{"id":63308,"date":"2023-02-24T10:12:00","date_gmt":"2023-02-24T13:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/2023\/02\/24\/gartner-identifica-as-principais-tendencias-que-impactarao-os-fornecedores-de-tecnologia-ate-2025-2\/"},"modified":"2023-02-24T10:12:00","modified_gmt":"2023-02-24T13:12:00","slug":"gartner-identifica-as-principais-tendencias-que-impactarao-os-fornecedores-de-tecnologia-ate-2025-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/prnewswire\/prnewsinternacional\/gartner-identifica-as-principais-tendencias-que-impactarao-os-fornecedores-de-tecnologia-ate-2025-2\/","title":{"rendered":"Gartner identifica as principais tend\u00eancias que impactar\u00e3o os fornecedores de tecnologia at\u00e9 2025"},"content":{"rendered":"

PR NEWSWIRE<\/b><\/p>\n

\n

Gartner identifica as principais tend\u00eancias que impactar\u00e3o os fornecedores de tecnologia at\u00e9 2025<\/h1>\n

PR Newswire<\/p>\n

S\u00c3O PAULO, 24 de fevereiro de 2023<\/p>\n<\/div>\n

\nPrincipais tend\u00eancias refletem maior depend\u00eancia de tecnologia e cria\u00e7\u00e3o de oportunidades por meio do impacto de for\u00e7as externas\u00a0<\/i><\/p>\n

S\u00c3O PAULO<\/span>, 24 de fevereiro de 2023<\/span> \/PRNewswire\/ — O Gartner<\/a><\/b>, l\u00edder mundial em pesquisa e aconselhamento para empresas, anuncia as principais tend\u00eancias que impactar\u00e3o os fornecedores de tecnologia at\u00e9 2025. Essas inova\u00e7\u00f5es refletem tr\u00eas temas abrangentes: empresas aumentando sua depend\u00eancia da tecnologia, novas oportunidades a partir de solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas emergentes e o impacto de for\u00e7as macro externas.<\/p>\n

“A marcha da digitaliza\u00e7\u00e3o continua mesmo em meio \u00e0 disrup\u00e7\u00e3o, e os fornecedores de tecnologia t\u00eam um papel de lideran\u00e7a a desempenhar”, afirma Rajesh Kandaswamy<\/span>, Vice-Presidente e Analista do Gartner. “Em 2023, os l\u00edderes de produtos e executivos de tecnologia devem equilibrar o planejamento de curto prazo com a estrat\u00e9gia de longo prazo para se manter \u00e0 frente dos choques imediatos na economia e das for\u00e7as subjacentes da macroeconomia e sociedade que moldam os neg\u00f3cios.”<\/p>\n

As tend\u00eancias identificadas pelo Gartner impactar\u00e3o os clientes de tecnologia, compradores, produtos, ecossistemas, modelos de neg\u00f3cios e modelos operacionais em todo o mundo por pelo menos os pr\u00f3ximos tr\u00eas anos. A pesquisa do Gartner indica as seguintes tend\u00eancias:<\/p>\n

Democratiza\u00e7\u00e3o da Tecnologia ?<\/b>\u00a0A democratiza\u00e7\u00e3o da tecnologia capacita os trabalhadores que n\u00e3o s\u00e3o de TI a procurar, selecionar, implementar e personalizar seus sistemas. Essa tend\u00eancia oferece oportunidades para atender \u00e0s necessidades de um novo conjunto de desenvolvedores cidad\u00e3os e tecn\u00f3logos de neg\u00f3cios. O Gartner prev\u00ea que, at\u00e9 2025, 55% de todas as solu\u00e7\u00f5es de tecnologia emergentes bem-sucedidas ser\u00e3o entregues a compradores “n\u00e3o tradicionais” ? por exemplo, fora da \u00e1rea de TI ? nas empresas, permitindo que os fornecedores se expandam para outros mercados e estabele\u00e7am novos relacionamentos com os clientes.<\/p>\n

Compra federada de tecnologia corporativa ? <\/b>Em um processo de compra federado, as decis\u00f5es s\u00e3o tomadas por representantes de toda a empresa. Impulsionada pela democratiza\u00e7\u00e3o da tecnologia, esse tipo de investimento est\u00e1 se acelerando, com apenas 26% dos compradores de tecnologia relatando em uma pesquisa recente do Gartner\u00a0 que suas aquisi\u00e7\u00f5es s\u00e3o principalmente financiadas pela \u00e1rea de TI. “A compra federada cria oportunidades para l\u00edderes de produtos, pois permite um foco em servi\u00e7os de maior valor agregado para clientes corporativos”, diz Emil Berthelsen<\/span>, Vice-Presidente e Analista do Gartner. “No entanto, tamb\u00e9m adiciona complexidade, for\u00e7ando mudan\u00e7as nos modelos de entrada no mercado e exigindo maior foco em cen\u00e1rios de valor e resultados”.<\/p>\n

Crescimento liderado por produtos ?<\/b>\u00a0O crescimento liderado pelo produto (PLG – de Product-Led Growth<\/i>, em ingl\u00eas) \u00e9 uma estrat\u00e9gia de entrada no mercado na qual os usu\u00e1rios experimentam valor por meio de ofertas gratuitas de produtos, assim como demonstra\u00e7\u00f5es interativas ou automatizadas. Em seguida, a convers\u00e3o dessa experi\u00eancia em contas pagas ou sua defesa e influ\u00eancia ajudam a impulsionar as compras. At\u00e9 2025, 95% dos Servi\u00e7os de Software como Servi\u00e7o (SaaS) empregar\u00e3o uma forma de PLG de autoatendimento para aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes.<\/p>\n

“O PLG est\u00e1 avan\u00e7ando em B2B depois de muitos elogios no mundo da tecnologia B2C”, destaca Kandaswamy. “Essa abordagem pode reduzir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e gerar ciclos de vendas mais curtos em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s estrat\u00e9gias tradicionais de vendas e marketing top-down orientadas para o comprador.”<\/p>\n

Ecossistemas de co-inova\u00e7\u00e3o ? <\/b>A abordagem do ecossistema de co-inova\u00e7\u00e3o \u00e9 uma pr\u00e1tica emergente que permite a converg\u00eancia de ideias internas, externas, colaborativas e criativas para criar valor. As empresas est\u00e3o usando ativamente a tecnologia para se diferenciar e ter sucesso, por isso inovam cada vez mais com os fornecedores dessa \u00e1rea. “Com um ecossistema de parceiros de co-inova\u00e7\u00e3o, os fornecedores de tecnologia podem atender \u00e0s necessidades urgentes dos clientes por meio do uso de habilidades compartilhadas, experi\u00eancia, investimento e incentivos”, acrescenta o analista do Gartner.<\/p>\n

Mercados digitais ? <\/b>Os compradores de tecnologia est\u00e3o adotando os mercados digitais para encontrar, adquirir, implementar e integrar facilmente solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas. Os compradores n\u00e3o t\u00e9cnicos tamb\u00e9m est\u00e3o cada vez mais procurando outros setores para atender \u00e0s suas necessidades por recursos combin\u00e1veis e facilmente consum\u00edveis. “Fornecedores de tecnologia e servi\u00e7os est\u00e3o aumentando seus investimentos em canais de mercado conforme buscam oportunidades de crescimento e vantagem competitiva”, afirma Kandaswamy. “Um mercado digital acelera o tempo de lan\u00e7amento, estende o alcance aos segmentos-alvo, expande os ecossistemas de parceiros e acelera o ciclo de vendas.”<\/p>\n

Aplica\u00e7\u00f5es Inteligentes ? <\/b>Aplicativos inteligentes criar\u00e3o valor e transformar\u00e3o os mercados aprendendo, adaptando e gerando novas ideias e resultados. Por exemplo, a Intelig\u00eancia Artificial Generativa \u00e9 uma tecnologia emergente que ganha for\u00e7a rapidamente para uso comercial em aplicativos inteligentes. A Intelig\u00eancia Artificial Generativa pode produzir conte\u00fado de m\u00eddia (incluindo texto, imagem, v\u00eddeo e \u00e1udio), dados sint\u00e9ticos e modelos de objetos f\u00edsicos. “Os l\u00edderes de produtos devem esperar que os recursos de Intelig\u00eancia Artificial Generativa que capacitam as for\u00e7as de trabalho com habilidades aumentadas e criativas sejam uma nova frente competitiva em aplicativos inteligentes”, afirma o analista do Gartner.<\/p>\n

Tecnologias do Metaverso para Marketing e Experi\u00eancia dos Clientes ? <\/b>As tecnologias do Metaverso est\u00e3o ganhando for\u00e7a rapidamente no marketing para criar experi\u00eancias \u00fanicas, intera\u00e7\u00f5es impactantes e novos engajamentos. At\u00e9 2027, mais de 40% das grandes organiza\u00e7\u00f5es em todo o mundo estar\u00e1 usando uma combina\u00e7\u00e3o de Web3<\/i>, computa\u00e7\u00e3o espacial e G\u00eameos Digitais (Digital Twins,<\/i> em ingl\u00eas) em projetos baseados em metaversos e destinados a aumentar a receita.<\/p>\n

“Os profissionais de marketing B2B t\u00eam a oportunidade de aplicar tecnologias de metaverso e as experi\u00eancias imersivas que elas fornecem para expandir o alcance e o envolvimento dos clientes e melhorar a experi\u00eancia dos consumidores”, destaca Kandaswamy. “Os primeiros usu\u00e1rios est\u00e3o usando tecnologias de metaverso para hospedar eventos em espa\u00e7os virtuais, conduzir reuni\u00f5es de vendas internas e externas, mostrar produtos e muito mais.”<\/p>\n

Neg\u00f3cio sustent\u00e1vel ? <\/b>“Neg\u00f3cios sustent\u00e1veis se transformaram em algo obrigat\u00f3rio ter ao inv\u00e9s de ser apenas um diferencial”, destaca Kandaswamy. Segundo os analistas, em um mundo cada vez mais orientado para a tecnologia, os neg\u00f3cios sustent\u00e1veis s\u00e3o suportados pela tecnologia sustent\u00e1vel. Os fornecedores de tecnologia devem melhorar a sustentabilidade de seus produtos que permitem resultados de neg\u00f3cios sustent\u00e1veis. Pesquisa do Gartner indica que 42% dos l\u00edderes est\u00e3o atualmente alavancando atividades de sustentabilidade para impulsionar a inova\u00e7\u00e3o, a diferencia\u00e7\u00e3o e o crescimento empresarial por meio de produtos sustent\u00e1veis. O Gartner prev\u00ea que, at\u00e9 2025, os fornecedores de tecnologia que quantificarem a contribui\u00e7\u00e3o positiva de suas ofertas para os objetivos de sustentabilidade dos clientes aumentar\u00e3o sua taxa de sucesso em 20%.<\/p>\n

Tecno nacionalismo –<\/b>\u00a0Uma tend\u00eancia de afastamento da globaliza\u00e7\u00e3o e rumo ao mercantilismo est\u00e1 fazendo com que os mercados globais se tornem cada vez mais locais, impactando os ecossistemas globais de tecnologia. As decis\u00f5es pol\u00edticas est\u00e3o levando os pa\u00edses a implementarem regulamentos de soberania digital, causando uma diverg\u00eancia nas infraestruturas de tecnologia. Em resposta a essa tend\u00eancia, os l\u00edderes de produto devem equilibrar o atendimento \u00e0s necessidades espec\u00edficas de localiza\u00e7\u00e3o em n\u00edvel de pa\u00eds e a lucratividade do produto.<\/p>\n

Sobre o Gartner <\/b><\/p>\n

O Gartner<\/a>, Inc. <\/b>(NYSE: IT) \u00e9 a principal empresa de pesquisa e consultoria do mundo e membro do S&P 500. Fornecemos aos l\u00edderes de neg\u00f3cios insights, conselhos e ferramentas indispens\u00e1veis para alcan\u00e7arem suas prioridades em miss\u00f5es cr\u00edticas e para desenvolverem organiza\u00e7\u00f5es de sucesso no futuro. Nossa combina\u00e7\u00e3o incompar\u00e1vel de pesquisas lideradas por especialistas e orientadas por profissionais e baseadas em dados aconselha os clientes para a tomada de decis\u00f5es corretas sobre os assuntos que mais importam. Somos confi\u00e1veis como um recurso de apoio e parceiro cr\u00edtico para mais de 15.000 empresas, em mais de 100 pa\u00edses ? por meio de todas as principais fun\u00e7\u00f5es e para todos os tipos de empresa. Para saber mais como ajudamos executivos com poder de decis\u00e3o a impulsionarem o futuro dos neg\u00f3cios, visite: www.gartner.com<\/a>.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

FONTE Gartner<\/p>\n<\/div>\n

\"\"<\/p>\n

A OESP<\/b> nao e(sao) responsavel(is) por erros, incorrecoes, atrasos ou quaisquer decisoes tomadas por seus clientes com base nos Conteudos ora disponibilizados, bem como tais Conteudos nao representam a opiniao da OESP<\/b> e sao de inteira responsabilidade da PR Newswire Ltda<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"PR NEWSWIRE Gartner identifica as principais tend\u00eancias que impactar\u00e3o os fornecedores de tecnologia at\u00e9 2025 PR Newswire S\u00c3O PAULO, 24 de fevereiro de 2023 Principais tend\u00eancias refletem 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