\nNos \u00faltimos anos, o mercado imobili\u00e1rio brasileiro vem passando por transforma\u00e7\u00f5es significativas, devido ao surgimento de diversas startups que fomentam tecnologia e inova\u00e7\u00e3o no setor. O QuintoAndar, por exemplo, vem atuando com a loca\u00e7\u00e3o de casas e apartamentos, e recentemente teve um crescimento de 40% no setor de vendas<\/a>. Olhando para um nicho mais espec\u00edfico, nasceu a pouco mais de tr\u00eas anos a proptech Terreno Livre, que vem apostando no segmento de terrenos com o prop\u00f3sito de facilitar a forma como s\u00e3o realizadas as negocia\u00e7\u00f5es no Brasil. A empresa que nasceu em Belo Horizonte em 2020 e se transferiu para S\u00e3o Paulo em 2022, se tornou no mesmo ano uma das vencedoras do pr\u00eamio proptech do ano pelo Secovi-SP. <\/a><\/p>\n
Segundo estudo realizado com 47 incorporadoras e construtoras pela Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Incorporadoras Imobili\u00e1rias (Abrainc) em parceria com a Deloitte, 97% das empresas entrevistadas do MCMV (Minha Casa Minha Vida) e 93% das empresas de MAP (M\u00e9dio e Alto Padr\u00e3o) pretendem lan\u00e7ar im\u00f3veis ou adquirir terrenos nos pr\u00f3ximos 3 a 12 meses<\/a>. O Terreno Livre utiliza uma combina\u00e7\u00e3o de tecnologia e uma abordagem personalizada para conectar propriet\u00e1rios, corretores e empresas que est\u00e3o em busca de terrenos. ‘Portais de im\u00f3veis tradicionais podem n\u00e3o ser espec\u00edficos e nichados em \u00e1reas e terrenos, \u00e9 um mercado espec\u00edfico que o Terreno Livre conseguiu abra\u00e7ar’, conta S\u00e9rgio Teixeira, um propriet\u00e1rio de terreno dentro da plataforma.<\/p>\n ‘Os terrenos s\u00e3o diferentes dos outros im\u00f3veis, s\u00e3o negocia\u00e7\u00f5es complexas e morosas. No mercado de loca\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis por temporada, onde o Airbnb dobrou sua demanda em 2023<\/a> no Brasil com sua opera\u00e7\u00e3o, o mercado de short-stay roda basicamente num modelo onde a reserva \u00e9 finalizada 100% dentro de uma plataforma, com o pagamento com cart\u00e3o de cr\u00e9dito do inquilino. No universo de aquisi\u00e7\u00e3o ou loca\u00e7\u00e3o\/arrendamento de \u00e1reas e terrenos, nosso foco foi entender a din\u00e2mica deste mercado e levar nosso neg\u00f3cio com tecnologia at\u00e9 um certo ponto, onde mesclamos o servi\u00e7o de um especialista que conduz cada contexto e negocia\u00e7\u00e3o das partes, at\u00e9 o seu \u00eaxito. E assim nasceram tamb\u00e9m as Capta\u00e7\u00f5es Dedicadas, servi\u00e7o acoplado \u00e0 plataforma que disponibiliza profissionais de desenvolvimento imobili\u00e1rio e novos neg\u00f3cios, para trabalhar de forma personalizada com cada empresa cliente desde o in\u00edcio – tendo como objetivo que os im\u00f3veis que recebemos de propriet\u00e1rios e intermediadores, atendam especificamente \u00e0s suas necessidades, seja na \u00e1rea de incorpora\u00e7\u00e3o, loteamento, energia, varejo, ind\u00fastria ou agroneg\u00f3cio – nossos principais segmentos de atua\u00e7\u00e3o’, contextualiza F\u00e1bio Bertini<\/a>, l\u00edder do time de Capta\u00e7\u00f5es Dedicadas na empresa. F\u00e1bio possui experi\u00eancia em escalar neg\u00f3cios de alto desempenho, incluindo a funda\u00e7\u00e3o e venda bem-sucedida da startup de real estate Uotel para o Grupo Loft<\/a> – hoje como Chief Growth Executive e um dos s\u00f3cios-diretores na Terreno Livre. <\/p>\n O novo Plano Diretor da cidade de S\u00e3o Paulo ampliou a oferta de terrenos para as incorporadoras, facilitando a negocia\u00e7\u00e3o de vagas de garagem nos empreendimentos e incentivando a diversifica\u00e7\u00e3o das tipologias dos novos apartamentos. A expectativa \u00e9 de que os primeiros empreendimentos erguidos sob as novas regras comecem a surgir no mercado ao longo deste ano, e os lan\u00e7amentos ocorram em 2025. Com a regulamenta\u00e7\u00e3o mais recente<\/a>, as construtoras se preparam para uma guinada no mercado imobili\u00e1rio. O pre\u00e7o dos terrenos deve desacelerar comparado ao ritmo de crescimento verificado nos \u00faltimos anos.<\/p>\n ‘A partir do momento que nos associamos ao Terreno Livre, nossos terrenos foram acessados por empresas de diversos segmentos do Brasil – atingindo mais do que apenas nossa rede de relacionamentos. Como corretor, agora com a tecnologia e ajuda dos profissionais da Terreno Livre estamos otimistas com as novas possibilidades de neg\u00f3cios’, complementa o corretor Aramis Luiz da Cunha, da imobili\u00e1ria Costa Nova Im\u00f3veis.<\/p>\n Sobre a Terreno Livre:<\/strong><\/p>\n