Multifranqueados já estão em 87% das marcas

Participação desses empreendedores nas redes subiu de 83% para 87% em dois anos, segundo a ABF . Doutor Hérnia e Blow Escova Inteligente são exemplos de marcas que apostam no modelo

Os multifranqueados, empreendedores que operam duas ou mais unidades de uma mesma marca, se consolidaram como um dos principais motores de expansão do franchising brasileiro. Levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostra que 87% das redes têm franqueados que operam duas ou mais unidades franqueadas.

Para as franqueadoras, ter multifranqueados acelera o processo de crescimento, pois são parceiros que já conhecem o negócio e detêm experiência e conhecimento da operação daquela franquia. Para os franqueados, operar mais de uma unidade significa ganhar em escala, afinal, depois que ele aprende a operar sob aquela bandeira, ter outras unidades é um processo natural, ainda mais se o retorno do investimento proporcionar o reinvestimento em uma nova franquia.

Um dos exemplos do modelo multifranqueado consolidado é a Doutor Hérnia, rede de clínicas de reabilitação de coluna vertebral e tratamento de hérnia de disco fundada em 2013 em Cascavel, no Paraná, por André Pêgas e Laudelino Risso. Os multifranqueados representam 83% da rede, que soma 350 unidades no Brasil e oito no exterior. Em média, cada multifranqueado opera de três a cinco unidades, e um deles administra 15 clínicas. Os sócios-franqueadores acreditam tanto no crescimento dos multifranqueados que sempre propiciaram o crescimento deles, facilitando a aquisição de novas franquias a partir de financiamento próprio para que os franqueados adquirissem novas áreas e expandissem sua s ‘redes dentro da rede’.

E a estratégia da marca vale também para sua expansão internacional. Para crescer no Paraguai, a Doutor Hérnia conta com dois parceiros: um investidor paraguaio, que opera na cidade de Encarnación, e um casal multifranqueado brasileiro, que está operando duas unidades em Assunpción e já adquiriu mais duas para implantar. Akemi e Pablo Biazzi (na foto, com Laudelino Risso), têm também unidades em Dourados e Ponta-Porã (MS) e sociedade nas unidades de Joaçaba, Campos Novos e Curitibanos (SC).

“ Investimos na operação simplificada das clínicas para que cada franqueado possa se tornar um multifranqueado. Franquia é um bom negócio quando todos ganham juntos”, diz André Pêgas (foto). Numa Doutor Hérnia, investem-se a partir de R$ 220 mil.

Na Blow Escova Inteligente, rede de escovarias fundada em 2019 e que iniciou a franquia em 2021, o modelo também ganha força graças à gestão descomplicada. A marca, que soma 52 unidades próprias e franqueadas, está em plena expansão e pretende chegar a 100 unidades até o final de 2026 com o formato Smart, projetado para operar em espaços de até 50 metros quadrados com a automação como aliada: por meio do uso de um sistema intuitivo, o cliente faz o próprio check-in e check-out na unidade franqueada, tecnologia que reduz a dependência de mão de obra e os custos operacionais.

O case da rede é a franqueada Sofia Coelho, advogada de 35 anos, que se tornou a maior multifranqueada da marca no Distrito Federal, com cinco lojas. “Quando você constrói uma boa equipe, aprende com seus erros e acertos e replica esses resultados. É bem mais fácil aplicar tudo depois que nos tornamos multifranqueados”, diz Sofia, que conheceu a marca em uma viagem a Porto Alegre e decidiu investir dois meses depois de conhecer a proposta. As lojas ficam em Brasília, na Asa Sul, no Lago Sul e na Asa Norte, e em Águas Claras.

Sofia concilia a gestão das unidades com a carreira de advogada, à frente de um escritório composto por mais de 70 mulheres em Brasília. Na Blow, ela conta com gerentes que coordenam o trabalho das equipes. “Acredito que o franqueado que se dedique integralmente ao negócio até possa dispensar um gerente mas, no meu caso, esse profissional é um parceiro. É por meio dessa colaboração que cresço e que somei cinco unidades Blow”, comenta. Ela diz ter aprendido, desde a primeira unidade, que o resultado na franquia não vem de imediato e se solidifica a partir do investimento em pessoas e no aprendizado.

O diretor de operações da Blow, Diego Almada, afirma que a rede estimula o crescimento dos multifranqueados. “Já temos operações multifranqueadas também no Nordeste e elas vão muito bem”, comemora.

Para a ABF, a tendência é que o franchising brasileiro tenha cada vez mais multifranqueados, seguindo o caminho de mercados maduros como o dos Estados Unidos, onde esses empreendedores formaram verdadeiros conglomerados de franquias. O movimento é atribuído à maior maturidade do setor no país, à profissionalização dos investidores e às oportunidades de expansão que o mercado oferece.

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