Na primeira vez que desembarcou na China para fazer neg\u00f3cios, o empres\u00e1rio carioca Leon Netto n\u00e3o tinha int\u00e9rprete nem sabia exatamente por onde come\u00e7ar. Diante de uma quantidade dif\u00edcil de dimensionar de f\u00e1bricas e produtos, precisou encontrar sozinho os caminhos para negociar com os fornecedores locais. Seis anos depois, a experi\u00eancia adquirida no pa\u00eds asi\u00e1tico ajudou a impulsionar um neg\u00f3cio que faturou mais de R$ 23 milh\u00f5es em Portugal em 2025. Agora, Leon e a mulher, Rachel Netto, decidiram transformar o conhecimento acumulado em uma nova atividade: orientar outros empres\u00e1rios interessados em explorar o mercado chin\u00eas.<\/p>\n
O casal \u00e9 fundador do Grupo Netto, que re\u00fane as marcas Casa do Sono e Euro Sof\u00e1s e conta atualmente com oito lojas em Portugal. O neg\u00f3cio, iniciado em 2018, cresce no varejo de colch\u00f5es e sof\u00e1s, tendo nas rela\u00e7\u00f5es comerciais com fabricantes chineses uma das bases de sua expans\u00e3o. A nova iniciativa, batizada de Vis\u00e3o China, combina consultoria e viagens empresariais, com a primeira miss\u00e3o prevista para o primeiro semestre de 2027.<\/p>\n
\u201cSem orienta\u00e7\u00e3o, a gente chega l\u00e1 e se depara com um n\u00famero absurdo de f\u00e1bricas e de produtos. \u00c9 normal ficar completamente perdido\u201d, lembra Leon Netto, CEO do Grupo Netto, sobre a primeira viagem. \u201cAt\u00e9 hoje, eu me pergunto como consegui me virar por l\u00e1.\u201d<\/p>\n
A dificuldade com o idioma foi apenas um dos obst\u00e1culos. Identificar fabricantes, comparar propostas e perceber quais produtos poderiam fazer sentido para o mercado portugu\u00eas exigiu um processo de aprendizagem que o empres\u00e1rio pretende agora compartilhar.<\/p>\n
A ideia \u00e9 que esse trabalho comece antes do embarque. A consultoria prev\u00ea reuni\u00f5es individuais para conhecer a atividade de cada participante, identificar potenciais parceiros comerciais e organizar uma agenda de encontros na China. Durante a viagem, os empres\u00e1rios ter\u00e3o acompanhamento nas negocia\u00e7\u00f5es, com apoio de int\u00e9rpretes e visitas previamente agendadas.<\/p>\n
\u201cNosso trabalho come\u00e7a antes da viagem, com reuni\u00f5es individuais para entender o neg\u00f3cio de cada empres\u00e1rio e identificar poss\u00edveis parceiros. Na China, acompanhamos desde a chegada ao aeroporto at\u00e9 as negocia\u00e7\u00f5es, com apoio de int\u00e9rpretes e encontros previamente agendados com fabricantes e profissionais do setor em que ele atua. A gente vai ajudar o empres\u00e1rio que nunca importou a escolher o produto e a trazer o produto\u201d, explica Leon.<\/p>\n
A proposta \u00e9 trabalhar com grupos reduzidos, em vez de organizar viagens com dezenas de participantes e uma programa\u00e7\u00e3o igual para todos. Segundo Leon, o objetivo \u00e9 adaptar os encontros \u00e0s necessidades e aos interesses de cada empresa. \u201cNossa ideia n\u00e3o \u00e9 uma miss\u00e3o com 100 pessoas. \u00c9 dar um tratamento especial para quem vai conosco. Mais do que int\u00e9rpretes, refei\u00e7\u00f5es, hot\u00e9is, o que n\u00f3s queremos mesmo \u00e9 conseguir conectar os empres\u00e1rios a quem pode revolucionar o seu mercado\u201d, afirma.<\/p>\n
A iniciativa surge num contexto de forte presen\u00e7a dos produtos chineses no com\u00e9rcio internacional. Em 2025, a Uni\u00e3o Europeia importou 559,4 bilh\u00f5es de euros (o equivalente a R$ 3,3 trilh\u00f5es) em mercadorias da China, segundo o Eurostat. No mesmo per\u00edodo, as importa\u00e7\u00f5es brasileiras de produtos chineses somaram US$ 70,9 bilh\u00f5es (cerca de R$ 379,3 bilh\u00f5es), de acordo com o Minist\u00e9rio do Desenvolvimento, Ind\u00fastria, Com\u00e9rcio e Servi\u00e7os.<\/p>\n
Para Leon e Rachel, as possibilidades de neg\u00f3cio com a China n\u00e3o se limitam \u00e0 importa\u00e7\u00e3o de produtos para revenda. O contato direto com fabricantes pode permitir o desenvolvimento de linhas pr\u00f3prias, a aquisi\u00e7\u00e3o de equipamentos e at\u00e9 a entrada em segmentos diferentes daqueles em que a empresa j\u00e1 atua.<\/p>\n
Rachel, diretora-executiva do Grupo Netto, considera que um dos principais desafios dos empreendedores \u00e9 conseguir identificar novas oportunidades enquanto est\u00e3o envolvidos com as exig\u00eancias da opera\u00e7\u00e3o di\u00e1ria. \u201cQuem est\u00e1 muito envolvido no operacional tende a pensar em crescer repetindo o modelo que conhece, como abrir mais uma loja ou um espa\u00e7o maior. Queremos discutir outras possibilidades, que precisam ser analisadas \u00e0 luz dos objetivos e da capacidade de cada empresa\u201d, afirma.<\/p>\n