Os Estados Unidos foram o segundo maior destino das exporta\u00e7\u00f5es brasileiras em 2025, com US$ 37,7 bilh\u00f5es em vendas, segundo o MDIC (Minist\u00e9rio do Desenvolvimento, Ind\u00fastria, Com\u00e9rcio e Servi\u00e7os). No mesmo ano, o Brasil importou US$ 45,2 bilh\u00f5es do pa\u00eds. Somada, a corrente de com\u00e9rcio passou de US$ 80 bilh\u00f5es. Por tr\u00e1s desse volume h\u00e1 milhares de empresas brasileiras que vendem, compram, captam recursos ou se financiam com contrapartes americanas. Para elas, um programa de compliance s\u00f3lido deixou de ser diferencial e passou a pesar diretamente na hora de fechar e renovar contratos.<\/p>\n
Para a clickCompliance<\/u><\/a>, que desenvolve uma plataforma de gest\u00e3o de programas de compliance e integridade com m\u00f3dulos de pol\u00edticas, treinamentos, canal de den\u00fancias, privacidade e obriga\u00e7\u00f5es regulat\u00f3rias, a revis\u00e3o desses controles exige trabalho coordenado entre compliance, jur\u00eddico, riscos e auditoria interna.<\/p>\n O que parceiros americanos costumam exigir de uma empresa brasileira?<\/p>\n Empresas americanas e bancos que operam em d\u00f3lar costumam submeter fornecedores e clientes estrangeiros a processos formais de avalia\u00e7\u00e3o antes de assinar contratos. O pacote inclui question\u00e1rios de integridade, identifica\u00e7\u00e3o da estrutura societ\u00e1ria e do benefici\u00e1rio final, checagem contra listas restritivas internacionais e comprova\u00e7\u00e3o de que a empresa mant\u00e9m pol\u00edticas, treinamentos e canal de den\u00fancias em funcionamento.<\/p>\n Na renova\u00e7\u00e3o, o processo se repete. Uma resposta incompleta ou uma pol\u00edtica desatualizada pode atrasar a assinatura, reduzir limites de cr\u00e9dito ou tirar a empresa de uma concorr\u00eancia.<\/p>\n Por que a cadeia de fornecedores entra na conta?<\/p>\n A avalia\u00e7\u00e3o n\u00e3o para na empresa contratada. Parceiros internacionais olham tamb\u00e9m para quem est\u00e1 por tr\u00e1s dela: s\u00f3cios, fornecedores relevantes, representantes comerciais e prestadores de servi\u00e7o. Um terceiro com hist\u00f3rico problem\u00e1tico pode comprometer a rela\u00e7\u00e3o inteira, mesmo que a empresa brasileira n\u00e3o tenha qualquer envolvimento direto.<\/p>\n Isso amplia a lista de obriga\u00e7\u00f5es regulat\u00f3rias que a \u00e1rea de compliance precisa acompanhar. Tamb\u00e9m transforma a gest\u00e3o de terceiros em rotina cont\u00ednua, n\u00e3o em etapa \u00fanica de cadastro.<\/p>\n Quais frentes o compliance precisa revisar?<\/p>\n “As empresas que querem manter e ampliar neg\u00f3cios com parceiros americanos precisam revisar cinco frentes: due diligence de terceiros, processos de KYC refor\u00e7ado, screening contra listas restritivas internacionais, cl\u00e1usulas contratuais de conformidade e a calibragem do canal de den\u00fancias”, afirma Marcelo Erthal, CEO da clickCompliance.<\/p>\n Na due diligence, o ponto central \u00e9 mapear a estrutura societ\u00e1ria e o benefici\u00e1rio final de fornecedores e parceiros. O KYC (Know Your Customer) refor\u00e7ado considera setor, geografia de atua\u00e7\u00e3o e padr\u00e3o de pagamentos do cliente. A checagem contra listas restritivas precisa ser peri\u00f3dica, porque essas rela\u00e7\u00f5es mudam com frequ\u00eancia.<\/p>\n Nos contratos, ganham espa\u00e7o as declara\u00e7\u00f5es de conformidade e os direitos de auditoria e de rescis\u00e3o. O canal de den\u00fancias<\/u><\/a>, por sua vez, deve estar preparado para receber e classificar relatos que envolvam terceiros, e n\u00e3o apenas colaboradores.<\/p>\n Como a tecnologia ajuda a sustentar esses controles?<\/p>\n Empresas com centenas ou milhares de fornecedores n\u00e3o conseguem repetir manualmente todas as verifica\u00e7\u00f5es a cada atualiza\u00e7\u00e3o. Erthal destaca que ferramentas de automa\u00e7\u00e3o<\/u><\/a> e intelig\u00eancia artificial podem auxiliar na triagem cont\u00ednua de parceiros comerciais e no monitoramento de transa\u00e7\u00f5es suspeitas.<\/p>\n “Uma lista restritiva muda sem aviso. Se a checagem de terceiros acontece s\u00f3 no cadastro, a empresa corre o risco de descobrir o problema depois do banco ou do parceiro estrangeiro. A automa\u00e7\u00e3o permite repetir essa verifica\u00e7\u00e3o de forma cont\u00ednua e deixar para o time de compliance os casos que realmente exigem an\u00e1lise e julgamento”, afirma o CEO.<\/p>\n Onde aprofundar o tema?<\/p>\n O Compliance Talks, s\u00e9rie de webinars gratuitos e com certificado promovida pela clickCompliance, dedica sua pr\u00f3xima edi\u00e7\u00e3o ao que as empresas precisam revisar no compliance para seguir fazendo neg\u00f3cios com parceiros dos Estados Unidos. O encontro est\u00e1 marcado para 5 de outubro, das 11h \u00e0s 12h, e as inscri\u00e7\u00f5es podem ser feitas no site do Compliance Talks<\/u><\/a>.<\/p>\n Para quem exporta, importa ou busca capital nos EUA, a li\u00e7\u00e3o \u00e9 tratar compliance como parte da negocia\u00e7\u00e3o. Isso significa ter documentos, registros e processos prontos para mostrar ao parceiro que os riscos da rela\u00e7\u00e3o foram avaliados antes de cada contrato.<\/p>\n A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da PulseBrand<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Os Estados Unidos foram o segundo maior destino das exporta\u00e7\u00f5es brasileiras em 2025, com US$ 37,7 bilh\u00f5es em vendas, segundo o MDIC (Minist\u00e9rio do Desenvolvimento, Ind\u00fastria, Com\u00e9rcio e","protected":false},"author":1,"featured_media":140633,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[7691],"tags":[],"class_list":["post-140632","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pulsebrand"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/140632","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=140632"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/140632\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media\/140633"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=140632"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=140632"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=140632"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}