{"id":67031,"date":"2023-06-28T08:12:00","date_gmt":"2023-06-28T11:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/prnewswire\/prnewsinternacional\/67031\/inteligencia-artificial-chega-a-area-de-vendas-para-aumentar-produtividade\/"},"modified":"2023-06-28T08:12:00","modified_gmt":"2023-06-28T11:12:00","slug":"inteligencia-artificial-chega-a-area-de-vendas-para-aumentar-produtividade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/prnewswire\/prnewsinternacional\/inteligencia-artificial-chega-a-area-de-vendas-para-aumentar-produtividade\/","title":{"rendered":"Intelig\u00eancia Artificial chega \u00e0 \u00e1rea de vendas para aumentar produtividade"},"content":{"rendered":"

PR NEWSWIRE<\/b><\/p>\n

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Nova solu\u00e7\u00e3o analisa oportunidades, desempenho de vendedores e prev\u00ea neg\u00f3cios que ser\u00e3o fechados no futuro<\/i><\/p>\n

S\u00c3O PAULO<\/span>, 28 de junho de 2023<\/span> \/PRNewswire\/ — Para resolver os problemas das \u00e1reas de vendas de empresas brasileiras, est\u00e1 sendo anunciada esta semana a\u00a0Predi<\/b>, uma nova plataforma desenvolvida pela Neoxs para ajudar empres\u00e1rios e executivos a conseguirem obter melhor performance em suas atividades comerciais. Por usar Intelig\u00eancia Artificial, a plataforma consegue uma\u00a0assertividade m\u00e9dia de 95% na confirma\u00e7\u00e3o das oportunidades em negocia\u00e7\u00e3o que podem se tornar vendas efetivas. O modelo de neg\u00f3cios e a solu\u00e7\u00e3o s\u00e3o \u00fanicos no Brasil e resolvem o gap<\/i>\u00a0de gest\u00e3o e os erros no planejamento comercial (forecast<\/i>) que afetam seriamente as companhias, uma vez que \u00e9 necess\u00e1rio se preparar com anteced\u00eancia para alocar funcion\u00e1rios, comprar materiais e mat\u00e9rias-primas, sem desperd\u00edcio. \u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

“A nova plataforma, utilizando Intelig\u00eancia Artificial, \u00e9 uma bola de cristal para a \u00e1rea de vendas por ajudar as empresas a terem uma visualiza\u00e7\u00e3o real da performance futura de sua \u00e1rea comercial, permitindo identificar problemas e fazer corre\u00e7\u00f5es em tempo de garantir o fechamento da negocia\u00e7\u00e3o”, diz Maur\u00edcio\u00a0Vergani, um dos s\u00f3cios da Neoxs. Com a ferramenta, a empresa espera ajudar os Gestores a tomar decis\u00f5es baseadas em dados e evitar decis\u00f5es com base somente na intui\u00e7\u00e3o e sem nenhuma metodologia, que hoje as leva a come\u00e7arem o m\u00eas sem ter a menor ideia sobre o que ir\u00e1 realmente acontecer.<\/p>\n

A solu\u00e7\u00e3o\u00a0Predi \u00e9 inovadora e pioneira no Brasil. Foi desenvolvida pela Neoxs, empresa respons\u00e1vel pela primeira plataforma de treinamentos por assinatura para equipes de vendas. Seu algoritmo principal \u00e9 resultado dos recursos de Intelig\u00eancia Artificial, somados \u00e0 experi\u00eancia dos s\u00f3cios na \u00e1rea comercial, com a expertise na gest\u00e3o de equipes, al\u00e9m da experi\u00eancia no desenvolvimento de uma base de 10 mil vendedores e de 150 empresas que utilizaram a Neoxs em treinamentos e na estrutura\u00e7\u00e3o de suas \u00e1reas comerciais.<\/p>\n

No per\u00edodo de desenvolvimento, que consumiu mais de um ano, a Neoxs obteve alguns dados interessantes. Em m\u00e9dia no Brasil, um gerente costuma gastar cerca de 4,5 horas por m\u00eas, por vendedor, para fazer forecast <\/i>de vendas, que na grande maioria das vezes tem baixa assertividade. O Brasil \u00e9 um dos pa\u00edses com maior ado\u00e7\u00e3o de sistemas de CRM (Customer Relationship Management<\/i>). Os CRMs permitem somente uma vis\u00e3o pontual dos dados, como se fosse uma foto do est\u00e1gio atual das vendas. Por\u00e9m, n\u00e3o conseguem acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios e muito menos acertar as previs\u00f5es de vendas. Evid\u00eancia disso \u00e9 que 60% das empresas B2B e 73% das B2C brasileiras n\u00e3o atingiram suas metas de vendas em 2022. Estima-se que aproximadamente 550 mil empresas t\u00eam oportunidade de melhorar seus resultados de vendas. Segundo o Gartner, empresas que treinam suas equipes e praticam um Coaching Comercial efetivo, utilizando informa\u00e7\u00f5es inteligentes, aumentam seus resultados em 78%.<\/p>\n

Por usar recursos de Intelig\u00eancia Artificial, a solu\u00e7\u00e3o\u00a0Predi se adapta a realidade de neg\u00f3cios de cada cliente, se conectando por meio de APIs aos CRMs e podendo receber tamb\u00e9m informa\u00e7\u00f5es por meio de planilhas eletr\u00f4nicas. O Predi vai muito al\u00e9m ao analisar o comportamento dos vendedores e as caracter\u00edsticas dos ciclos de vendas, conforme o perfil de cada empresa. Os dados s\u00e3o reunidos, armazenados em Nuvem (Cloud) e analisados diariamente permitindo que a plataforma acompanhe e aprenda com as mudan\u00e7as na realidade de neg\u00f3cios de cada cliente.\u00a0<\/p>\n

“A Predi funciona como um gerente de vendas virtual que trabalha 24 horas por dia e sete dias por semana, prevendo o futuro, identificando a\u00e7\u00f5es de corre\u00e7\u00e3o para permitir que os melhores resultados de vendas sejam alcan\u00e7ados”, diz Vergani, ressaltando que n\u00e3o adianta cadastrarem uma infinidade de oportunidade de vendas se elas n\u00e3o s\u00e3o bem qualificadas. “Nosso algoritmo indica eventuais inconsist\u00eancias, assim como as melhores oportunidades”, diz.<\/p>\n

“O maior desafio das empresas no Brasil \u00e9 crescer, e crescer passa pelo sucesso de vendas”, enfatiza Vergani. Para ele, no atual cen\u00e1rio econ\u00f4mico do Pa\u00eds, ampliar as possibilidades de neg\u00f3cios, sem aumentar a base de custos, \u00e9 determinante n\u00e3o s\u00f3 para o sucesso, mas para a perpetuidade das empresas. A ideia da ferramenta surgiu a partir da alta demanda por ajuda que a Neoxs recebia dos clientes. Da oportunidade detectada, a empresa saiu em busca de dados internacionais e desenvolveu um prot\u00f3tipo para validar as possibilidades que poderiam ser geradas por uma nova ferramenta totalmente in\u00e9dita. Testes feitos pela Neoxs com empresas brasileiras ao longo do \u00faltimo ano mostram que a ferramenta pode funcionar como um verdadeiro coach comercial, multiplicando os resultados da mesma equipe de vendas em 3,8 vezes.<\/p>\n

Um dos principais destaques da Predi \u00e9 a capacidade de antecipar a previs\u00e3o de vendas para os pr\u00f3ximos tr\u00eas meses com 95% de assertividade, algo imposs\u00edvel de se obter sem a Intelig\u00eancia Artificial. A visualiza\u00e7\u00e3o de n\u00fameros \u00e9 apresentada de forma bem visual em um painel de controle, com a vantagem de se aplicar filtros para obten\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas. A ferramenta usa Intelig\u00eancia Artificial para avaliar a performance de vendas com base nos padr\u00f5es de atua\u00e7\u00e3o da equipe de vendas, apontando a taxa de convers\u00e3o, o desempenho dos vendedores e as a\u00e7\u00f5es que mais contribu\u00edram para o sucesso comercial.<\/p>\n

A Predi identifica e considera o padr\u00e3o dos neg\u00f3cios de uma empresa para insights que permitam identificar oportunidades de melhoria com a utiliza\u00e7\u00e3o dos recursos existentes. “A realidade \u00e9 que na maioria das empresas, poucos vendedores s\u00e3o respons\u00e1veis pela maior parte dos resultados empresariais”, diz Fausto Mello<\/span>, S\u00f3cio da Neoxs, destacando que o maior desafio \u00e9 fazer com que mais vendedores contribuam para os resultados.<\/p>\n

A aplica\u00e7\u00e3o da Intelig\u00eancia Artificial na\u00a0Predi, tamb\u00e9m ajuda os empres\u00e1rios e diretores na revis\u00e3o di\u00e1ria e autom\u00e1tica dos dados, apontando eventuais erros ou informa\u00e7\u00f5es incorretas. Esse recurso \u00e9 essencial para criar uma cultura de gest\u00e3o comercial baseada em informa\u00e7\u00f5es de qualidade. Os CRMs entregam uma quantidade enorme de dados, mas a maioria dos gestores n\u00e3o consegue extrair informa\u00e7\u00f5es estruturadas para sua atua\u00e7\u00e3o e de todo seu time. “A\u00a0Predi faz um ranking das oportunidades, apontando quais delas est\u00e3o mais bem qualificadas e ainda aponta o que deve ser feito para melhorar aquelas com pontua\u00e7\u00f5es mais baixas. Tudo isso baseado no padr\u00e3o de neg\u00f3cios de cada empresa”, diz.<\/p>\n

Somada a essas vantagens, h\u00e1 ainda benef\u00edcios adicionais como a indica\u00e7\u00e3o para diretores e gestores sobre a\u00e7\u00f5es que podem ser feitas para melhorar a taxa de convers\u00e3o e evitar riscos, como a concentra\u00e7\u00e3o de grandes neg\u00f3cios em poucos vendedores. “A fun\u00e7\u00e3o do vendedor em vendas B2B n\u00e3o vai acabar, mas definitivamente a Intelig\u00eancia Artificial vai mudar a \u00e1rea de vendas”, afirma o executivo.<\/p>\n

A plataforma ser\u00e1 lan\u00e7ada em toda Am\u00e9rica Latina e estar\u00e1 dispon\u00edvel em portugu\u00eas, espanhol e ingl\u00eas. Por isso, seu nome foi escolhido para poder ser utilizado globalmente, podendo ser associado a ‘predizer’ ou a ‘predictable’. Sua comercializa\u00e7\u00e3o \u00e9 feita no modelo SaaS (Software as Service)<\/i>. Custa mensalmente R$ 4.000,00<\/span> para empresas com at\u00e9 15 vendedores, R$ 7.000,00<\/span> para quem possui de 15 a 50 vendedores, e R$ 10.000,00<\/span> para companhias com mais de 50 vendedores. No primeiro m\u00eas h\u00e1 uma adicional de uma mensalidade para o setup inicial, que configura a ferramenta para o ambiente espec\u00edfico do cliente. Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse: www.predi.com.br<\/a>.<\/p>\n

FONTE Neoxs<\/p>\n<\/div>\n

\"\"<\/p>\n

A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da PR Newswire Ltda<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"PR NEWSWIRE Nova solu\u00e7\u00e3o analisa oportunidades, desempenho de vendedores e prev\u00ea neg\u00f3cios que ser\u00e3o fechados no futuro S\u00c3O PAULO, 28 de junho de 2023 \/PRNewswire\/ — Para resolver os","protected":false},"author":1,"featured_media":67032,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[31],"tags":[],"class_list":["post-67031","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prnewsinternacional"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67031","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=67031"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67031\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media\/67032"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67031"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=67031"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=67031"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}