O mercado da medicina est\u00e9tica mudou. \u00c0 medida que as cl\u00ednicas crescem e os pacientes se tornam mais informados e exigentes, a escolha de uma tecnologia passa a envolver uma equa\u00e7\u00e3o cada vez mais ampla: resultados cl\u00ednicos, experi\u00eancia do paciente, reputa\u00e7\u00e3o, efici\u00eancia da opera\u00e7\u00e3o e potencial de retorno para o neg\u00f3cio. Nesse cen\u00e1rio, o Brasil ocupa posi\u00e7\u00e3o de destaque. Segundo pesquisa global da International Society of Aesthetic Plastic Surgery (ISAPS), o pa\u00eds ficou em segundo lugar no mundo em n\u00famero total estimado de procedimentos est\u00e9ticos cir\u00fargicos e n\u00e3o cir\u00fargicos em 2025, no levantamento da entidade, com cerca de 3,2 milh\u00f5es de procedimentos. No recorte de procedimentos cir\u00fargicos, o Brasil liderou o ranking.<\/p>\n
\u00c9 nesse contexto que a VYDENCE Medical, empresa brasileira de tecnologia para sa\u00fade e est\u00e9tica com presen\u00e7a em 40 pa\u00edses, prepara uma nova fase de crescimento. Com uma trajet\u00f3ria constru\u00edda a partir de pesquisa, desenvolvimento e fabrica\u00e7\u00e3o de tecnologias pr\u00f3prias, a companhia amplia sua atua\u00e7\u00e3o em marketing, desenvolvimento comercial e servi\u00e7os, ao mesmo tempo em que avan\u00e7a em seus planos de expans\u00e3o internacional.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia parte de uma vis\u00e3o: desenvolver uma tecnologia de alto desempenho \u00e9 o come\u00e7o; mas para conquistar espa\u00e7o em um mercado global cada vez mais competitivo, \u00e9 preciso tamb\u00e9m construir marcas desejadas, apoiar os profissionais na evolu\u00e7\u00e3o de seus neg\u00f3cios e estabelecer uma conex\u00e3o mais pr\u00f3xima com as pessoas que buscam tratamentos. “A VYDENCE \u00e9 uma das \u00fanicas empresas brasileiras do setor com P&D pr\u00f3prio e construiu, ao longo de sua hist\u00f3ria, uma capacidade s\u00f3lida de pesquisa e desenvolvimento, levando a tecnologia brasileira a diferentes mercados do mundo. Hoje vendemos nos cinco continentes. Agora, estamos ampliando nossa ambi\u00e7\u00e3o: queremos acelerar, fortalecer a marca e entregar uma proposta de valor ainda mais completa para m\u00e9dicos, cl\u00ednicas e pacientes”, afirma Jos\u00e9 Luiz Lopes Pinto, presidente da VYDENCE Medical.<\/p>\n
Sob nova dire\u00e7\u00e3o desde 2025, a empresa vem renovando suas lideran\u00e7as e refor\u00e7ando \u00e1reas estrat\u00e9gicas para aproximar sua capacidade de inova\u00e7\u00e3o das necessidades de um mercado que evolui rapidamente.<\/p>\n
Da ci\u00eancia ao crescimento das cl\u00ednicas<\/p>\n
Durante d\u00e9cadas, o desenvolvimento de tecnologias para a medicina est\u00e9tica esteve fortemente associado \u00e0s especifica\u00e7\u00f5es dos equipamentos e \u00e0s possibilidades de aplica\u00e7\u00e3o cl\u00ednica. Esses fatores continuam essenciais, mas a decis\u00e3o de investimento das cl\u00ednicas hoje tamb\u00e9m considera como cada solu\u00e7\u00e3o se integra \u00e0 opera\u00e7\u00e3o, atende \u00e0s expectativas dos pacientes e contribui para a sustentabilidade do neg\u00f3cio. “Para profissionais que empreendem, investem em equipes e constroem marcas pr\u00f3prias, a tecnologia precisa fazer mais do que ocupar espa\u00e7o na cl\u00ednica. Precisa gerar confian\u00e7a, oferecer versatilidade, contribuir para uma experi\u00eancia positiva e contar com uma empresa parceira capaz de apoiar sua utiliza\u00e7\u00e3o ao longo do tempo”, explica Anahi Bevilacqua, Head Global de Marketing da VYDENCE Medical.<\/p>\n
A marca quer ampliar seu papel nessa jornada. A proposta \u00e9 combinar pesquisa e desenvolvimento com a\u00e7\u00f5es de constru\u00e7\u00e3o de marca, educa\u00e7\u00e3o, relacionamento e servi\u00e7os que ajudem os profissionais a apresentar suas tecnologias ao mercado e a ampliar o valor percebido por seus pacientes. “A nossa vis\u00e3o \u00e9 que uma grande tecnologia precisa ser acompanhada por uma grande estrat\u00e9gia. Queremos que o m\u00e9dico tenha orgulho de escolher a VYDENCE, reconhe\u00e7a o valor dessa parceria para sua cl\u00ednica e conte com uma marca que se conecta com o p\u00fablico e desperta interesse pelos tratamentos”, afirma Anahi.<\/p>\n
Uma marca brasileira com trajet\u00f3ria internacional<\/p>\n
A ambi\u00e7\u00e3o da VYDENCE nasce de uma base que j\u00e1 ultrapassou as fronteiras do Brasil. Presente em 40 pa\u00edses, a companhia leva suas tecnologias a profissionais e cl\u00ednicas em diferentes regi\u00f5es do mundo, incluindo mercados com elevados padr\u00f5es regulat\u00f3rios e consumidores exigentes.<\/p>\n
A Fran\u00e7a est\u00e1 entre os pa\u00edses onde a empresa possui base instalada. A atua\u00e7\u00e3o internacional tamb\u00e9m inclui iniciativas de educa\u00e7\u00e3o m\u00e9dica: na Alemanha e na Inglaterra, a VYDENCE abriu centros de excel\u00eancia voltados ao interc\u00e2mbio de conhecimento sobre tecnologias a laser, \u00e0 forma\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios e ao desenvolvimento de protocolos cl\u00ednicos e trabalhos cient\u00edficos.<\/p>\n
Para o pr\u00f3ximo ciclo de crescimento, a empresa planeja avan\u00e7ar em mercados estrat\u00e9gicos, com aten\u00e7\u00e3o especial \u00e0 \u00c1sia, al\u00e9m de oportunidades em pa\u00edses como Estados Unidos e Emirados \u00c1rabes Unidos. Entre os destinos priorit\u00e1rios est\u00e3o Coreia do Sul e Jap\u00e3o, mercados associados \u00e0 inova\u00e7\u00e3o, \u00e0 tecnologia e \u00e0 influ\u00eancia global nas tend\u00eancias de beleza e cuidados com a pele.<\/p>\n
“A presen\u00e7a internacional da VYDENCE demonstra a capacidade da tecnologia brasileira de competir em diferentes mercados. Nosso pr\u00f3ximo passo \u00e9 ampliar essa trajet\u00f3ria, desenvolvendo rela\u00e7\u00f5es duradouras, fortalecendo a educa\u00e7\u00e3o m\u00e9dica e construindo uma presen\u00e7a cada vez mais relevante junto a profissionais e parceiros ao redor do mundo”, afirma Jo\u00e3o Faria, Global Sales Director da VYDENCE Medical.<\/p>\n
A experi\u00eancia global tamb\u00e9m alimenta a estrat\u00e9gia da companhia no Brasil: aproximar m\u00e9dicos e pacientes brasileiros de uma marca que j\u00e1 construiu rela\u00e7\u00f5es e uma base de clientes em diversos pa\u00edses.<\/p>\n
Etherea e a capacidade de transformar pesquisa em tecnologia<\/p>\n
Parte dessa hist\u00f3ria ganhou forma com o desenvolvimento do Etherea, plataforma da VYDENCE que ultrapassou a marca de 3 mil unidades vendidas.<\/p>\n
Reconhecida por sua versatilidade, a plataforma ajudou a consolidar a presen\u00e7a da companhia em cl\u00ednicas no Brasil e no exterior. Sua trajet\u00f3ria tamb\u00e9m evidencia uma compet\u00eancia estrat\u00e9gica da empresa: transformar conhecimento cient\u00edfico e desenvolvimento pr\u00f3prio em tecnologias capazes de atender a diferentes necessidades da pr\u00e1tica cl\u00ednica.<\/p>\n
Para a VYDENCE, essa capacidade abre espa\u00e7o para uma nova etapa de inova\u00e7\u00e3o. A companhia pretende ampliar seu portf\u00f3lio e desenvolver solu\u00e7\u00f5es que combinem inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica com as demandas dos profissionais e as expectativas dos pacientes. “Temos uma hist\u00f3ria constru\u00edda por pessoas que acreditam na ci\u00eancia e na capacidade brasileira de oferecer excel\u00eancia. E \u00e9 por isso que hoje somos reconhecidos pela tecnologia de vanguarda, de ponta, sempre buscando inova\u00e7\u00f5es. Os equipamentos da VYDENCE s\u00e3o usados pelos maiores especialistas em Dermatologia no mundo, com certifica\u00e7\u00e3o do FDA (nos Estados Unidos), marca\u00e7\u00e3o CE (na Europa) e Health Canada, al\u00e9m da ANVISA. No Brasil, nossos equipamentos figuram entre os mais vendidos para tratamentos na \u00e1rea est\u00e9tica e vascular. O que estamos fazendo agora \u00e9 conectar essa for\u00e7a a uma vis\u00e3o mais ampla de mercado, com velocidade, proximidade e ambi\u00e7\u00e3o para construir os pr\u00f3ximos cap\u00edtulos da VYDENCE”, afirma Jos\u00e9 Luiz.<\/p>\n
Entre as iniciativas recentes est\u00e1 o ZYE\u00ae Regena, protocolo associado \u00e0 plataforma Zye\u00ae Laser. O lan\u00e7amento integra o movimento de aproximar inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica, pr\u00e1tica cl\u00ednica e comunica\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico, contribuindo para tornar as possibilidades de tratamento mais conhecidas por profissionais e pacientes.<\/p>\n
Marketing para construir desejo e ampliar a for\u00e7a da marca<\/p>\n
\u00c0 frente da estrat\u00e9gia global de marketing est\u00e1 Anahi Bevilacqua, executiva com 20 anos de experi\u00eancia em marketing e mais de uma d\u00e9cada de atua\u00e7\u00e3o nos mercados de beleza e sa\u00fade. Com passagem por grandes marcas do varejo de beleza e por empresas de tecnologias e dispositivos m\u00e9dicos, a executiva chega com a miss\u00e3o de acelerar o posicionamento da VYDENCE e ampliar sua presen\u00e7a junto \u00e0 comunidade m\u00e9dica e ao p\u00fablico final. “A nova estrat\u00e9gia prev\u00ea uma atua\u00e7\u00e3o mais intensa em publicidade, comunica\u00e7\u00e3o, experi\u00eancias e relacionamento, al\u00e9m de iniciativas que aproximem a marca de m\u00e9dicos e pacientes. O objetivo \u00e9 ampliar o conhecimento sobre as tecnologias e ajudar a construir demanda pelos tratamentos oferecidos nas cl\u00ednicas parceiras”, explica. “Queremos ocupar espa\u00e7os de forma relevante e criar conex\u00f5es que v\u00e3o al\u00e9m da apresenta\u00e7\u00e3o de um equipamento. Isso significa mostrar a pot\u00eancia da nossa tecnologia, mas tamb\u00e9m despertar interesse, construir desejo e fazer com que a marca VYDENCE seja reconhecida pelo valor que entrega”, afirma Anahi.<\/p>\n
Segundo a executiva, o fortalecimento da marca tamb\u00e9m beneficia o profissional que escolhe suas tecnologias. “O m\u00e9dico investe em conhecimento, estrutura, equipe e na experi\u00eancia que oferece ao paciente. Nosso papel \u00e9 ser um parceiro ativo nessa jornada, trabalhando para que nossas tecnologias sejam conhecidas e para que essa escolha agregue valor \u00e0 cl\u00ednica”, explica Patricia Moro, diretora comercial da VYDENCE Medical.<\/p>\n
A companhia tamb\u00e9m prepara a\u00e7\u00f5es de relacionamento e experi\u00eancias que aproximem seus parceiros de oportunidades de conhecimento e de interc\u00e2mbio com o mercado internacional.<\/p>\n
Uma nova vis\u00e3o comercial: relacionamento, servi\u00e7os e p\u00f3s-venda<\/p>\n
A transforma\u00e7\u00e3o da VYDENCE tamb\u00e9m passa pela forma como a empresa se relaciona com os profissionais de sa\u00fade antes, durante e depois da aquisi\u00e7\u00e3o de uma tecnologia. \u00c0 frente dessa agenda est\u00e1 a diretora comercial Patricia Moro, executiva com 17 anos de experi\u00eancia em gest\u00e3o comercial e desenvolvimento de neg\u00f3cios nos mercados m\u00e9dico e est\u00e9tico. Sua miss\u00e3o \u00e9 acelerar a atua\u00e7\u00e3o comercial da companhia e fortalecer uma cultura de proximidade, acompanhamento e excel\u00eancia em servi\u00e7os. A proposta \u00e9 estruturar uma jornada que ajude o profissional a explorar as possibilidades da tecnologia e a integr\u00e1-la \u00e0 realidade de sua cl\u00ednica. “Uma parceria n\u00e3o termina quando o equipamento chega \u00e0 cl\u00ednica. \u00c9 nesse momento que come\u00e7a uma etapa fundamental: apoiar o profissional e sua equipe para que conhe\u00e7am a tecnologia, desenvolvam seguran\u00e7a em sua utiliza\u00e7\u00e3o e consigam aproveitar seu potencial. Queremos que a experi\u00eancia com a VYDENCE seja marcada por relacionamento, agilidade e suporte”, afirma Patricia.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia inclui o desenvolvimento e a estrutura\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os voltados \u00e0s necessidades dos clientes, com aten\u00e7\u00e3o ao treinamento, \u00e0 experi\u00eancia de uso e ao acompanhamento p\u00f3s-venda. A vis\u00e3o \u00e9 que o suporte da empresa contribua para uma opera\u00e7\u00e3o mais eficiente e para que o investimento do m\u00e9dico tenha melhores condi\u00e7\u00f5es de gerar valor ao longo do tempo. O retorno, por sua vez, depende das caracter\u00edsticas de cada cl\u00ednica, da utiliza\u00e7\u00e3o da tecnologia e de sua opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Uma empresa que se prepara para o pr\u00f3ximo ciclo<\/p>\n
A integra\u00e7\u00e3o entre inova\u00e7\u00e3o, marketing, vendas e servi\u00e7os orienta a nova etapa da VYDENCE. De um lado, a empresa mant\u00e9m o desenvolvimento tecnol\u00f3gico e a ci\u00eancia como fundamentos. De outro, amplia sua capacidade de apresentar essas solu\u00e7\u00f5es ao mercado, fortalecer a experi\u00eancia dos clientes e criar novas oportunidades de crescimento.<\/p>\n
A companhia conta com registros e certifica\u00e7\u00f5es relacionados a diferentes mercados, incluindo Anvisa, FDA, marca\u00e7\u00e3o CE e Health Canada, conforme as tecnologias e as exig\u00eancias regulat\u00f3rias aplic\u00e1veis em cada jurisdi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Para Jos\u00e9 Luiz Lopes Pinto, a combina\u00e7\u00e3o entre capacidade tecnol\u00f3gica, presen\u00e7a internacional e renova\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia prepara a empresa para um novo momento de competitividade. “A VYDENCE tem uma hist\u00f3ria da qual nos orgulhamos e uma vis\u00e3o ambiciosa para o futuro. Queremos levar nossa tecnologia mais longe, estar mais pr\u00f3ximos dos profissionais e pacientes e construir uma empresa cada vez mais forte, relevante e preparada para competir globalmente”, conclui o presidente.<\/p>\n
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