{"id":138883,"date":"2026-09-10T15:15:00","date_gmt":"2026-09-10T18:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/knewin-dino\/marca-propria-de-suplementos-exige-diagnostico-inicial\/"},"modified":"2026-09-10T15:15:00","modified_gmt":"2026-09-10T18:15:00","slug":"marca-propria-de-suplementos-exige-diagnostico-inicial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/knewin-dino\/marca-propria-de-suplementos-exige-diagnostico-inicial\/","title":{"rendered":"Marca pr\u00f3pria de suplementos exige diagn\u00f3stico inicial"},"content":{"rendered":"

O consumo de suplementos alimentares deixou de ser h\u00e1bito restrito a praticantes de atividade f\u00edsica e se firmou em boa parte das resid\u00eancias brasileiras. Levantamento da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria de Alimentos para Fins Especiais e Cong\u00eaneres (Abiad<\/a>) identificou a presen\u00e7a desses produtos em 59% dos lares do pa\u00eds, com ao menos um morador consumidor da categoria, alta de 10% sobre a primeira edi\u00e7\u00e3o do estudo, de 2015.<\/p>\n

A expans\u00e3o do setor acompanha a mudan\u00e7a de comportamento do p\u00fablico, que incorporou a suplementa\u00e7\u00e3o \u00e0 rotina de cuidado com a sa\u00fade e adotou crit\u00e9rios mais r\u00edgidos de escolha. Quem pretende ingressar no ramo precisa, assim, estruturar uma marca capaz de manter posicionamento, margem e opera\u00e7\u00e3o diante de empresas j\u00e1 instaladas.<\/p>\n

Diagn\u00f3stico antecede a escolha do produto<\/b><\/p>\n

Diretor comercial da Hil\u00ea<\/a>, Alex Botta observa que a procura por marcas pr\u00f3prias cresce, mas costuma chegar \u00e0 ind\u00fastria com a ordem das decis\u00f5es invertida. \u201cO erro mais recorrente \u00e9 come\u00e7ar pela pergunta errada. Muita gente chega perguntando qual produto est\u00e1 vendendo mais, qual f\u00f3rmula est\u00e1 em alta ou qual \u00e9 o menor investimento poss\u00edvel para come\u00e7ar. Essas perguntas s\u00e3o importantes, mas deveriam vir depois de uma defini\u00e7\u00e3o mais b\u00e1sica: que marca essa pessoa quer construir, para quem ela quer vender e qual papel esse projeto ter\u00e1 na vida e no neg\u00f3cio dela\u201d, avalia.<\/p>\n

Para o executivo, a aus\u00eancia dessa defini\u00e7\u00e3o inicial fragmenta o projeto. \u201cQuando o empreendedor come\u00e7a pelo produto sem ter clareza de posicionamento, p\u00fablico, canal de venda e capacidade financeira, ele tende a tomar decis\u00f5es isoladas. E uma marca n\u00e3o cresce com decis\u00f5es isoladas; ela cresce quando produto, proposta, pre\u00e7o, comunica\u00e7\u00e3o e opera\u00e7\u00e3o seguem a mesma dire\u00e7\u00e3o\u201d, acrescenta.<\/p>\n

O perfil de quem busca a ind\u00fastria tamb\u00e9m se alterou. Ao lado de distribuidores e lojistas, passaram a procurar o setor profissionais com audi\u00eancia j\u00e1 formada. \u201cTemos influenciadores, profissionais da sa\u00fade, personal trainers, nutricionistas, criadores de conte\u00fado, empreendedores digitais, especialistas e pessoas que constru\u00edram audi\u00eancia antes mesmo de constru\u00edrem uma empresa\u201d, relata Botta.<\/p>\n

Conforme o pr\u00f3prio executivo, mais de mil marcas e projetos passaram por seu acompanhamento na companhia, experi\u00eancia que permitiu mapear focos recorrentes de desperd\u00edcio de capital, entre eles o tamanho do portf\u00f3lio inicial. \u201cExiste uma ansiedade natural de querer parecer uma marca completa desde o primeiro dia, ent\u00e3o algumas pessoas querem lan\u00e7ar cinco, seis ou dez produtos de uma vez. Isso multiplica o custo de desenvolvimento, embalagem, estoque, capital de giro, comunica\u00e7\u00e3o e esfor\u00e7o comercial\u201d, pondera.<\/p>\n

O canal de venda tamb\u00e9m condiciona a defini\u00e7\u00e3o do item a ser fabricado. \u201cUm produto pensado para marketplace precisa considerar competi\u00e7\u00e3o por pre\u00e7o, reputa\u00e7\u00e3o, avalia\u00e7\u00f5es, log\u00edstica e velocidade de giro. Um produto destinado a farm\u00e1cias precisa conversar com o comportamento daquele consumidor e com a din\u00e2mica de margem do canal\u201d, assinala o diretor comercial.<\/p>\n

Conformidade sanit\u00e1ria integra o projeto<\/b><\/p>\n

A entrada nesse mercado envolve barreiras que v\u00e3o al\u00e9m da oportunidade comercial. Os suplementos seguem requisitos da Ag\u00eancia Nacional de Vigil\u00e2ncia Sanit\u00e1ria (Anvisa), sobretudo a Resolu\u00e7\u00e3o da Diretoria Colegiada (RDC) n\u00ba 243\/2018, que trata de composi\u00e7\u00e3o, qualidade e rotulagem. O marco regulat\u00f3rio autorizou 189 alega\u00e7\u00f5es de sa\u00fade<\/a> nos r\u00f3tulos e vedou mensagens que sugiram finalidade medicamentosa, o que imp\u00f5e cautela na formula\u00e7\u00e3o e na comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A Hil\u00ea oferece o programa \u201cSua Marca, Seu Legado\u201d, mentoria voltada \u00e0 estrutura\u00e7\u00e3o de marcas pr\u00f3prias de suplementos e ch\u00e1s, da concep\u00e7\u00e3o \u00e0 opera\u00e7\u00e3o. A iniciativa atende quem parte de uma ideia e tamb\u00e9m quem j\u00e1 iniciou um empreendimento e busca organizar o est\u00e1gio seguinte.<\/p>\n

Etapas percorrem o ciclo da marca<\/b><\/p>\n

O programa \u00e9 organizado em encontros tem\u00e1ticos. Entre os m\u00f3dulos est\u00e3o a defini\u00e7\u00e3o de ess\u00eancia, nome, prop\u00f3sito e posicionamento; a sele\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio e a adequa\u00e7\u00e3o \u00e0s normas sanit\u00e1rias; o desenvolvimento de embalagem e r\u00f3tulo; e a organiza\u00e7\u00e3o de produ\u00e7\u00e3o e log\u00edstica.<\/p>\n

A sistematiza\u00e7\u00e3o do m\u00e9todo partiu da repeti\u00e7\u00e3o das d\u00favidas recebidas. \u201cDepois de mais de dez anos acompanhando marcas dentro da ind\u00fastria, ficou claro para mim que eu poderia organizar essa experi\u00eancia em um m\u00e9todo mais estruturado e ajudar essas pessoas antes que cometessem erros caros\u201d, explica.<\/p>\n

O resultado esperado, segundo Botta, est\u00e1 menos em uma lista de tarefas e mais no modo de conduzir o neg\u00f3cio. \u201cA principal transforma\u00e7\u00e3o deve ser sair de uma postura baseada em tentativa e passar a tomar decis\u00f5es como dono de marca. Isso significa entender que cada escolha tem impacto financeiro, comercial e estrat\u00e9gico\u201d, sustenta. Conforme o diretor comercial, o programa foi desenhado para que o empreendedor deixe de enxergar apenas o primeiro lote e passe a tratar a marca como ativo de longo prazo.<\/p>\n

Sobre a Hil\u00ea<\/b><\/p>\n

Integrante do Grupo Botta e sediada em Xanxer\u00ea, em Santa Catarina, a Hil\u00ea atua h\u00e1 mais de 27 anos na terceiriza\u00e7\u00e3o de suplementos e ch\u00e1s. Conforme informa\u00e7\u00f5es da pr\u00f3pria empresa, desenvolve produtos e embalagens para mais de 300 marcas no Brasil e no exterior, em estrutura fabril de 8.500 metros quadrados que segue as Boas Pr\u00e1ticas de Fabrica\u00e7\u00e3o (BPF). O portf\u00f3lio abrange encapsulados, sol\u00faveis, gomas, ch\u00e1s, farinhas e prote\u00ednas.<\/p>\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es, basta acessar: https:\/\/hile.com.br\/<\/a><\/p>\n

Website: https:\/\/hile.com.br\/<\/a><\/p>\n

Foto: Divulga\u00e7\u00e3o Hil\u00ea Ind\u00fastria de Alimentos<\/p>\n

A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da Knewin Dino<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O consumo de suplementos alimentares deixou de ser h\u00e1bito restrito a praticantes de atividade f\u00edsica e se firmou em boa parte das resid\u00eancias brasileiras. Levantamento da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da","protected":false},"author":1,"featured_media":138884,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[11470],"tags":[101,12391,12407,300,12398],"class_list":["post-138883","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-knewin-dino","tag-economia","tag-empreendedorismo","tag-industrias","tag-negocios","tag-saude-e-bem-estar"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/138883","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=138883"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/138883\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media\/138884"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=138883"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=138883"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=138883"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}