\nDesde que a pandemia de Covid-19 come\u00e7ou e passou, muita coisa tem mudado no mundo. No mercado imobili\u00e1rio esta situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 diferente. Uma das perip\u00e9cias mais interessantes e que mais t\u00eam gerado discuss\u00f5es \u00e9 quanto \u00e0 a\u00e7\u00e3o da Intelig\u00eancia Artificial (IA) neste segmento. A revista Veja<\/a> tratou, inclusive, esse tema em um editorial recente.<\/p>\n
A publica\u00e7\u00e3o busca interpretar sobre o impacto das novas tecnologias e do trabalho dos rob\u00f4s relativo \u00e0 venda de im\u00f3veis das construtoras, sejam os lan\u00e7amentos ou os empreendimentos j\u00e1 lan\u00e7ados que ainda possuem unidades a venda. O ponto principal foi a d\u00favida sobre uma \u00fanica quest\u00e3o: o of\u00edcio do corretor de im\u00f3veis e o risco de entrar para a lista de profiss\u00f5es em extin\u00e7\u00e3o, sendo substitu\u00eddo por um software.<\/p>\n
Sem uma justificativa clara, o autor conclui que os corretores devem estar atentos para se antecipar \u00e0s mudan\u00e7as, observar as novas tend\u00eancias do mercado e ver a tecnologia como aliada. N\u00e3o muito distante deste ponto de vista, mas tamb\u00e9m com considera\u00e7\u00f5es pr\u00f3prias, o estrategista e executor de a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas para o mercado imobili\u00e1rio, Marcelo Groppo<\/a>, tamb\u00e9m tem um posicionamento.<\/p>\n ‘\u00c9 imposs\u00edvel a Intelig\u00eancia Artificial destronar o corretor imobili\u00e1rio. Muito pelo contr\u00e1rio, eu acredito que esse recurso deve influenciar de forma positiva o cen\u00e1rio dos profissionais, mas n\u00e3o deve ser usado em excesso. Isso porque um corretor bem articulado, e que sabe aproveitar as oportunidades para desenvolvimento de estrat\u00e9gias, vai tamb\u00e9m inserir toda essa inova\u00e7\u00e3o e reverter em vendas’, contextualiza.<\/p>\n Marcelo ainda destaca que esses novos recursos est\u00e3o colaborando para que o corretor se torne cada vez mais independente das imobili\u00e1rias e atue de maneira solo. ‘An\u00e1lises pessoais e estudos internos de caso, que desenvolvi auxiliado pela minha equipe, demostram para mim que ao menos 60% dos profissionais est\u00e3o trabalhando por conta pr\u00f3pria. As construtoras ainda n\u00e3o se voltaram totalmente para esse ex\u00e9rcito de profissionais que n\u00e3o est\u00e3o fisicamente em uma um imobili\u00e1ria, mas est\u00e3o prospectando clientes em suas casas em home offices e coworkings pelo pa\u00eds. E, ainda, em home office’, destaca.<\/p>\n No fim das contas \u00e9 como se fosse um trabalho quase que coletivo. ‘Entendo que somado \u00e0s Houses, com os recursos da IA, ainda com os servi\u00e7os das imobili\u00e1rias e os esfor\u00e7os dos corretores solo de im\u00f3veis, h\u00e1 uma margem de acesso para um n\u00famero muito maior de im\u00f3veis seja poss\u00edvel. Em S\u00e3o Paulo isso \u00e9 muito comum’, adianta Marcelo.<\/p>\n