{"id":136109,"date":"2026-08-17T09:59:00","date_gmt":"2026-08-17T12:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/knewin-dino\/industrias-revem-escolha-de-agencia-de-marketing-industrial\/"},"modified":"2026-08-17T09:59:00","modified_gmt":"2026-08-17T12:59:00","slug":"industrias-revem-escolha-de-agencia-de-marketing-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/knewin-dino\/industrias-revem-escolha-de-agencia-de-marketing-industrial\/","title":{"rendered":"Ind\u00fastrias rev\u00eam escolha de ag\u00eancia de marketing industrial"},"content":{"rendered":"<p>Empresas do setor industrial est\u00e3o reavaliando os crit\u00e9rios para a contrata\u00e7\u00e3o de uma ag\u00eancia de marketing industrial, em resposta ao comportamento de compra observado em ambientes business-to-business (B2B). Segundo o <a href=\"https:\/\/6sense.com\/science-of-b2b\/buyer-experience-report-2025\/\" target=\"_blank\">Buyer Experience Report 2025, da 6sense<\/a>, 94% dos grupos compradores classificam seus fornecedores preferidos antes de iniciar contato com a equipe de vendas, e a op\u00e7\u00e3o preliminar se confirma como vencedora em 77% das transa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>A pesquisa da <a href=\"https:\/\/6sense.com\/science-of-b2b\/buyer-experience-report-2025\/\" target=\"_blank\">6sense<\/a> indica que a forma\u00e7\u00e3o da lista restrita de fornecedores acontece antes do contato comercial, o que amplia a import\u00e2ncia das informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis durante a etapa de pesquisa. Em empresas industriais brasileiras, esse processo pode envolver avalia\u00e7\u00e3o de produtos t\u00e9cnicos, aplica\u00e7\u00f5es, especifica\u00e7\u00f5es, estudos de caso e diferenciais de desempenho antes do avan\u00e7o para negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Em empresas industriais, a escolha de uma <a href=\"https:\/\/rudekwydra.com.br\/blog\/como-escolher-agencia-marketing-b2b\/\" target=\"_blank\">ag\u00eancia de marketing industrial<\/a> envolve n\u00e3o apenas comunica\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m a capacidade de compreender solu\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas, jornadas B2B e processos comerciais de ciclo mais longo. Nesse contexto, essas ag\u00eancias podem combinar estrat\u00e9gia de posicionamento, otimiza\u00e7\u00e3o para mecanismos de busca (SEO), produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado t\u00e9cnico, gera\u00e7\u00e3o e nutri\u00e7\u00e3o de demanda e integra\u00e7\u00e3o com a \u00e1rea comercial.<\/p>\n<p>A amplia\u00e7\u00e3o dessas compet\u00eancias ocorre em um ambiente de maior investimento em conte\u00fado B2B. Segundo o <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/b2b-research\/b2b-content-marketing-trends-research-2025\" target=\"_blank\">Content Marketing Institute<\/a>, 46% dos profissionais de marketing B2B esperavam ampliar o or\u00e7amento de content marketing em 2025, enquanto 8% projetavam redu\u00e7\u00e3o. Entre as \u00e1reas previstas para receber mais investimentos estavam thought leadership, citada por 52%, e intelig\u00eancia artificial (IA) para otimiza\u00e7\u00e3o e performance de conte\u00fado, com 40%.<\/p>\n<p>Para Roberto Monticelli Wydra, da ag\u00eancia de marketing industrial RudekWydra, a especializa\u00e7\u00e3o influencia a capacidade de transformar conhecimento t\u00e9cnico em a\u00e7\u00f5es conectadas ao processo comercial. \u201cNa ind\u00fastria, a ag\u00eancia precisa entender o neg\u00f3cio, o produto e a venda B2B antes de executar marketing\u201d, afirma.<\/p>\n<p>De acordo com Wydra, uma estrat\u00e9gia de marketing B2B industrial deve conectar conhecimento de engenharia e produto aos ambientes digitais em que o comprador pesquisa e compara solu\u00e7\u00f5es. Isso inclui estruturar conte\u00fado t\u00e9cnico, aplicar SEO para ampliar a descoberta digital, apoiar a gera\u00e7\u00e3o de demanda qualificada e manter a nutri\u00e7\u00e3o de leads ao longo de ciclos de compra que podem envolver m\u00faltiplos contatos e etapas decis\u00f3rias. A integra\u00e7\u00e3o entre marketing e comercial tamb\u00e9m permite relacionar materiais e campanhas \u00e0s d\u00favidas e necessidades identificadas durante o processo de venda.<\/p>\n<p>Os indicadores da 6sense e do Content Marketing Institute mostram que parte relevante da forma\u00e7\u00e3o de prefer\u00eancia e da pesquisa ocorre antes da intera\u00e7\u00e3o direta com vendedores. Nesse cen\u00e1rio, a sele\u00e7\u00e3o de uma ag\u00eancia de marketing industrial passa a envolver a capacidade de combinar estrat\u00e9gia e execu\u00e7\u00e3o, compreender produtos t\u00e9cnicos e conectar conte\u00fado, descoberta digital, gera\u00e7\u00e3o de demanda e nutri\u00e7\u00e3o ao pipeline de vendas B2B complexas.<\/p>\n<p>Website: <a href=\"https:\/\/rudekwydra.com.br\/blog\/como-escolher-agencia-marketing-b2b\/\" target=\"_blank\">https:\/\/rudekwydra.com.br\/blog\/como-escolher-agencia-marketing-b2b\/<\/a><\/p>\n<p>Foto: ChatGPT<\/p>\n<p>A <b>OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da <b>OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da <b>Knewin Dino<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Empresas do setor industrial 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