M&A Research Institute<\/a> desenvolveu um sistema que combina base de dados, hist\u00f3rico de transa\u00e7\u00f5es e algoritmos para apoiar a identifica\u00e7\u00e3o de compradores.<\/p>\nA l\u00f3gica n\u00e3o \u00e9 deixar a m\u00e1quina decidir quem deve comprar uma empresa, mas ampliar o universo de possibilidades e ajudar o assessor a priorizar os candidatos. Segundo materiais p\u00fablicos da companhia, a combina\u00e7\u00e3o de tecnologia, dados e profissionais especializados contribuiu para dar escala \u00e0 opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
De contatos para uma tese de comprador<\/b><\/p>\n
O matchmaking em M&A parte de uma pergunta diferente: em vez de \u201cquem conhecemos que poderia comprar?\u201d, busca responder \u201cquais empresas teriam interesse econ\u00f4mico ou estrat\u00e9gico neste ativo?\u201d. Para isso, podem ser analisados fatores como setor, porte, regi\u00e3o, produtos, canais de distribui\u00e7\u00e3o, hist\u00f3rico de aquisi\u00e7\u00f5es, capacidade financeira e poss\u00edveis sinergias.<\/p>\n
Isso amplia as possibilidades no middle market, onde compradores podem estar n\u00e3o apenas entre concorrentes diretos, mas tamb\u00e9m em setores adjacentes ou empresas interessadas em tecnologia, carteira de clientes, capacidade produtiva, equipe ou expans\u00e3o regional.<\/p>\n
A aplica\u00e7\u00e3o no Brasil<\/b><\/p>\n
No Brasil, a Helping Hand passou a incorporar essa l\u00f3gica ao seu m\u00e9todo de M&A, combinando sua base de investidores e compradores com a busca por compradores estrat\u00e9gicos, an\u00e1lise de ader\u00eancia e prospec\u00e7\u00e3o ativa.<\/p>\n
O processo come\u00e7a com a prepara\u00e7\u00e3o da empresa e a constru\u00e7\u00e3o da tese de venda. Depois, diferentes perfis de compradores s\u00e3o mapeados e priorizados. A partir da\u00ed, a equipe conduz a abordagem, a qualifica\u00e7\u00e3o, as reuni\u00f5es, as propostas e a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A Helping Hand informa ter realizado mais de 10 mil diagn\u00f3sticos de empresas e manter uma base de investidores qualificados. Em testes internos, a empresa reporta redu\u00e7\u00e3o do prazo m\u00e9dio para recebimento de propostas de oito para tr\u00eas meses, embora o resultado dependa do perfil de cada opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
\u201cTecnologia n\u00e3o fecha uma opera\u00e7\u00e3o sozinha. Ela aumenta o campo de vis\u00e3o do assessor. Quando conseguimos considerar mais compradores e organizar melhor a prioridade de abordagem, aumentamos a qualidade do processo competitivo e damos ao empres\u00e1rio mais alternativas para negociar\u201d, afirma Lucas Mendes, CEO da Helping Hand.<\/p>\n
O futuro do matchmaking em M&A<\/b><\/p>\n
Ampliar a busca por compradores n\u00e3o significa simplesmente aumentar o n\u00famero de contatos. O objetivo \u00e9 encontrar empresas com real ader\u00eancia e criar um processo competitivo, sem abrir m\u00e3o da confidencialidade e da an\u00e1lise humana. A intelig\u00eancia artificial n\u00e3o substitui valuation, due diligence ou negocia\u00e7\u00e3o. Ela amplia a capacidade de pesquisa e ajuda a responder perguntas importantes: quem pode comprar, por que teria interesse e qual comprador deve ser priorizado.<\/p>\n
Ao final, para uma empresa que pretende ser vendida, a quest\u00e3o deixa de ser apenas \u201cquanto ela vale?\u201d e passa a incluir outra: \u201cquantos compradores realmente adequados foram considerados antes de negociar?\u201d.<\/p>\n
Website: http:\/\/www.helpinghand.com.br<\/a><\/p>\nFoto: Designed By ChatGPT<\/p>\n
A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da Knewin Dino<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Em uma opera\u00e7\u00e3o de M&A, preparar a empresa, organizar as informa\u00e7\u00f5es financeiras e definir o valuation s\u00e3o etapas fundamentais. Mas existe outro fator decisivo: encontrar os compradores","protected":false},"author":1,"featured_media":140075,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[11470],"tags":[101,12391,300,12402,47],"class_list":["post-140074","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-knewin-dino","tag-economia","tag-empreendedorismo","tag-negocios","tag-relacoes-com-investidores","tag-tecnologia"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/140074","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=140074"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/140074\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media\/140075"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=140074"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=140074"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=140074"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}