{"id":145445,"date":"2026-11-09T14:15:00","date_gmt":"2026-11-09T17:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/knewin-dino\/materiais-entram-no-radar-de-quem-compra-calcados\/"},"modified":"2026-11-09T14:15:00","modified_gmt":"2026-11-09T17:15:00","slug":"materiais-entram-no-radar-de-quem-compra-calcados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/knewin-dino\/materiais-entram-no-radar-de-quem-compra-calcados\/","title":{"rendered":"Materiais entram no radar de quem compra cal\u00e7ados"},"content":{"rendered":"

A composi\u00e7\u00e3o de um par de cal\u00e7ados deixou de ser um detalhe restrito \u00e0 etiqueta e passou a integrar a pesquisa que o consumidor faz antes de fechar uma compra. Al\u00e9m de design e conforto, caracter\u00edsticas como durabilidade, resist\u00eancia, respirabilidade e facilidade de manuten\u00e7\u00e3o entram na compara\u00e7\u00e3o entre modelos, em um movimento que afeta tanto a cria\u00e7\u00e3o dos produtos quanto a forma como os fabricantes explicam o que colocam no mercado.<\/p>\n

O comportamento acompanha uma mudan\u00e7a mais ampla nos h\u00e1bitos de consumo. Levantamento do Reclame AQUI<\/a>, com 2.300 entrevistados, divulgado em mar\u00e7o de 2025, indica que oito em cada dez pessoas leem avalia\u00e7\u00f5es antes de comprar e que 47,82% combinam canais on-line e f\u00edsicos na mesma jornada. No setor cal\u00e7adista, a busca por informa\u00e7\u00e3o ocorre em um ambiente de consumo mais seletivo: segundo a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira das Ind\u00fastrias de Cal\u00e7ados (Abical\u00e7ados<\/a>), o pa\u00eds produziu 847,5 milh\u00f5es de pares em 2025.<\/p>\n

Informa\u00e7\u00e3o na palma da m\u00e3o<\/b><\/p>\n

Para Renata Scholles, gerente de marketing da Cal\u00e7ados Pegada<\/a>, empresa fundada em 1989 em Dois Irm\u00e3os (RS), o acesso r\u00e1pido a dados sobre os produtos explica boa parte dessa mudan\u00e7a. \u201cHoje o consumidor tem muito mais acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o, de forma r\u00e1pida e pr\u00e1tica, na palma da m\u00e3o. Com isso, ele consegue pesquisar e se mostra mais interessado em entender o que est\u00e1 por tr\u00e1s do produto que est\u00e1 comprando\u201d, afirma.<\/p>\n

A executiva observa que a avalia\u00e7\u00e3o vai al\u00e9m da apar\u00eancia. \u201cEle n\u00e3o olha apenas para o design ou para o pre\u00e7o. Ele quer entender se o cal\u00e7ado \u00e9 confort\u00e1vel, se vai resistir ao uso di\u00e1rio e o custo-benef\u00edcio. Por isso \u00e9 t\u00e3o importante aproveitarmos os canais digitais para abastecermos o consumidor com informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre o produto, que o auxiliem no processo de decis\u00e3o\u201d.<\/p>\n

Couro e microfibra para necessidades diferentes<\/b><\/p>\n

Entre os materiais que concentram essa aten\u00e7\u00e3o est\u00e3o o couro<\/a>, mat\u00e9ria-prima tradicional da ind\u00fastria cal\u00e7adista, e as microfibras<\/a> desenvolvidas com novas tecnologias. Na Pegada, as duas op\u00e7\u00f5es convivem no portf\u00f3lio: o couro<\/a> aparece em linhas masculinas<\/a> e femininas<\/a> pensadas para ocasi\u00f5es que v\u00e3o do ambiente profissional ao lazer, enquanto o PGD Fibertech<\/a> \u00e9 uma microfibra exclusiva da marca, obtida a partir de fibras ultrafinas de poliamida, poliuretano e poli\u00e9ster.<\/p>\n

\u201cN\u00e3o colocaria como uma disputa entre materiais. Couro e PGD Fibertech t\u00eam caracter\u00edsticas diferentes e podem atender a necessidades diferentes\u201d, diz Renata. De acordo com ela, o couro re\u00fane maciez, flexibilidade, adapta\u00e7\u00e3o aos p\u00e9s, durabilidade e capacidade de absor\u00e7\u00e3o e dissipa\u00e7\u00e3o do suor, enquanto a microfibra<\/a> \u201cfoi criada visando possuir o m\u00e1ximo poss\u00edvel os atributos do couro, combinando leveza, flexibilidade, resist\u00eancia e facilidade de higieniza\u00e7\u00e3o\u201d, complementa.<\/p>\n

A gerente descreve a escolha como uma quest\u00e3o de perfil de necessidade. Quem precisa de um cal\u00e7ado para trabalhar todos os dias, com apar\u00eancia mais sofisticada, tende a encontrar no couro<\/a> uma boa resposta. J\u00e1 quem prioriza leveza, flexibilidade e manuten\u00e7\u00e3o simples em uma rotina din\u00e2mica pode optar pelo PGD Fibertech<\/a>, cujas linhas t\u00eam melhor custo-benef\u00edcio e modelos mais clean, voltados a um p\u00fablico mais jovem.<\/p>\n

Da ficha t\u00e9cnica ao benef\u00edcio percebido<\/b><\/p>\n

O interesse por detalhes t\u00e9cnicos tamb\u00e9m altera o trabalho das fabricantes. Renata relaciona o fen\u00f4meno \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o da jornada de compra descrita por Philip Kotler no livro Marketing 4.0. \u201cHoje, n\u00e3o basta comunicar apenas as funcionalidades de um cal\u00e7ado: \u00e9 preciso mostrar como aquela tecnologia ou caracter\u00edstica se traduz em um benef\u00edcio real para a vida do consumidor\u201d, acentua.<\/p>\n

Segundo ela, o desenvolvimento passa a considerar atributos mensur\u00e1veis, como peso, flexibilidade, absor\u00e7\u00e3o de impacto, transpira\u00e7\u00e3o, resist\u00eancia e ergonomia, cabendo ao marketing traduzi-los em linguagem acess\u00edvel. Na Pegada<\/a>, um programa de treinamento com vendedores de lojas aborda produtos, tecnologias, materiais, formas e constru\u00e7\u00e3o dos cal\u00e7ados.<\/p>\n

Sustentabilidade entra na equa\u00e7\u00e3o<\/b><\/p>\n

A pesquisa por materiais alternativos ganha espa\u00e7o no setor. De acordo com a Abical\u00e7ados<\/a>, seis em cada dez fabricantes brasileiras t\u00eam ao menos uma linha de produtos sustent\u00e1veis. O Origem Sustent\u00e1vel<\/a>, certifica\u00e7\u00e3o criada em 2013 com a Assintecal, avalia 104 indicadores em cinco dimens\u00f5es e j\u00e1 abrange 45% da produ\u00e7\u00e3o nacional. A Pegada<\/a> \u00e9 certificada no n\u00edvel Diamante<\/a>, atribu\u00eddo a empresas que atingem mais de 80% dos indicadores.<\/p>\n

\u201cA ind\u00fastria j\u00e1 est\u00e1 avan\u00e7ando em materiais alternativos, reciclados, de reuso e biomateriais\u201d, percebe Renata. Conforme a gerente, o tema exige vis\u00e3o ampla: \u201cPara um cal\u00e7ado, \u00e9 preciso pensar no conjunto: origem da mat\u00e9ria-prima, processo produtivo, durabilidade, possibilidade de uso prolongado, descarte e impacto ao longo do ciclo de vida\u201d, enfatiza.<\/p>\n

Com um consumidor que compara composi\u00e7\u00e3o, ocasi\u00e3o de uso e manuten\u00e7\u00e3o antes de decidir, a Pegada<\/a> projeta continuidade na procura tanto por cal\u00e7ados em couro<\/a> quanto por modelos em PGD Fibertech<\/a>. A leitura da empresa \u00e9 de que conforto<\/a>, desempenho, est\u00e9tica e sustentabilidade tendem a ser cobrados em conjunto. \u201cO consumidor provavelmente n\u00e3o vai querer escolher apenas um desses atributos. Ele vai esperar que eles estejam cada vez mais integrados\u201d, conclui Renata.<\/p>\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es, basta acessar https:\/\/www.pegada.com.br\/<\/a> ou\u00a0https:\/\/www.lojapegada.com.br\/\ufeff<\/a><\/p>\n

Foto: Divulga\u00e7\u00e3o Cal\u00e7ados Pegada Nordeste<\/p>\n

A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da Knewin Dino<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A composi\u00e7\u00e3o de um par de cal\u00e7ados deixou de ser um detalhe restrito \u00e0 etiqueta e passou a integrar a pesquisa que o consumidor faz antes de fechar uma compra. 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