Antecipar a Black Friday virou regra no e-commerce, mas n\u00e3o \u00e9 o que faz a loja vender mais. Uma an\u00e1lise de mais de 4 milh\u00f5es de jornadas de compra feita pela Solomon, plataforma de dados e intelig\u00eancia artificial usada por mais de 450 marcas do varejo brasileiro, mostra que os e-commerces que mais cresceram na Black Friday e os que menos cresceram come\u00e7aram a anunciar praticamente na mesma data, cerca de um m\u00eas antes da sexta.<\/p>\n
Esticar a temporada tamb\u00e9m tem efeito em dezembro. Quem fez uma Black de um m\u00eas ou mais viu as vendas de dezembro ca\u00edrem at\u00e9 20% abaixo de um m\u00eas comum. As lojas que concentraram a campanha em at\u00e9 duas semanas mantiveram dezembro no ritmo normal.<\/p>\n
A semana da Black Friday concentra as vendas. No e-commerce t\u00edpico, os quatro dias que mais vendem no ano inteiro est\u00e3o nessa semana.<\/p>\n
O que separou as lojas que mais venderam foi o peso da Black Friday na verba de an\u00fancio. As que colocaram pelo menos 1 em cada 5 reais em campanhas de Black Friday na semana venderam quase o dobro das que deixaram quase tudo nas campanhas de sempre.<\/p>\n
\u201cCome\u00e7ar antes, por si s\u00f3, n\u00e3o traz venda a mais. Se a loja vai antecipar, o ganho est\u00e1 em usar esse tempo para testar an\u00fancios e ofertas sem parar e chegar na semana sabendo o que funciona. A Black Friday se decide em cinco dias\u201d, afirma Gabriel Marques, cofundador e CEO da Solomon.<\/p>\n
Metodologia<\/b><\/p>\n
O Benchmark de Black Friday 2026 da Solomon analisou mais de 4 milh\u00f5es de jornadas de compra, 86 milh\u00f5es de sess\u00f5es e 46 mil an\u00fancios de e-commerces que usam a Solomon, de setembro a dezembro de 2025. Cada loja foi comparada com ela mesma num dia de setembro, m\u00eas sem grande data comercial.<\/p>\n
O estudo completo est\u00e1 em solomon.com.br\/benchmarks\/black-friday-2026<\/a>.<\/p>\n