Como Loupit transformou as compras de viagens corporativas

O mercado de viagens corporativas no Brasil, avaliado em R$ 147,8 bilhões em 2025 e com projeção de chegar a R$ 158-160 bilhões, ainda opera, em grande parte, da mesma forma que operava há duas décadas: cotações por telefone, e-mail e planilhas, sem comparação automatizada de preços e sem gestão centralizada. É esse cenário que a Loupit, uma das principais travel techs de viagens corporativas, se propõe a mudar — aplicando ao B2B corporativo a mesma lógica de disrupção que Trivago, Skyscanner e Kayak já provaram no B2C.

O problema: cotação manual, sem comparação e diferença de 32% no preço

Uma pesquisa da própria Loupit com 164 empresas mostrou que 71% delas cotam viagens em mais de uma fonte antes de fechar e identificou que a diferença entre vendedores chega a 32% — mas fazem isso manualmente, sem nenhuma ferramenta que automatize a comparação. O resultado é perda de tempo, falta de visibilidade sobre o gasto real e nenhuma garantia de que a empresa está pagando o melhor preço disponível no mercado.

Na maioria dos casos, as empresas decidem a agência escolhendo quem oferece a menor taxa de transação — que representa, em média, apenas 1% do orçamento de viagens — e fazem essa escolha sem sequer cotar o preço de uma única passagem. Ou seja, escolhe-se o canal de compra ignorando 99% do preço, o que muitas vezes acaba não sendo um bom negócio, já que a agência vendedora não tem nenhum incentivo para oferecer as opções mais econômicas.

A resposta: um marketplace de viagens corporativas gratuito para empresas

A solução da Loupit é um modelo de marketplace: a empresa cliente escolhe diversas agências de viagens corporativas, e a cada solicitação de viagem o sistema faz automaticamente a cotação entre elas, sem mensalidade e sem investimento inicial. É a mesma lógica dos metabuscadores que já transformaram as compras de passagens e hospedagem do consumidor final — agora aplicada ao processo de compras corporativas.

A modalidade iniciada pela Loupit está criando uma disrupção no setor, ao romper com o modelo tradicional de agência única e taxas de serviço altas sem competitividade.

A plataforma é all in one: dentro da mesma ferramenta é possível comprar e gerenciar passagens aéreas, hospedagens, locação de carros, passagens rodoviárias e corridas de aplicativos de transporte como Uber, táxi e 99, além de gerenciar despesas 100% auditadas por inteligência artificial para garantir o cumprimento das políticas de gastos de cada empresa, com relatórios e financeiro integrados — tudo de forma totalmente gratuita.

Inteligência artificial a serviço da economia

Além do marketplace, a plataforma usa inteligência artificial para identificar oportunidades de economia dentro da própria política de viagens da empresa. Em uma base de 54 clientes, a Loupit já identificou R$ 9 milhões em economia possível, distribuídos em cinco frentes distintas de otimização de gastos.

A Loupit tem uma pegada tecnológica muito forte, turbinada por inteligência artificial: um robô de recompra monitora automaticamente as viagens já compradas e aciona a repactuação sempre que o preço cai; um calendário de tarifas mostra as datas mais econômicas para viajar; e a auditoria de despesas é feita de ponta a ponta por IA. Tudo isso opera dentro de políticas de viagens inteligentes e de um fluxo de aprovação integrado à plataforma.

“O B2C já mostrou o caminho com Trivago, Skyscanner e Kayak. O B2B corporativo brasileiro está exatamente no ponto em que o B2C estava antes de a disrupção começar”, afirma Patrick Tytgadt, Founder da Loupit.

Leonardo Crispim, CTO da empresa, reforça que a tecnologia é o que viabiliza operar esse modelo em escala, permitindo que agências pequenas e médias compitam por cada cotação sem precisar de grandes estruturas comerciais próprias.

Sobre a Loupit

A Loupit é uma travel tech brasileira especializada em gestão de viagens e despesas corporativas, com presença global em 60 países e clientes em 90 mercados, integrante do ecossistema Uniglobe Travel. É a única do segmento a ostentar o selo Diamante da T&E Consulting.

Website: https://loupit.com/

Foto: Maria Cristeiro

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