{"id":142856,"date":"2026-10-19T13:00:00","date_gmt":"2026-10-19T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/knewin-dino\/planilhas-ainda-sao-usadas-no-sop-por-81-dos-profissionais\/"},"modified":"2026-10-19T13:00:00","modified_gmt":"2026-10-19T16:00:00","slug":"planilhas-ainda-sao-usadas-no-sop-por-81-dos-profissionais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/knewin-dino\/planilhas-ainda-sao-usadas-no-sop-por-81-dos-profissionais\/","title":{"rendered":"Planilhas ainda s\u00e3o usadas no S&OP por 81% dos profissionais"},"content":{"rendered":"

A digitaliza\u00e7\u00e3o avan\u00e7ou nas ind\u00fastrias, mas uma parte importante do planejamento de vendas e opera\u00e7\u00f5es ainda acontece em planilhas. Levantamento internacional da AbcSupplyChain<\/a>, realizado com 164 profissionais de Sales and Operations Planning (S&OP) e Integrated Business Planning (IBP), identificou que 81,1% dos entrevistados utilizam Excel ou Google Sheets<\/b> na gest\u00e3o do processo.<\/p>\n

Publicada em novembro de 2025, a pesquisa ouviu profissionais de 54 pa\u00edses, de 23 setores de atividade, e apresenta um panorama dos principais desafios enfrentados por quem atua no planejamento e na integra\u00e7\u00e3o entre demanda, abastecimento e opera\u00e7\u00f5es.<\/b><\/p>\n

O resultado chama aten\u00e7\u00e3o porque a disponibilidade de sistemas empresariais n\u00e3o significa, necessariamente, que o planejamento esteja integrado. Mesmo em organiza\u00e7\u00f5es com ERPs e ferramentas especializadas, a concilia\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es<\/b> pode continuar dependendo de atividades manuais, relat\u00f3rios paralelos e vers\u00f5es diferentes de um mesmo plano.<\/p>\n

Para Geraldo Franciscani, CEO da Guidance IA<\/a>, o problema n\u00e3o \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o de planilhas em si, mas a depend\u00eancia delas para conectar decis\u00f5es<\/b> que envolvem diferentes \u00e1reas do neg\u00f3cio.\u00a0“Quando Comercial, Supply, Produ\u00e7\u00e3o e Financeiro trabalham sobre informa\u00e7\u00f5es que precisam ser constantemente reconciliadas, parte do esfor\u00e7o do planejamento \u00e9 consumida antes mesmo da an\u00e1lise de alternativas.”<\/p>\n

A pesquisa da AbcSupplyChain<\/a> tamb\u00e9m apontou os principais desafios enfrentados pelos profissionais de S&OP: previs\u00f5es pouco confi\u00e1veis, dados fragmentados, falta de alinhamento entre equipes, tempo limitado e reuni\u00f5es pouco estruturadas. Os resultados refor\u00e7am ainda a necessidade de definir melhor as responsabilidades e ampliar a participa\u00e7\u00e3o das lideran\u00e7as nas decis\u00f5es de planejamento.<\/p>\n

\u201cAntes de escolher uma ferramenta ou organizar os dados, a empresa precisa saber qual decis\u00e3o quer melhorar. A decis\u00e3o vem primeiro. Quando essa ordem se inverte, a tecnologia s\u00f3 acelera a confus\u00e3o\u201d, afirma Franciscani.\u00a0<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, o planejamento de vendas e opera\u00e7\u00f5es exige conciliar expectativas comerciais com capacidade produtiva, disponibilidade de mat\u00e9rias-primas, estoques e necessidades financeiras. Uma altera\u00e7\u00e3o na previs\u00e3o de demanda, por exemplo, pode exigir revis\u00f5es em compras, programa\u00e7\u00e3o de produ\u00e7\u00e3o, abastecimento e proje\u00e7\u00f5es de capital de giro.<\/p>\n

Quando essas informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o est\u00e3o conectadas, uma mudan\u00e7a relativamente simples pode desencadear sucessivas atualiza\u00e7\u00f5es manuais, atrasar a avalia\u00e7\u00e3o de alternativas e dificultar a compreens\u00e3o das consequ\u00eancias de cada escolha.<\/p>\n

Do trabalho manual \u00e0 decis\u00e3o<\/b><\/p>\n

A evolu\u00e7\u00e3o do S&OP passa pela integra\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es e pela automa\u00e7\u00e3o de atividades operacionais que n\u00e3o exigem julgamento humano a cada repeti\u00e7\u00e3o. A consolida\u00e7\u00e3o de dados, o acompanhamento de indicadores e a identifica\u00e7\u00e3o de desvios podem ganhar velocidade, permitindo que os profissionais concentrem mais tempo na an\u00e1lise de riscos, na compara\u00e7\u00e3o de cen\u00e1rios e na defini\u00e7\u00e3o de prioridades.<\/p>\n

Nesse contexto, solu\u00e7\u00f5es de an\u00e1lise avan\u00e7ada e intelig\u00eancia artificial podem ampliar a capacidade de interpretar informa\u00e7\u00f5es e identificar rela\u00e7\u00f5es entre demanda, estoque e produ\u00e7\u00e3o. Mas seu valor depende de processos claros, regras de neg\u00f3cio bem definidas e participa\u00e7\u00e3o efetiva das \u00e1reas respons\u00e1veis pelas decis\u00f5es.<\/p>\n

O pr\u00f3prio levantamento da AbcSupplyChain<\/a> aponta alinhamento entre equipes, estrutura de processo e ferramentas adequadas como pilares complementares da evolu\u00e7\u00e3o do S&OP. A tecnologia, isoladamente, n\u00e3o resolve a aus\u00eancia de crit\u00e9rios compartilhados ou de responsabilidades definidas.<\/p>\n

Para Franciscani, o planejamento precisa deixar de ser entendido apenas como uma etapa de consolida\u00e7\u00e3o de n\u00fameros para assumir um papel mais pr\u00f3ximo da execu\u00e7\u00e3o industrial.\u00a0\u201cO risco maior n\u00e3o \u00e9 a tecnologia chegar tarde. \u00c9 continuar decidindo no escuro\u201d, afirma.<\/p>\n

A mudan\u00e7a representa uma evolu\u00e7\u00e3o na maneira como as ind\u00fastrias organizam seu planejamento. Mais do que produzir relat\u00f3rios ou concluir uma reuni\u00e3o mensal, um S&OP estruturado precisa permitir que as \u00e1reas trabalhem sobre informa\u00e7\u00f5es consistentes, compreendam os impactos das alternativas e acompanhem os resultados das decis\u00f5es tomadas.<\/p>\n

O pr\u00f3ximo est\u00e1gio de maturidade n\u00e3o ser\u00e1 definido apenas pela substitui\u00e7\u00e3o das planilhas, mas pela capacidade de transformar dados dispon\u00edveis em decis\u00f5es coordenadas, rastre\u00e1veis e conectadas \u00e0 realidade da opera\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n

Website: https:\/\/guidance.ia.br\/<\/a><\/p>\n

Foto: Imagem gerada por intelig\u00eancia artificial via ChatGPT<\/p>\n

A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da Knewin Dino<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A digitaliza\u00e7\u00e3o avan\u00e7ou nas ind\u00fastrias, mas uma parte importante do planejamento de vendas e opera\u00e7\u00f5es ainda acontece em planilhas. Levantamento internacional da AbcSupplyChain, realizado com","protected":false},"author":1,"featured_media":142857,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[11470],"tags":[101,12420,12407,300,47],"class_list":["post-142856","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-knewin-dino","tag-economia","tag-industria-de-nao-duraveis","tag-industrias","tag-negocios","tag-tecnologia"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/142856","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=142856"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/142856\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media\/142857"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=142856"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=142856"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=142856"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}