Em 2026, fabricantes e fornecedores de insumos para constru\u00e7\u00e3o civil t\u00eam acesso ao novo recurso da Hoff Analytics: a an\u00e1lise por IA. Ela \u00e9 capaz de entregar, em segundos, informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas como perfil detalhado da obra, grau de ader\u00eancia ao segmento, contatos-chave e potencial de consumo, com o objetivo de reduzir o tempo dedicado \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o de obras.<\/p>\n
Em muitos departamentos comerciais, essa etapa ainda envolve consultas a diferentes registros, editais, sites especializados e contatos explorat\u00f3rios antes que o vendedor consiga identificar quais obras apresentam maior potencial para determinado produto.<\/p>\n
Segundo a companhia, o recurso processa rapidamente informa\u00e7\u00f5es sobre uma obra selecionada pelo usu\u00e1rio e apresenta uma avalia\u00e7\u00e3o estruturada da oportunidade. A an\u00e1lise considera caracter\u00edsticas como tipologia da obra, localiza\u00e7\u00e3o, fase, respons\u00e1veis relacionados ao projeto, ader\u00eancia ao portf\u00f3lio do fornecedor e sinais de potencial de consumo.<\/p>\n
Para Wesley Bichoff, fundador da Hoff Analytics, o principal benef\u00edcio est\u00e1 em reduzir o tempo gasto com pesquisas preliminares e direcionar os profissionais para as etapas de relacionamento e negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
\u201cO tempo \u00e9 o recurso mais escasso no departamento comercial. Se conseguimos reduzir significativamente o tempo de prospec\u00e7\u00e3o sem perder qualidade, liberamos o vendedor para a conversa que importa: fechar o neg\u00f3cio. Um vendedor que dedicava duas horas pesquisando dados sobre diversas obras em potencial agora consegue analisar cada uma delas em um clique e ter uma leitura ainda mais completa\u201d, afirma.<\/p>\n
Com a nova funcionalidade, a Hoff consolida sua posi\u00e7\u00e3o como parceira estrat\u00e9gica de equipes comerciais, oferecendo n\u00e3o apenas dados, mas intelig\u00eancia acion\u00e1vel que transforma prospec\u00e7\u00e3o em vendas.<\/p>\n