{"id":99540,"date":"2024-08-29T11:13:00","date_gmt":"2024-08-29T14:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/prnewswire\/prnewsesportes\/a-estrategia-de-negocios-que-esta-conquistando-o-brasil-2\/"},"modified":"2024-08-29T11:13:00","modified_gmt":"2024-08-29T14:13:00","slug":"a-estrategia-de-negocios-que-esta-conquistando-o-brasil-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/prnewswire\/prnewsesportes\/a-estrategia-de-negocios-que-esta-conquistando-o-brasil-2\/","title":{"rendered":"A estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios que est\u00e1 conquistando o Brasil"},"content":{"rendered":"

PR NEWSWIRE<\/b><\/p>\n

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Como a Branco Motores expandiu sua atua\u00e7\u00e3o de mercado do agro para a jardinagem e<\/i>\u00a0a constru\u00e7\u00e3o civil e bate recordes de resultado<\/i><\/p>\n

S\u00c3O PAULO<\/span>, 29 de agosto de 2024<\/span> \/PRNewswire\/ — A Branco Motores – refer\u00eancia nacional no desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es para o agroneg\u00f3cio, jardinagem e constru\u00e7\u00e3o civil leve vem registrando resultados recordes. Em 2023, mesmo em meio a um cen\u00e1rio bastante desafiador, com uma demanda reduzida e o mercado em defla\u00e7\u00e3o, cresceu 10%. Para 2024, o objetivo inicial era chegar a um crescimento de 15%, por\u00e9m a empresa encerrou o primeiro trimestre de 2024 com avan\u00e7o superior a 30% quando comparado com o ano anterior.<\/p>\n

O bom desempenho da companhia paranaense, com sede na cidade de Arauc\u00e1ria, acontece em todas as regi\u00f5es do pa\u00eds, e pelo 7\u00ba ano consecutivo. O resultado \u00e9 reflexo de um turnaround, uma reestrutura\u00e7\u00e3o bem-sucedida capitaneada, a partir de 2017, pelo CEO, Juliano Silva<\/span>,\u00a0depois da aquisi\u00e7\u00e3o da empresa pela Briggs & Stratton –\u00a0maior produtora de pequenos motores do mundo.\u00a0A uni\u00e3o das empresas aconteceu em 2012, e, desde ent\u00e3o, enfrentava o desafio de conciliar o natural choque de culturas ap\u00f3s o processo de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

“Quando cheguei, a empresa enfrentava um mercado super competitivo em meio a uma crise interna de identidade muito forte. Eles tentaram aplicar aqui a mesma receita da matriz, o que n\u00e3o aconteceu como planejado. Ent\u00e3o, o primeiro passo ao chegar, al\u00e9m de visitar o mercado e clientes, ouvir as pessoas e entender o neg\u00f3cio local, foi conquistar o reconhecimento por parte da matriz de que algo mais intenso teria que ser feito para mudar e para dar certo”, lembra Silva.<\/p>\n

Era preciso uma sinergia entre o que cada uma das empresas tinha de melhor naquele momento. “Aos poucos, fomos mostrando os planos, conseguindo as aprova\u00e7\u00f5es, executando com maestria e colhendo os resultados. Com isso, conquistamos uma autonomia muito grande, que fez com que a companhia pudesse crescer de maneira acelerada, consciente e consistente. E hoje a Branco \u00e9 reconhecida como uma das unidades de neg\u00f3cio mais pr\u00f3speras do grupo no mundo.”<\/p>\n

Em sete anos de gest\u00e3o, o executivo comemora a perspectiva de fechar 2024 quase quintuplicando o tamanho da empresa desde que assumiu o cargo. “No ano passado, todos os meses foram os melhores da hist\u00f3ria da Branco. Neste ano, continuamos nos superando da mesma forma, ao aumentar a efici\u00eancia, a cobertura de mercado, o portf\u00f3lio de produtos, o n\u00famero de clientes e o share em cada um dos mais de sete mil clientes, que cada vez compram mais”, conta.<\/p>\n

Depois de “arrumar a casa”, a estrat\u00e9gia foi expandir a atua\u00e7\u00e3o, al\u00e9m do\u00a0agroneg\u00f3cio – setor em que a Branco Motores nasceu h\u00e1 88 anos e no qual se consolidou – para os segmentos de jardinagem e, agora, constru\u00e7\u00e3o civil. “Nossa estrat\u00e9gia foi apostar na otimiza\u00e7\u00e3o do canal de vendas e na for\u00e7a de vendas j\u00e1 estabelecida. Entendemos ap\u00f3s um estudo bastante bem elaborado, que poder\u00edamos ampliar, e muito, nossa participa\u00e7\u00e3o nos mesmos postos de vendas”, diz o CEO.<\/p>\n

Para tanto, al\u00e9m de desenvolver novos produtos, a Branco teria que conquistar este espa\u00e7o demonstrando aos parceiros de neg\u00f3cio que ao optar pela Branco, as possibilidades de prosperar seriam maiores. “Desta forma, nossa estrat\u00e9gia como equipe envolveu todas as \u00e1reas da empresa, cada uma delas focada em gerar solu\u00e7\u00f5es para que nosso parceiro de neg\u00f3cio identificasse na Branco uma oportunidade maior de fazer neg\u00f3cios e prosperar. Pelos n\u00fameros, e as rela\u00e7\u00f5es que desenvolvemos, a estrat\u00e9gia vem dando certo”, explica Silva.<\/p>\n

Ele\u00a0pontua que 2024 ser\u00e1 o ano em que a empresa lan\u00e7ar\u00e1 o maior n\u00famero de produtos, mais de 100. “Hoje, 35% do nosso faturamento vem de inova\u00e7\u00e3o, do lan\u00e7amento de novos produtos, que s\u00e3o feitos a partir da percep\u00e7\u00e3o das necessidades do usu\u00e1rio final”, diz. “O objetivo \u00e9 ser o melhor parceiro para o varejo, que precisa sempre mostrar novidades que possam atrair a aten\u00e7\u00e3o dos clientes, gerar neg\u00f3cios e assim prosperar.”<\/p>\n

Para marcar presen\u00e7a e impulsionar a venda de seu\u00a0portf\u00f3lio no varejo, a Branco Motores mant\u00e9m uma universidade online, que oferece capacita\u00e7\u00e3o em t\u00e9cnicas comerciais para os vendedores. Tamb\u00e9m oferece cursos para assistentes t\u00e9cnicos, os capacitando n\u00e3o s\u00f3 para a melhor opera\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m, para a manuten\u00e7\u00e3o dos equipamentos. \u00a0“O mercado j\u00e1 nos enxerga como um grande provedor de solu\u00e7\u00f5es que agregam em seu neg\u00f3cio. E, ao mesmo tempo, ensinamos como usar e como tirar maior proveito dos equipamentos”, comenta Silva.<\/p>\n

O CEO lembra que a Branco foi reconhecida recentemente pelo YouTube com o pr\u00eamio Creators Awards, passando a integrar um seleto grupo de contas mundiais que possuem este certificado. A empresa conta com mais de 120 mil inscritos que acompanham todo conte\u00fado gerado. O canal n\u00e3o divulga apenas suas solu\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m gera muito conhecimento, que \u00e9 amplamente utilizado pelos seus seguidores.<\/p>\n

A rede de 1.500 pontos de assist\u00eancia t\u00e9cnica pelo pa\u00eds tamb\u00e9m contribui para a confian\u00e7a do consumidor na marca e \u00e9 mais um fator que influencia o sucesso do lan\u00e7amento de produtos e o crescimento em novos mercados. “Com isso, temos uma das melhores notas de satisfa\u00e7\u00e3o do consumidor no Reclame Aqui”, comenta o executivo.<\/p>\n

Por tr\u00e1s dessa opera\u00e7\u00e3o bem-sucedida, est\u00e1 um sistema eficiente de log\u00edstica – que leva o portf\u00f3lio de 300 produtos e 10 mil pe\u00e7as e acess\u00f3rios do Paran\u00e1 para todas as regi\u00f5es do pa\u00eds – e um investimento constante no capital humano da empresa – que fez a Branco Motores ser reconhecida pelo Great Place to Work (GPTW).<\/p>\n

Tradi\u00e7\u00e3o e novos mercados
<\/b>A Branco Motores faz parte da hist\u00f3ria da agricultura familiar no Brasil. Quem \u00e9 do ramo sabe que o nome Tratorito, h\u00e1 mais de 40 anos no mercado \u00e9 marca registrada da empresa, \u00e9 usado como sin\u00f4nimo da categoria motocultivador – assim como quando pensamos em refrigerante ou palha de a\u00e7o e nos referimos a esses produtos pelo nome da marca.\u00a0<\/p>\n

At\u00e9 hoje, o Tratorito est\u00e1 entre as quatro categorias de maior relev\u00e2ncia de faturamento da empresa e segue da Branco para todas as regi\u00f5es do pa\u00eds.\u00a0Os campe\u00f5es de venda s\u00e3o os geradores, em primeiro lugar, e as motobombas, em segundo.<\/p>\n

Atualmente, a maior parte do faturamento ainda vem da venda para o agro, em torno de 60%. Mas a atua\u00e7\u00e3o no segmento de jardinagem j\u00e1 \u00e9 respons\u00e1vel por 25%, e os demais correspondem por 15%, aproximadamente.\u00a0<\/p>\n

“O segmento em que mais crescemos \u00e9 o de jardinagem. E agora come\u00e7amos o movimento de entrar no segmento de constru\u00e7\u00e3o leve. Temos uma pr\u00e1tica de quando chegar no ‘top 5’ em um mercado, come\u00e7amos a expandir. Esse \u00e9 um movimento estrat\u00e9gico pensado com pelo menos tr\u00eas anos de anteced\u00eancia”, destaca Silva.<\/p>\n

Para jardinagem, a empresa possui equipamentos que v\u00e3o do uso\u00a0hobby at\u00e9 os equipamentos profissionais e de alta performance, neste caso a linha Branco Elite. “Passo a passo, quando entramos em um mercado, ou uma categoria de produto, temos como objetivo trazer um range completo de solu\u00e7\u00f5es, produtos, pe\u00e7as e acess\u00f3rios”, complementa.<\/p>\n

No segundo semestre, a Branco seguir\u00e1 com sua extensa agenda de lan\u00e7amentos de produtos. “Vamos continuar com nosso planejamento estrat\u00e9gico, com uma gest\u00e3o disciplinada e vigilante com o objetivo de garantir aos parceiros de neg\u00f3cio a sua prosperidade, enquanto do outro lado, levamos \u00e0 nossa matriz a mensagem de uma gest\u00e3o brasileira super eficiente e reconhecida mundialmente pelo grupo como uma das mais eficazes, tanto pelo crescimento cont\u00ednuo, como pelo retorno ao acionista”, conclui o\u00a0CEO da Branco Motores.<\/p>\n

\"Cision\" View original content:https:\/\/www.prnewswire.com\/br\/comunicados-para-a-imprensa\/a-estrategia-de-negocios-que-esta-conquistando-o-brasil-302233555.html<\/a><\/p>\n

FONTE Branco Motores<\/p>\n<\/div>\n

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A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da PR Newswire Ltda<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Como a Branco Motores expandiu sua atua\u00e7\u00e3o de mercado do agro para a jardinagem e","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[30],"tags":[],"class_list":["post-99540","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prnewsesportes"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/99540","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=99540"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/99540\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=99540"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=99540"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=99540"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}