Modelo de compra planejada vira estratégia entre jovens em meio a juros alto e crédito restrito

Pesquisa mostra que interessados em consórcios tem como objetivo o planejamento financeiro e aquisição de bens

Em um mercado pressionado por juros elevados e acesso restrito ao crédito, o consórcio emerge como uma das alternativas mais estratégicas para consumidores e empresas que buscam planejamento, previsibilidade e menor risco financeiro. Uma pesquisa encomendada pela Kantar Brasil para a ABAC mostrou que 46% dos entrevistados tinham entre 18 e 29 anos, também classificada como geração Z. O estudo mostra que do total de entrevistados, 58% informaram conhecer o consórcio, registrando a procura crescente por produtos financeiros, independente de classe social. Isso sinaliza um avanço consistente do modelo, principalmente para aquisição de imóveis e veículos.

A modalidade, antes vista como coadjuvante no processo de compra, tornou-se protagonista nas decisões patrimoniais dos brasileiros, especialmente entre as novas gerações, que evitam endividamento caro e priorizam a organização financeira.

Esse movimento impulsionou a entrada de novos perfis no setor, ampliou a confiança no produto e consolidou o consórcio como um mecanismo não apenas de compra parcelada, mas de investimento e construção patrimonial.

Para Cleber Gomes, CEO da Maestria, empresa especializada em consórcio e produtos financeiros B2B há 11 anos e com mais de R$ 10 bilhões em vendas no mercado, o setor vive um ponto de virada histórico. “O consórcio deixou de ser alternativa e virou estratégia. Em um ambiente de crédito caro, o consumidor quer previsibilidade, e o consórcio entrega exatamente isso: aquisição planejada, sem juros e com segurança financeira”, afirma.

O executivo destaca que a mudança de mentalidade do consumidor, somada à profissionalização da venda e à expansão de redes especializadas, posiciona o segmento em um caminho de crescimento sustentável.

“Esse tipo de produto protege o orçamento, permite investir no próprio patrimônio e se adapta a qualquer momento econômico”, completa Gomes.

Com demanda crescente, maior capilaridade e um público cada vez mais atento ao planejamento a longo prazo, o consórcio se consolida como um modelo robusto, moderno e alinhado com o novo perfil do consumidor brasileiro, que busca estratégia pagando menos.

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