Investidores brasileiros t\u00eam ampliado a busca por franquias como alternativa de investimento nos Estados Unidos. O movimento envolve empres\u00e1rios que aportam capital em redes com unidades j\u00e1 em opera\u00e7\u00e3o \u2014 em estados como Ge\u00f3rgia e Fl\u00f3rida \u2014 como forma de ingressar no mercado americano por meio de um modelo de neg\u00f3cio previamente estruturado, em alguns casos combinando o investimento a processos de visto conduzidos por advogados de imigra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Os n\u00fameros do pr\u00f3prio governo americano ajudam a dimensionar o interesse. Segundo levantamento do escrit\u00f3rio AG Immigration com base em relat\u00f3rios do Servi\u00e7o de Cidadania e Imigra\u00e7\u00e3o dos Estados Unidos (USCIS), o Brasil ocupou em 2023 a sexta posi\u00e7\u00e3o entre os pa\u00edses com mais vistos de investidor EB-5 concedidos, com 157 autoriza\u00e7\u00f5es \u2014 o recorde brasileiro foi registrado em 2018, com 388 vistos. Em 2024, reportagem da revista Exame, citando dados do USCIS compilados pela LCR Capital Partners, apontou crescimento de cerca de 30% nos pedidos de brasileiros em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior.<\/p>\n
Historicamente, o investimento imobili\u00e1rio foi a porta de entrada mais comum do brasileiro nos Estados Unidos. A franquia opera em outra l\u00f3gica: em vez de um ativo f\u00edsico para valoriza\u00e7\u00e3o ou aluguel, o investidor adquire o direito de operar uma marca com processos, fornecedores e padr\u00f5es definidos pela franqueadora, formalizados no Franchise Disclosure Document (FDD), documento de divulga\u00e7\u00e3o obrigat\u00f3rio previsto na legisla\u00e7\u00e3o americana.<\/p>\n
Esdras Ribeiro, investidor, fundador da Brookstone Holding \u2014 grupo sediado em Atlanta, na Ge\u00f3rgia, com participa\u00e7\u00f5es em marcas de franquia \u2014 e autor dos livros “A Franquia de um Milh\u00e3o de D\u00f3lares” e “Why the USA (and How Not to Lose Your Money)”, avalia que o perfil do investidor brasileiro mudou nos \u00faltimos anos. “O brasileiro que chega hoje n\u00e3o quer s\u00f3 um ativo em d\u00f3lar. Ele quer uma opera\u00e7\u00e3o que gere receita, que crie empregos e que, dependendo do caso e sempre com orienta\u00e7\u00e3o de advogados de imigra\u00e7\u00e3o, possa se conectar a uma estrat\u00e9gia de visto de investidor”, afirma.<\/p>\n
Segundo ele, a possibilidade de investir sem mudan\u00e7a imediata de pa\u00eds tamb\u00e9m pesa na decis\u00e3o. “Existe um perfil de empres\u00e1rio que mant\u00e9m seus neg\u00f3cios no Brasil e quer construir uma posi\u00e7\u00e3o nos Estados Unidos de forma gradual. A franquia com gest\u00e3o acompanhada por equipe local permite esse caminho, porque a opera\u00e7\u00e3o n\u00e3o depende da presen\u00e7a f\u00edsica do investidor desde o primeiro dia”, diz Ribeiro.<\/p>\n
Um exemplo desse movimento \u00e9 a Quesitos Express, rede do segmento de alimenta\u00e7\u00e3o fundada por empreendedores latinos e lan\u00e7ada nos Estados Unidos, onde soma 11 lojas, com opera\u00e7\u00e3o concentrada na regi\u00e3o metropolitana de Atlanta. A marca integra o portf\u00f3lio de investimentos ligado \u00e0 Brookstone Holding e passou a receber consultas de investidores brasileiros. Entre os casos recentes, dois investidores \u2014 um do interior de S\u00e3o Paulo e outro da Bahia \u2014 adquiriram franquias da rede e aplicaram para o visto de investidor E-2, em processos conduzidos por seus advogados de imigra\u00e7\u00e3o. Um deles j\u00e1 vive em Orlando, na Fl\u00f3rida, com a fam\u00edlia.<\/p>\n
De acordo com a franqueadora, o modelo oferecido ao franqueado inclui apoio na sele\u00e7\u00e3o do ponto comercial, treinamento operacional da equipe e acompanhamento da opera\u00e7\u00e3o nos primeiros meses. As condi\u00e7\u00f5es, taxas e obriga\u00e7\u00f5es de cada parte s\u00e3o descritas no FDD da marca, entregue ao candidato antes de qualquer assinatura, conforme exige a regulamenta\u00e7\u00e3o federal americana.<\/p>\n
“Quando eu cheguei aos Estados Unidos, aprendi na pr\u00e1tica o custo de n\u00e3o entender um contrato ou um alvar\u00e1. \u00c9 por isso que eu insisto que o investidor leia o FDD antes de se apaixonar pela fachada”, afirma Ribeiro. “Franquia n\u00e3o \u00e9 garantia de sucesso \u2014 nenhum neg\u00f3cio \u00e9. O que ela oferece \u00e9 um hist\u00f3rico verific\u00e1vel e regras claras. A decis\u00e3o continua sendo do investidor, de prefer\u00eancia com seus pr\u00f3prios advogados e contadores ao lado.”<\/p>\n
A escolha de Atlanta como sede das opera\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m \u00e9 apresentada por Ribeiro como decis\u00e3o de mercado. A regi\u00e3o metropolitana da capital da Ge\u00f3rgia re\u00fane um dos aeroportos de maior movimento do mundo e custos operacionais inferiores aos de pra\u00e7as tradicionalmente procuradas por brasileiros, como o sul da Fl\u00f3rida. “Em Atlanta, o investidor brasileiro compete pelo mercado, e n\u00e3o pela aten\u00e7\u00e3o de outros brasileiros. Foi isso que me trouxe para c\u00e1 \u2014 isso e o fato de que eu j\u00e1 tinha errado o suficiente em outros lugares para acertar aqui”, brinca o empres\u00e1rio.<\/p>\n
Nota: investimento em franquia envolve riscos, e resultados passados n\u00e3o garantem resultados futuros. Nos Estados Unidos, ofertas de franquia s\u00e3o realizadas exclusivamente por meio do Franchise Disclosure Document (FDD). Quest\u00f5es de imigra\u00e7\u00e3o e vistos de investidor devem ser tratadas com advogados de imigra\u00e7\u00e3o licenciados.<\/i><\/p>\n