Negocia\u00e7\u00e3o direta com fabricantes internacionais garantiu representa\u00e7\u00e3o exclusiva da SHINVA e da SMA, modelo pouco comum entre investidores brasileiros que buscam oportunidade no exterior.<\/b><\/p>\n
Investidores brasileiros que avaliam oportunidades no exterior costumam concentrar esfor\u00e7o em opera\u00e7\u00f5es financeiras tradicionais, como aquisi\u00e7\u00e3o de participa\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria ou negocia\u00e7\u00e3o de fus\u00f5es dentro de setores em consolida\u00e7\u00e3o. O empres\u00e1rio e investidor Renato de Castro Longo Furtado Vianna seguiu caminho diferente: foi \u00e0 China negociar diretamente, na origem, acesso exclusivo a fabricantes de equipamento farmac\u00eautico ainda sem qualquer presen\u00e7a formal no mercado brasileiro.<\/p>\n
O resultado foi a aproxima\u00e7\u00e3o com a SHINVA, companhia chinesa especializada em tecnologia para produ\u00e7\u00e3o de medicamentos injet\u00e1veis, e com a SMA, joint-venture formada entre a fabricante italiana IMA e a pr\u00f3pria SHINVA, voltada a equipamentos para medicamentos s\u00f3lidos. Segundo Renato de Castro Longo Furtado Vianna, a exclusividade negociada nesse tipo de acordo tende a valer tanto quanto o pr\u00f3prio acesso \u00e0 tecnologia, j\u00e1 que reduz a exposi\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia direta na representa\u00e7\u00e3o desses fabricantes dentro do pa\u00eds.<\/p>\n
Exclusividade como ativo comercial de longo prazo<\/b><\/p>\n
Diferente de uma compra pontual de equipamento, um acordo de representa\u00e7\u00e3o exclusiva cria v\u00ednculo comercial que se estende por anos, \u00e0 medida que o fabricante estrangeiro passa a depender de um \u00fanico parceiro para atender toda a demanda brasileira por sua tecnologia. Esse tipo de estrutura tende a gerar valor que cresce com o tempo, conforme a tecnologia representada se integra a mais projetos industriais dentro do pa\u00eds.<\/p>\n
Renato de Castro Longo Furtado Vianna avalia que negociar esse tipo de exclusividade logo na entrada de um fabricante no Brasil tende a ser mais vantajoso do que buscar acordo semelhante depois que outros interessados j\u00e1 sinalizaram demanda ao fornecedor estrangeiro, momento em que a exclusividade j\u00e1 pode n\u00e3o estar mais dispon\u00edvel ou pode custar consideravelmente mais caro.<\/p>\n
Due diligence t\u00e9cnica pesa tanto quanto a proposta comercial<\/b><\/p>\n
Fechar acordo de representa\u00e7\u00e3o com um fabricante de grande porte n\u00e3o depende apenas de capital dispon\u00edvel para investir. O fabricante avalia a capacidade t\u00e9cnica do interessado brasileiro de sustentar suporte p\u00f3s-venda por anos, incluindo instala\u00e7\u00e3o, comissionamento e manuten\u00e7\u00e3o de equipamento complexo, itens que costumam pesar tanto quanto a proposta comercial em si nesse tipo de negocia\u00e7\u00e3o internacional.<\/p>\n
Para Renato de Castro Longo Furtado Vianna, essa exig\u00eancia t\u00e9cnica funciona como uma esp\u00e9cie de filtro natural, restringindo esse tipo de parceria a poucos investidores dispostos a estruturar, com anteced\u00eancia, capacidade real de atendimento local antes mesmo de iniciar qualquer negocia\u00e7\u00e3o formal com o fabricante estrangeiro.<\/p>\n
Setor farmac\u00eautico segue como aposta estrat\u00e9gica de investidores<\/b><\/p>\n
O interesse por ativos ligados ao setor de sa\u00fade brasileiro segue elevado entre investidores que buscam exposi\u00e7\u00e3o a mercados com potencial de consolida\u00e7\u00e3o e moderniza\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica. Iniciativas como a qualifica\u00e7\u00e3o direta de fornecedores internacionais ainda s\u00e3o incomuns nesse universo, mas tendem a ganhar espa\u00e7o \u00e0 medida que investidores identificam lacunas t\u00e9cnicas espec\u00edficas dentro da cadeia farmac\u00eautica nacional.<\/p>\n
Renato de Castro Longo Furtado Vianna diz acreditar que esse tipo de movimento deve se tornar mais frequente nos pr\u00f3ximos anos, \u00e0 medida que mais investidores brasileiros passem a buscar diretamente, na origem, tecnologia estrangeira ainda n\u00e3o disputada por outros players do mercado nacional.<\/p>\n
Um modelo de investimento que tende a se repetir<\/b><\/p>\n
A negocia\u00e7\u00e3o conduzida por Renato de Castro Longo Furtado Vianna ilustra um caminho de investimento que foge do radar tradicional de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, mas que pode gerar retorno consistente ao longo do tempo, \u00e0 medida que a tecnologia representada se consolida dentro do mercado brasileiro. Para o investidor, esse tipo de exclusividade negociada na origem tende a se tornar cada vez mais valorizada, \u00e0 medida que o setor farmac\u00eautico nacional avan\u00e7a em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 moderniza\u00e7\u00e3o de sua capacidade produtiva instalada.<\/p>\n
A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da Ag\u00eancia Saftec<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Negocia\u00e7\u00e3o direta com fabricantes internacionais garantiu representa\u00e7\u00e3o exclusiva da SHINVA e da SMA, modelo pouco comum entre investidores brasileiros que buscam oportunidade no exterior.","protected":false},"author":1,"featured_media":134080,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[525],"tags":[],"class_list":["post-134079","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-saftec-digital"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/134079","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=134079"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/134079\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media\/134080"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=134079"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=134079"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=134079"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}