{"id":137826,"date":"2026-08-31T18:24:00","date_gmt":"2026-08-31T21:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/knewin-dino\/saida-de-uma-franquia-deve-ser-avaliada-antes-da-assinatura\/"},"modified":"2026-08-31T18:24:00","modified_gmt":"2026-08-31T21:24:00","slug":"saida-de-uma-franquia-deve-ser-avaliada-antes-da-assinatura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/knewin-dino\/saida-de-uma-franquia-deve-ser-avaliada-antes-da-assinatura\/","title":{"rendered":"Sa\u00edda de uma franquia deve ser avaliada antes da assinatura"},"content":{"rendered":"

O mercado brasileiro de franquias ultrapassou R$ 300 bilh\u00f5es<\/a> em faturamento anual pela primeira vez, ampliando o interesse de empreendedores por modelos de neg\u00f3cio associados a marcas j\u00e1 estabelecidas. O crescimento do setor, entretanto, tamb\u00e9m refor\u00e7a a necessidade de analisar o que acontece n\u00e3o apenas durante a abertura e a opera\u00e7\u00e3o, mas no momento de renovar, vender, transferir ou encerrar uma unidade.<\/p>\n

Dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising mostram que o setor faturou R$ 301,7 bilh\u00f5es em 2025, crescimento nominal de 10,5%<\/a> em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior. O pa\u00eds encerrou o per\u00edodo com 202.444 opera\u00e7\u00f5es, 3.297 redes e aproximadamente 1,762 milh\u00e3o de empregos diretos<\/a>. De acordo com a entidade, 4%<\/a> das opera\u00e7\u00f5es foram repassadas ao longo do ano, enquanto 7,4% foram encerradas.<\/a><\/p>\n

A Lei de Franquias<\/a> estabelece que o candidato deve receber a Circular de Oferta de Franquia, conhecida como COF, pelo menos dez dias antes da assinatura do contrato, pr\u00e9-contrato ou pagamento de qualquer taxa. O documento deve apresentar, entre outras informa\u00e7\u00f5es, balan\u00e7os da franqueadora, a\u00e7\u00f5es judiciais relacionadas ao sistema, rela\u00e7\u00e3o de franqueados e ex-franqueados, investimento necess\u00e1rio, taxas, fornecedores indicados, prazo contratual e condi\u00e7\u00f5es de renova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, candidatos costumam concentrar a an\u00e1lise no investimento inicial, no prazo estimado de retorno e no potencial de faturamento. Para a empreendedora Maria Carolina Guimar\u00e3es Lemos, que acumulou mais de cinco anos de experi\u00eancia na opera\u00e7\u00e3o de uma unidade do varejo, a estrat\u00e9gia de sa\u00edda deveria ser examinada com a mesma aten\u00e7\u00e3o dada \u00e0 abertura. \u201c\u00c9 preciso entender desde o in\u00edcio o que acontecer\u00e1 se o contrato n\u00e3o for renovado, como a unidade poder\u00e1 ser vendida e quem ter\u00e1 poder para aprovar o futuro comprador. Se eu tivesse prestado mais aten\u00e7\u00e3o a esses detalhes n\u00e3o teria assinado e, por isso, hoje uso meu exemplo para ajudar empreendedores\u201d, afirma.<\/p>\n

Entre os pontos que merecem aten\u00e7\u00e3o est\u00e3o o direito de prefer\u00eancia da franqueadora, os crit\u00e9rios utilizados para avaliar o neg\u00f3cio, as taxas cobradas em uma transfer\u00eancia e a necessidade de aprova\u00e7\u00e3o do candidato \u00e0 compra. Tamb\u00e9m \u00e9 recomend\u00e1vel verificar se o contrato permite que a franqueadora adquira a unidade, em quanto tempo deve responder e quais obriga\u00e7\u00f5es continuam v\u00e1lidas enquanto a negocia\u00e7\u00e3o estiver em andamento.<\/p>\n

A depend\u00eancia operacional representa outro fator de risco. Em determinados modelos, o franqueado depende da rede para obter produtos, sistemas, cr\u00e9dito, campanhas, plataformas digitais e autoriza\u00e7\u00e3o para atuar em diferentes canais de venda. \u201cO empreendedor precisa simular o que aconteceria se houvesse mudan\u00e7a no limite de cr\u00e9dito, no abastecimento ou no acesso a ferramentas essenciais. Uma empresa pode ter clientes e demanda, mas ainda assim ficar exposta se toda a opera\u00e7\u00e3o depender de decis\u00f5es concentradas em outra parte\u201d, explica Maria Carolina.<\/p>\n

O prazo de vig\u00eancia tamb\u00e9m deve ser comparado ao tempo necess\u00e1rio para recuperar o investimento. Reformas, equipamentos e estrutura f\u00edsica podem ter vida \u00fatil superior ao contrato. Por isso, uma expectativa comercial de continuidade n\u00e3o deve substituir a leitura das regras formais de renova\u00e7\u00e3o. Cartas de cr\u00e9dito, participa\u00e7\u00e3o em campanhas futuras e novos pedidos tamb\u00e9m precisam ser examinados \u00e0 luz do instrumento contratual.<\/p>\n

Antes de assinar, a recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 consultar um advogado especializado, conversar individualmente com franqueados e ex-franqueados, analisar demonstra\u00e7\u00f5es financeiras e simular pelo menos tr\u00eas cen\u00e1rios: continuidade, transfer\u00eancia e encerramento. Em um setor que gera aproximadamente nove empregos diretos por opera\u00e7\u00e3o, segundo a ABF, compreender as regras de sa\u00edda ajuda a proteger n\u00e3o apenas o capital do empreendedor, mas funcion\u00e1rios, clientes e a continuidade econ\u00f4mica do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Foto: Freepik<\/p>\n

A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da Knewin Dino<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O mercado brasileiro de franquias ultrapassou R$ 300 bilh\u00f5es em faturamento anual pela primeira vez, ampliando o interesse de empreendedores por modelos de neg\u00f3cio associados a marcas j\u00e1","protected":false},"author":1,"featured_media":137827,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[11470],"tags":[12400,12399,101,12391,300],"class_list":["post-137826","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-knewin-dino","tag-atacado-e-varejo","tag-e-commerce","tag-economia","tag-empreendedorismo","tag-negocios"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/137826","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=137826"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/137826\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media\/137827"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=137826"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=137826"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=137826"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}