{"id":143270,"date":"2026-10-21T15:01:00","date_gmt":"2026-10-21T18:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/knewin-dino\/so-18-dos-brasileiros-tem-seguro-de-vida-revela-pesquisa\/"},"modified":"2026-10-21T15:01:00","modified_gmt":"2026-10-21T18:01:00","slug":"so-18-dos-brasileiros-tem-seguro-de-vida-revela-pesquisa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/knewin-dino\/so-18-dos-brasileiros-tem-seguro-de-vida-revela-pesquisa\/","title":{"rendered":"S\u00f3 18% dos brasileiros t\u00eam seguro de vida, revela pesquisa"},"content":{"rendered":"

Apenas 18% dos brasileiros adultos t\u00eam seguro de vida, de acordo com a quarta edi\u00e7\u00e3o da pesquisa FenaPrevi\/Datafolha<\/a>, apresentada em 16 de setembro de 2026 pela Federa\u00e7\u00e3o Nacional de Previd\u00eancia Privada e Vida (FenaPrevi), em S\u00e3o Paulo. O estudo ouviu 1.908 pessoas em julho e aponta um descompasso entre percep\u00e7\u00e3o de risco e atitude: 70% temem a morte de um familiar, mas somente 22% adotaram alguma medida de prote\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, apenas 12% dos entrevistados sabem o significado de \u201cpr\u00eamio\u201d no mercado de seguros.<\/p>\n

Para Andr\u00e9 de Brito Iziquiel, Head of Sales & Business Development, os n\u00fameros retratam um mercado em transi\u00e7\u00e3o. \u201cAo longo de mais de duas d\u00e9cadas no setor, acompanhei o seguro de vida deixar de ser apresentado apenas como uma indeniza\u00e7\u00e3o em caso de morte para ganhar espa\u00e7o no planejamento financeiro e patrimonial das fam\u00edlias\u201d, afirma. Segundo ele, o setor se comunicou por muito tempo em \u201csegur\u00eas\u201d, com termos como pr\u00eamio, sinistro e subscri\u00e7\u00e3o, linguagem que mais afastava do que aproximava o cliente.<\/p>\n

Na MetLife Brasil, onde chegou a Superintendente Comercial, o executivo estruturou a distribui\u00e7\u00e3o de seguros em parceiros como XP, BTG Pactual e Banco Safra. Em um dos per\u00edodos de sua gest\u00e3o, o neg\u00f3cio sob sua responsabilidade passou de aproximadamente R$ 12 milh\u00f5es para R$ 130 milh\u00f5es em vendas, e a participa\u00e7\u00e3o de mercado subiu de cerca de 11% para 37%. Tamb\u00e9m criou a campanha GET IT, que j\u00e1 premiou mais de 500 pessoas com viagens. Palestrante no Expert XP e no Summit BTG, hoje atua com solu\u00e7\u00f5es internacionais de seguros e planejamento patrimonial.<\/p>\n

Da indeniza\u00e7\u00e3o ao planejamento<\/b><\/p>\n

O executivo localiza a virada na \u00faltima d\u00e9cada, quando bancos, plataformas de investimentos, escrit\u00f3rios de assessoria e corretores especializados passaram a incluir a prote\u00e7\u00e3o nas conversas de planejamento. Estimativas reunidas pela consultoria WTW<\/a> indicam que, em determinados segmentos de vida, o canal banc\u00e1rio responde por mais de 60% da distribui\u00e7\u00e3o no Brasil.<\/p>\n

\u201cA pergunta deixou de ser \u2018quanto custa\u2019 e passou a ser \u2018qual papel essa prote\u00e7\u00e3o cumpre no meu planejamento\u2019: prote\u00e7\u00e3o de renda, manuten\u00e7\u00e3o do padr\u00e3o de vida, educa\u00e7\u00e3o dos filhos e liquidez para a sucess\u00e3o\u201d, diz.<\/p>\n

O comportamento de compra tamb\u00e9m muda. \u201cNa minha experi\u00eancia, o brasileiro contrata seguro de autom\u00f3vel movido pelo receio de roubo, mas esse mesmo apelo emocional n\u00e3o funciona para o seguro de vida. A decis\u00e3o acontece quando o cliente entende o seguro de forma racional, dentro de um planejamento\u201d, explica.<\/p>\n

Esse consumidor, acrescenta, costuma chegar \u00e0 primeira reuni\u00e3o depois de pesquisar o tema em ferramentas de intelig\u00eancia artificial. A distribui\u00e7\u00e3o, prossegue ele, ampliou o alcance de uma pr\u00e1tica antes restrita a private banks e multi family offices. \u201cA mensagem \u00e9 simples: n\u00e3o existe crescimento e perpetuidade de patrim\u00f4nio sem prote\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n

Liquidez para o invent\u00e1rio<\/b><\/p>\n

Na sucess\u00e3o, o seguro passa a cobrir os custos de transmiss\u00e3o do patrim\u00f4nio. Iziquiel cita um caso recorrente em sua trajet\u00f3ria: o empres\u00e1rio com bens concentrados em im\u00f3veis e participa\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria que falece sem liquidez para o invent\u00e1rio. Em S\u00e3o Paulo, o Imposto sobre Transmiss\u00e3o Causa Mortis e Doa\u00e7\u00e3o (ITCMD) tem al\u00edquota de 4%<\/a>, e a tabela de honor\u00e1rios<\/a> da Ordem dos Advogados do Brasil, Se\u00e7\u00e3o S\u00e3o Paulo (OAB-SP), indica de 6% a 10% do patrim\u00f4nio, sem contar custas e emolumentos. \u201cSem planejamento, a fam\u00edlia pode ser obrigada a vender bens \u00e0s pressas e com desconto\u201d, alerta.<\/p>\n

A participa\u00e7\u00e3o do s\u00f3cio falecido tamb\u00e9m tende a gerar conflito quando o contrato social n\u00e3o traz regras claras. \u201cPor isso, o seguro de vida tamb\u00e9m \u00e9 usado para garantir os recursos com que os s\u00f3cios remanescentes compram as cotas do s\u00f3cio falecido, pagando \u00e0 fam\u00edlia o valor da participa\u00e7\u00e3o. Essa estrutura precisa estar amarrada no acordo de s\u00f3cios\u201d, detalha.<\/p>\n

Pela Lei 15.040\/2024<\/a>, o capital segurado pago por morte n\u00e3o \u00e9 considerado heran\u00e7a e n\u00e3o passa pelo invent\u00e1rio; o titular indica livremente os benefici\u00e1rios, e a legisla\u00e7\u00e3o do Imposto de Renda<\/a> isenta o valor recebido. \u201c\u00c9 a\u00ed que o seguro de vida se torna um dos recursos de liquidez mais r\u00e1pidos para a fam\u00edlia\u201d, avalia.<\/p>\n

O tema ganha peso com a Emenda Constitucional 132\/2023<\/a>, que tornou o ITCMD obrigatoriamente progressivo, e com a Lei Complementar 227\/2026<\/a>, que regulamentou a regra sob o teto de 8% fixado pelo Senado. Estados de al\u00edquota \u00fanica, como S\u00e3o Paulo, precisar\u00e3o adaptar suas leis.<\/p>\n

Refer\u00eancia americana e cuidados na contrata\u00e7\u00e3o<\/b><\/p>\n

Nos Estados Unidos, gest\u00e3o de riscos e planejamento de seguros \u00e9 um dos oito dom\u00ednios da certifica\u00e7\u00e3o CFP<\/a>, sigla de Certified Financial Planner. \u201cO principal aprendizado do modelo americano \u00e9 tratar a prote\u00e7\u00e3o como parte estruturada do planejamento financeiro, e n\u00e3o como um produto \u00e0 parte\u201d, assinala Iziquiel. No Brasil, avalia, \u201co que ainda trava esse avan\u00e7o \u00e9, em grande parte, informa\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n

O executivo ressalta que a cobertura deve ser constru\u00edda sob medida, a partir de avalia\u00e7\u00e3o financeira e patrimonial completa, com aten\u00e7\u00e3o \u00e0 solidez da seguradora e ao hist\u00f3rico de pagamento de indeniza\u00e7\u00f5es. Para patrim\u00f4nio no exterior, uma ap\u00f3lice internacional em moeda forte pode fazer sentido, desde que conforme a legisla\u00e7\u00e3o brasileira e as normas da Superintend\u00eancia de Seguros Privados (Susep). \u201cN\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel fazer compara\u00e7\u00f5es simplistas com os produtos brasileiros: as diferen\u00e7as regulat\u00f3rias, tribut\u00e1rias, contratuais e de jurisdi\u00e7\u00e3o precisam ser consideradas\u201d, pondera.<\/p>\n

A expectativa do especialista \u00e9 de um mercado transformado pela tecnologia, com subscri\u00e7\u00e3o apoiada em dados e intelig\u00eancia artificial, sempre condicionada ao consentimento do titular e, no Brasil, \u00e0 Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados (LGPD<\/a>). Nos produtos, ele projeta contrata\u00e7\u00e3o mais simples e servi\u00e7os usados durante a vig\u00eancia. \u201cAfinal, ningu\u00e9m cancela aquilo que usa\u201d.<\/p>\n

Autor de artigos sobre o tema na Revista Ap\u00f3lice e no portal Sonho Seguro, Iziquiel resume a transi\u00e7\u00e3o ao afirmar que \u201co seguro de vida deixou de ser uma conversa sobre morte para se tornar uma conversa sobre planejamento, prote\u00e7\u00e3o e continuidade\u201d.<\/p>\n

Foto: Divulga\u00e7\u00e3o Andr\u00e9 de Brito Iziquiel<\/p>\n

A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da Knewin Dino<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Apenas 18% dos brasileiros adultos t\u00eam seguro de vida, de acordo com a quarta edi\u00e7\u00e3o da pesquisa FenaPrevi\/Datafolha, apresentada em 16 de setembro de 2026 pela Federa\u00e7\u00e3o Nacional de Previd\u00eancia","protected":false},"author":1,"featured_media":143271,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[11470],"tags":[101,12391,300,12406,12395],"class_list":["post-143270","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-knewin-dino","tag-economia","tag-empreendedorismo","tag-negocios","tag-seguros","tag-sociedade"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143270","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=143270"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143270\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media\/143271"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=143270"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=143270"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=143270"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}