O marketing de afiliados se tornou um dos motores do varejo digital brasileiro. Na Shopee, os pedidos gerados por afiliados cresceram mais de 200% em abril de 2026 na compara\u00e7\u00e3o com o mesmo m\u00eas do ano anterior, e o programa da plataforma j\u00e1 passa de 5 milh\u00f5es de afiliados cadastrados, segundo dados divulgados pela empresa ao InfoMoney. No Mercado Livre, os pedidos que chegam por meio de afiliados e criadores de conte\u00fado subiram de cerca de 88 por minuto no fim de 2025 para 168 no primeiro trimestre deste ano. O dinheiro das marcas acompanhou o movimento, e o investimento de anunciantes na economia dos criadores chegou a cerca de R$ 23 bilh\u00f5es em 2025, alta de 15%, segundo o IAB Brasil e o Ibope.<\/p>\n
A LUMAI<\/a>, marca de utilidades dom\u00e9sticas, decidiu crescer apoiada nesse movimento. Hoje s\u00e3o os afiliados que levam os produtos da marca at\u00e9 o cliente final nas redes sociais. Lucas Maia, s\u00f3cio-fundador da empresa, explica a l\u00f3gica. “O afiliado tem um papel fundamental, porque ele apresenta o produto do jeito que o cliente vai usar. Hoje, com as redes sociais, um afiliado consegue apresentar praticamente qualquer produto pra quem confia nele. O que faz diferen\u00e7a \u00e9 ele mostrar a pe\u00e7a na cozinha dele, no dia a dia, coisa que a gente nunca conseguiria fazer sozinho com foto de est\u00fadio.”<\/p>\n A prova social que a foto do an\u00fancio n\u00e3o d\u00e1<\/b><\/p>\n A explica\u00e7\u00e3o para o peso do afiliado est\u00e1 na confian\u00e7a. Estudos da consultoria YouPix indicam que campanhas com criadores convertem quatro vezes mais do que pe\u00e7as produzidas s\u00f3 pela marca. “Conte\u00fado com creator vende mais”, resumiu Rafaela Lotto, CEO da YouPix, ao InfoMoney. O consumidor que j\u00e1 desconfia de foto tratada e de an\u00fancio gen\u00e9rico confia em quem ele acompanha h\u00e1 meses e que mostra o produto funcionando de verdade.<\/p>\n Para a LUMAI<\/a>, isso transforma o afiliado em term\u00f4metro de qualidade. Quem indica um produto coloca a pr\u00f3pria reputa\u00e7\u00e3o junto, e s\u00f3 continua indicando o que deu certo em casa. “Quando a gente investe em qualidade, o afiliado vira a prova disso”, diz Maia. “Ele n\u00e3o vai mostrar pra quem confia nele uma faca que perdeu o fio em um m\u00eas. Se ele segue indicando, \u00e9 porque funcionou. Pra n\u00f3s \u00e9 o melhor term\u00f4metro que existe.” A marca oferece cinco anos de garantia contra defeitos de fabrica\u00e7\u00e3o em todos os produtos, o que tamb\u00e9m d\u00e1 seguran\u00e7a a quem recomenda.<\/p>\n Gente de verdade na frente da c\u00e2mera<\/b><\/p>\n A expans\u00e3o do marketing de influ\u00eancia trouxe tamb\u00e9m os criadores gerados por intelig\u00eancia artificial, personagens que algumas marcas passaram a usar no lugar de pessoas. A LUMAI<\/a> fez a escolha oposta. “Tem muita marca investindo pesado em criador feito com IA. A gente acredita muito na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado com afiliado de verdade, que humaniza e traz mais credibilidade pro que est\u00e1 sendo mostrado. Conte\u00fado de IA ainda vende pra alguns, mas j\u00e1 come\u00e7a a gerar rejei\u00e7\u00e3o em outros”, diz Maia.<\/p>\n Os n\u00fameros ajudam a entender a aposta. A pesquisa Consumo e Influ\u00eancia Digital 2026, da Influency.me com a Opinion Box, ouviu 1.201 usu\u00e1rios de redes sociais no Brasil. Do total, 84% disseram valorizar conte\u00fados feitos por pessoas, mesmo com imperfei\u00e7\u00f5es, e 54% desaprovam imagens criadas artificialmente. Para 43%, o uso de IA em conte\u00fado de produto gera d\u00favida.<\/p>\n Um afiliado para cada categoria<\/b><\/p>\n A LUMAI<\/a> escolhe os afiliados de acordo com a categoria do produto, procurando quem j\u00e1 conversa com o p\u00fablico certo. Para os kits de utens\u00edlios de cozinha<\/a> em silicone e a\u00e7o inoxid\u00e1vel e para as facas, a marca busca criadores de culin\u00e1ria do dia a dia e de rotina de marmita, que mostram o utens\u00edlio em uso no meio de uma receita. Para os itens de banheiro e de organiza\u00e7\u00e3o e decora\u00e7\u00e3o da casa, muitos deles em bambu, o foco est\u00e1 em perfis de organiza\u00e7\u00e3o e decora\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de quem documenta mudan\u00e7a e casa nova, conte\u00fados em que o antes e depois costuma prender a aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Os cadernos com cadeado<\/a>, pensados para um p\u00fablico que n\u00e3o quer perder o h\u00e1bito de escrever \u00e0 m\u00e3o, seguem outro caminho. Para essa linha, a marca procura afiliados ligados a desenvolvimento pessoal, rotina, produtividade, sa\u00fade mental e psicologia, temas em que o di\u00e1rio e a agenda aparecem como ferramenta para organizar os pensamentos.<\/p>\n Quem \u00e9 o cliente<\/b><\/p>\n Um levantamento interno da LUMAI<\/a> com 2,3 mil clientes de diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds, respondido entre maio de 2024 e agosto de 2026, ajuda a orientar quem produz conte\u00fado para a marca. A maior parte tem entre 25 e 44 anos, faixa que soma 58% dos respondentes. Quase todos dividem a casa: 85% moram com pelo menos mais uma pessoa, e 44% t\u00eam filhos. Mais da metade, 56%, tem algum pet, com o cachorro aparecendo bem \u00e0 frente do gato.<\/p>\n Na pr\u00e1tica, isso desenha um cliente que cozinha para mais de uma pessoa e divide a casa com bicho, o que torna a organiza\u00e7\u00e3o parte da rotina. Por isso, al\u00e9m dos perfis de cada categoria, a marca tamb\u00e9m olha para criadores de maternidade e de vida com pet, nichos em que a recomenda\u00e7\u00e3o pessoal costuma pesar mais do que qualquer an\u00fancio.<\/p>\n Como se tornar afiliado<\/b><\/p>\n O programa de afiliados da LUMAI<\/a> est\u00e1 aberto a novos parceiros, e o cadastro pode ser feito pelo endere\u00e7o afiliados.lumaistore.com.br.<\/a> Criadores de conte\u00fado interessados em parcerias tamb\u00e9m encontram o formul\u00e1rio “Seja um creator” no rodap\u00e9 do site lumaistore.com.br<\/a>, e d\u00favidas podem ser enviadas pelos canais de atendimento da marca.<\/p>\n Maia diz que o tamanho do perfil n\u00e3o \u00e9 o crit\u00e9rio principal. “N\u00e3o precisa ter milh\u00f5es de seguidores. Tem afiliado pequeno que tem resultado muito bom porque o p\u00fablico confia nele. A gente olha muito mais pra isso do que pro n\u00famero, e quer crescer junto com quem acredita no produto.”<\/p>\n A proje\u00e7\u00e3o da Research and Markets, citada pelo InfoMoney, \u00e9 que o social commerce no Brasil passe de R$ 18,4 bilh\u00f5es em 2024 para R$ 35,6 bilh\u00f5es em 2030. Boa parte desse dinheiro vai circular por v\u00eddeos curtos gravados em cozinhas de gente comum.<\/p>\n