Setor deve movimentar R$ 259,8 bilh\u00f5es at\u00e9 o fim de 2026, segundo a Abiacom, e amplia peso entre companhias de bens de consumo que apostam em vendas diretas ao consumidor como parte da estrat\u00e9gia financeira do neg\u00f3cio.<\/b><\/p>\n
O com\u00e9rcio eletr\u00f4nico brasileiro segue em trajet\u00f3ria de expans\u00e3o consistente. Segundo a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Intelig\u00eancia Artificial e E-Commerce, o setor faturou R$ 235,5 bilh\u00f5es em 2025, alta de 15,3% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior, e deve chegar a R$ 259,8 bilh\u00f5es neste ano. A proje\u00e7\u00e3o considera um ticket m\u00e9dio de R$ 562,15 e mais de 460 milh\u00f5es de pedidos ao longo de 2026, n\u00fameros que refor\u00e7am o peso crescente do canal digital na receita de empresas de diferentes setores da economia.<\/p>\n
Esse crescimento tamb\u00e9m aparece entre companhias de bens de consumo voltadas \u00e0 sa\u00fade e ao bem-estar, segmento em que neg\u00f3cios com estrutura de venda direta ao consumidor final passaram a ocupar posi\u00e7\u00e3o relevante. Entre essas empresas est\u00e1 a Lirius Suplementos, companhia nacional de suplementa\u00e7\u00e3o alimentar que estruturou parte de sua opera\u00e7\u00e3o em torno de canais pr\u00f3prios de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Com\u00e9rcio eletr\u00f4nico projeta novo recorde de faturamento em 2026<\/b><\/p>\n
Depois de um ciclo de matura\u00e7\u00e3o iniciado ainda durante a pandemia, o e-commerce brasileiro entra em uma fase de crescimento mais seletivo, orientado por efici\u00eancia operacional e uso intensivo de dados. Segundo a Abiacom, o pa\u00eds deve registrar cerca de 97 milh\u00f5es de compradores digitais neste ano, volume que confirma a consolida\u00e7\u00e3o do canal como parte estrutural do consumo nacional, e n\u00e3o mais como alternativa complementar ao varejo f\u00edsico.<\/p>\n
Esse movimento tamb\u00e9m altera a forma como empresas de bens de consumo planejam sua estrat\u00e9gia financeira. Companhias que dependiam quase exclusivamente de intermedi\u00e1rios passam a direcionar parte relevante do investimento para canais pr\u00f3prios de venda, o que impacta diretamente margem, previsibilidade de receita e relacionamento direto com o consumidor final.<\/p>\n
Consumo digital de produtos de sa\u00fade e bem-estar ganha participa\u00e7\u00e3o relevante<\/b><\/p>\n
Dentro desse cen\u00e1rio, categorias ligadas \u00e0 sa\u00fade e ao bem-estar v\u00eam ampliando espa\u00e7o no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico nacional. O crescimento acompanha o avan\u00e7o mais amplo do interesse por autocuidado entre os consumidores brasileiros, o que se traduz em recorr\u00eancia de compra em categorias como suplementa\u00e7\u00e3o alimentar, historicamente menos digitalizadas do que outros segmentos de consumo.<\/p>\n
Para empresas desse setor, a venda direta pela internet representa uma forma de captar esse consumidor de maneira mais eficiente, sem depender integralmente de redes f\u00edsicas de distribui\u00e7\u00e3o. A companhia paulistana Lirius Suplementos figura entre as marcas que consolidaram essa frente de vendas como parte central da opera\u00e7\u00e3o, hoje com atua\u00e7\u00e3o em todo o territ\u00f3rio nacional a partir dessa estrutura.<\/p>\n
Vendas diretas ao consumidor se tornam estrat\u00e9gia financeira do setor<\/b><\/p>\n
A ado\u00e7\u00e3o de canais pr\u00f3prios de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico deixou de ser apenas uma decis\u00e3o operacional e passou a compor a pr\u00f3pria estrat\u00e9gia financeira das empresas de bens de consumo. Ao vender diretamente ao consumidor final, companhias reduzem custos de intermedia\u00e7\u00e3o e ganham acesso a dados de comportamento de compra que auxiliam decis\u00f5es futuras de portf\u00f3lio e precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Esse modelo tamb\u00e9m favorece maior previsibilidade de receita, elemento relevante para empresas em fase de expans\u00e3o nacional. A Lirius, que registra uma m\u00e9dia informada de aproximadamente 3.220 pedidos mensais, exemplifica esse tipo de opera\u00e7\u00e3o estruturada em torno da venda direta, com escala suficiente para sustentar presen\u00e7a em diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds sem depender de uma rede extensa de distribuidores.<\/p>\n
Escala nacional via canal pr\u00f3prio reduz depend\u00eancia de intermedi\u00e1rios<\/b><\/p>\n
A expans\u00e3o do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico tamb\u00e9m redefine a l\u00f3gica de crescimento geogr\u00e1fico de empresas de bens de consumo. Historicamente, alcan\u00e7ar o mercado nacional dependia de acordos comerciais com distribuidores regionais. Hoje, neg\u00f3cios estruturados em torno de canais digitais pr\u00f3prios conseguem atingir consumidores em diferentes estados sem essa camada intermedi\u00e1ria, o que altera a equa\u00e7\u00e3o de custos e velocidade de expans\u00e3o.<\/p>\n
Esse modelo de opera\u00e7\u00e3o tende a beneficiar especialmente empresas que nasceram j\u00e1 pensando em atua\u00e7\u00e3o nacional desde a funda\u00e7\u00e3o, caso da marca de suplementos citada anteriormente, hoje presente em todo o territ\u00f3rio brasileiro a partir de uma estrutura de vendas direcionada ao consumidor final.<\/p>\n
Com\u00e9rcio eletr\u00f4nico consolida novo padr\u00e3o financeiro para empresas de consumo<\/b><\/p>\n
Os dados do setor confirmam que o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico deixou de ser um canal alternativo e passou a compor parte estrutural da estrat\u00e9gia financeira de empresas de bens de consumo no Brasil. Esse movimento tende a se intensificar nos pr\u00f3ximos anos, \u00e0 medida que mais companhias direcionam investimento para canais pr\u00f3prios de venda como forma de sustentar crescimento com maior previsibilidade de receita.<\/p>\n
Empresas que consolidaram a venda direta ao consumidor como parte central da opera\u00e7\u00e3o, caso da Lirius Suplementos, tendem a sustentar esse tipo de expans\u00e3o nacional com maior previsibilidade financeira nos pr\u00f3ximos ciclos de crescimento do setor.<\/p>\n
A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da Ag\u00eancia Saftec<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Setor deve movimentar R$ 259,8 bilh\u00f5es at\u00e9 o fim de 2026, segundo a Abiacom, e amplia peso entre companhias de bens de consumo que apostam em vendas diretas ao consumidor como parte da estrat\u00e9gia","protected":false},"author":1,"featured_media":133995,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[525],"tags":[],"class_list":["post-133994","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-saftec-digital"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/133994","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=133994"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/133994\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media\/133995"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=133994"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=133994"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=133994"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}