Executiva brasileira articula estratégia de crescimento entre varejo e indústria durante a Apas Show, maior feira de alimentos e bebidas das Américas

Participação no evento reuniu líderes do setor e resultou em plano estratégico para expansão da categoria de produtos saudáveis no varejo

A especialista em estratégia de compras e gestão de margem Sulene Ferreira participou da APAS Show 2025, considerada o maior evento de alimentos e bebidas das Américas e um dos principais encontros da cadeia de abastecimento do setor supermercadista.

Realizada entre os dias 12 e 15 de maio no Expo Center Norte, a 39ª edição da feira reuniu executivos da indústria, supermercadistas, distribuidores e especialistas do setor para discutir inovação, eficiência operacional e novas estratégias de crescimento para o mercado de alimentos e bebidas.

Com o tema “UPDATE-SE — Coração Supermercadista”, o evento apresentou números expressivos: aproximadamente 151 mil visitantes, mais de 102 mil metros quadrados de área de exposição e cerca de R$ 16,5 bilhões em volume de negócios gerados ao longo dos quatro dias de programação.

Além da feira de negócios, o congresso do evento reuniu mais de 130 palestrantes em auditórios temáticos voltados para discutir o futuro do varejo, comportamento do consumidor e transformação da cadeia de abastecimento.

Reunião estratégica com a indústria alimentícia

Durante a feira, Sulene Ferreira conduziu uma reunião estratégica com Wagner Zacarias, executivo da Kodilar, companhia fundada em 1984 e reconhecida nacionalmente por seu portfólio de temperos, condimentos e produtos voltados para alimentação saudável, com o objetivo de estruturar oportunidades comerciais entre indústria e varejo.

O encontro ocorreu no estande da empresa e contou também com a presença das personalidades Ana Hickmann e Edu Guedes, que participam de ações de posicionamento e comunicação da marca.

A reunião teve como objetivo discutir estratégias comerciais para ampliar a presença da linha Natural Life, voltada ao mercado de alimentação saudável e produtos funcionais.

Plano de negócios para crescimento e rentabilidade

Durante o encontro foi estruturado um Joint Business Plan (JBP) entre indústria e varejo com foco no fortalecimento da categoria e na ampliação da rentabilidade.

Entre as estratégias discutidas estão ações de fortalecimento da presença da marca no ponto de venda por meio de testeras de gôndola, displays promocionais e comunicação visual, além da utilização da imagem das personalidades Ana Hickmann e Edu Guedes em campanhas promocionais e ações de merchandising.

O plano também prevê a construção de um mix exclusivo de produtos, estratégia utilizada para reduzir a comparação direta de preços com concorrentes e aumentar o valor percebido da categoria no varejo.

Segundo estimativas apresentadas durante a reunião, o projeto tem potencial para gerar crescimento aproximado de 20% nas vendas da categoria, além de aumentar em cerca de dois pontos percentuais a margem operacional, ampliando a rentabilidade da operação no varejo.

Conexão estratégica entre indústria e varejo

A participação de Sulene Ferreira na APAS Show reforça sua atuação na construção de estratégias que conectam indústria e varejo com foco em crescimento sustentável e geração de valor para toda a cadeia de abastecimento.

De acordo com a executiva, resultados consistentes no varejo começam com uma estratégia comercial bem estruturada.

“Quando indústria e varejo constroem juntos um plano estratégico, a venda deixa de ser apenas volume e passa a gerar valor e rentabilidade para toda a cadeia.”

Eventos como a APAS Show são considerados ambientes estratégicos para o desenvolvimento de parcerias comerciais e para a criação de iniciativas que impactam diretamente o desempenho do setor supermercadista.

A atuação da executiva no evento reforça sua relevância no desenvolvimento de estratégias comerciais no setor supermercadista brasileiro.

Sobre Sulene Ferreira

Sulene Ferreira é especialista em estratégia de compras e gestão de margem no varejo e atacarejo, com mais de duas décadas de atuação no setor. Ao longo de sua trajetória profissional, participou de negociações estratégicas e desenvolvimento de projetos comerciais com empresas nacionais e multinacionais da indústria de alimentos e bens de consumo, atuando na construção de iniciativas voltadas para crescimento de vendas, rentabilidade e fortalecimento da cadeia de abastecimento do varejo.