\nCriar diferenciais sobre a concorr\u00eancia tornou-se item essencial para quem quer sobreviver em mercados concorridos. Para fugir da publicidade tradicional que pautou os investimentos das empresas por anos, o marketing nos \u00faltimos anos ganha novas formas e d\u00e1 in\u00fameras possibilidades para uma empresa tornar-se vista e ganhar a luta por concorr\u00eancia. De acordo com o estudo Digital AdSpend Brasil<\/strong>, produzido pelo IAB Brasil em parceria com a Kantar Ibope <\/strong>Media, entre janeiro e junho de 2023<\/strong>, o investimento em publicidade digital no Brasil alcan\u00e7ou R$16,4 bilh\u00f5es<\/a>.<\/p>\n
A chegada da internet veio para modificar a maneira das pessoas se informarem e consumirem informa\u00e7\u00f5es. Isso impactou tamb\u00e9m a maneira das empresas se mostrarem atrav\u00e9s de estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o e marketing. Dados do Ibope, de mar\u00e7o de 2024, revelam que os meios digitais j\u00e1 representam cerca de um ter\u00e7o do consumo dos brasileiros<\/a>. ‘\u00c9 inimagin\u00e1vel, em dias atuais, uma empresa querer sobreviver e crescer sem estar presente nas redes sociais’, afirma o especialista em marketing e vendas Juan Pablo Leguizamon Jr.<\/p>\n Com mais de 25 anos de experi\u00eancia onde transita entre os cargos de executivo de vendas, marketing e trade marketing, Juan Pablo elenca algumas das principais estrat\u00e9gias que toda empresa deve priorizar na hora de investir:<\/p>\n CRM: conhecer o seu cliente o m\u00e1ximo que voc\u00ea puder. Cada novo contato, visita aos pontos de vendas, cada reuni\u00e3o de revis\u00e3o de neg\u00f3cios, cada contato com a equipe de vendas precisa acrescentar novas informa\u00e7\u00f5es que ir\u00e3o melhorar suas estrat\u00e9gias de desenvolvimento de neg\u00f3cios com o seu cliente.<\/p>\n Visual Merchandising: o ponto de vendas f\u00edsico, as lojas, as prateleiras, \u00e9 onde a batalha final pelo consumidor \u00e9 vencida ou perdida. Seu produto precisa ser encontrado, destacado, saltar aos olhos do consumidor ou todo seu esfor\u00e7o ou investimento em comunica\u00e7\u00e3o se perde.<\/p>\n Trade Marketing: dos famosos 4 Ps do Marketing (Produto, Pre\u00e7o, Promo\u00e7\u00e3o e Pra\u00e7a), o Trade Marketing trabalha com a estrutura de vendas da empresa para implementar os 3 que se referem ao local onde o produto vai se encontrar com o consumidor: Pre\u00e7o, Promo\u00e7\u00e3o e Pra\u00e7a. Por isso uma equipe de Trade Marketing bem qualificada faz uma grande diferen\u00e7a nos resultados de vendas de uma empresa. <\/p>\n M\u00eddias Sociais: indispens\u00e1vel para o contato com o consumidor pois nos \u00faltimos anos os canais de comunica\u00e7\u00e3o foram expandidos para novas formas mais efetivas de divulgar produtos de servi\u00e7os com mais frequ\u00eancia e intensidade. A comunica\u00e7\u00e3o que antes era mais passiva e restrita a hor\u00e1rios espec\u00edficos, agora precisa ser mais ativa, frequente e diversificada para vencer a batalha pela prefer\u00eancia dos consumidores.<\/p>\n Marketing de Influ\u00eancia: juntamente com o crescimento de potencial de comunica\u00e7\u00e3o das m\u00eddias sociais, cresceu o poder de influ\u00eancia que certas pessoas t\u00eam sobre determinadas faixas et\u00e1rias, regi\u00f5es, segmentos. Hoje essa \u00e9 uma ferramenta a ser considerada na constru\u00e7\u00e3o das marcas e no seu sucesso em vendas.<\/p>\n Promo\u00e7\u00f5es de venda: como um dos elementos muito fortes da a\u00e7\u00e3o de marketing, as promo\u00e7\u00f5es de vendas precisam ser estrategicamente planejadas e muito bem executadas para maximizar o resultado de uma campanha de marketing. Elas s\u00e3o decisivas na hora de convencer o consumidor a adquirir o seu produto e n\u00e3o o da concorr\u00eancia.<\/p>\n Qualifica\u00e7\u00e3o da equipe de vendas: o conceito de vendas mudou ao longo dos anos e o profissional que antes era conhecido como Tirador de Pedidos, hoje, para ser bem-sucedido precisa ser visto como um Consultor de Vendas ou de Neg\u00f3cios. Algumas empresas precisam entender que isso significa investir em mudan\u00e7a de mentalidade (do grego Metanoia), antes de investir em capacita\u00e7\u00e3o. O investimento em qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para o sucesso da empresa, mesmo nos momentos de crises. Nos momentos mais dif\u00edceis, as equipes mais bem preparadas atingem os melhores resultados.<\/p>\n Log\u00edstica: a log\u00edstica atua nos bastidores, mas sem uma log\u00edstica eficiente o investimento na comunica\u00e7\u00e3o do produto, e todo esfor\u00e7o para levar o consumidor ao ponto de venda, ou para que uma compra online ocorra, se perde. Uma log\u00edstica eficiente maximiza os resultados financeiros de uma empresa e precisa ser um foco cont\u00ednuo de melhoria e investimento. A tecnologia voltada para a log\u00edstica continua evoluindo em todo o mundo e empresas que n\u00e3o tem foco em efici\u00eancia log\u00edstica, est\u00e3o perdendo Market share e consequentemente vendas.<\/p>\n A soma das op\u00e7\u00f5es listadas acima por Leguizamon mostram que h\u00e1 in\u00fameros caminhos que cada empresa pode escolher para trilhar. Nesse caminho, n\u00e3o h\u00e1 f\u00f3rmula certa, mas \u00e9 fato que s\u00f3 evolui quem separa parte dos lucros para investir na imagem, pessoal e divulga\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n