir da primeiríssima interação”, disse Bernard Mc Closkey, Diretor de Parcerias Tecnológicas da Liferay.

“À medida que a IA reformula o go-to-market, as empresas que crescerão serão aquelas que conectarem inteligência em todo o seu ecossistema tecnológico. Com a Liferay, estamos dando os meios para que os clientes ativem a inteligência de conta onde as experiências digitais começam, tornando cada engajamento mais impactante”, disse Christopher Amabile, VP de Ecossistema Global da Demandbase.

A integração entre Liferay e Demandbase está disponível para clientes conjuntos a partir de hoje. Para mais informações, visite https://www.liferay.com/pt/capabilities/data-platform.

Sobre a Demandbase

A Demandbase é o mecanismo de pipeline para IA em GTM, ajudando equipes de receita B2B a coordenar vendas, marketing e publicidade em torno das contas com maior probabilidade de gerar pipeline. Ao conectar sinais de compra, inteligência de conta e execução de go-to-market em uma única plataforma, a Demandbase ajuda as equipes a priorizar o que importa, melhorar a visibilidade do desempenho e avançar mais rápido na jornada do cliente. Milhares de empresas usam a Demandbase para simplificar a execução de go-to-market, reduzir desperdícios de investimentos e impulsionar resultados mensuráveis de receita. Saiba mais em www.demandbase.com.

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