{"id":131079,"date":"2026-06-09T18:00:00","date_gmt":"2026-06-09T21:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/pulsebrand\/tracking-quebrado-vira-sintoma-silencioso-da-proxima-rodada-de-eficiencia-em-midia-paga-no-brasil\/"},"modified":"2026-06-09T18:00:00","modified_gmt":"2026-06-09T21:00:00","slug":"tracking-quebrado-vira-sintoma-silencioso-da-proxima-rodada-de-eficiencia-em-midia-paga-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/pulsebrand\/tracking-quebrado-vira-sintoma-silencioso-da-proxima-rodada-de-eficiencia-em-midia-paga-no-brasil\/","title":{"rendered":"Tracking quebrado vira sintoma silencioso da pr\u00f3xima rodada de efici\u00eancia em m\u00eddia paga no Brasil"},"content":{"rendered":"

O mercado brasileiro de m\u00eddia paga viveu uma d\u00e9cada de expans\u00e3o sustentada pelo barateamento relativo de capital e pela facilidade de medir convers\u00f5es dentro do pr\u00f3prio gerenciador de an\u00fancios. Esse ciclo est\u00e1 se encerrando. Com o custo do dinheiro elevado e a toler\u00e2ncia de investidores a crescimento subsidiado em queda, a r\u00e9gua de medi\u00e7\u00e3o passou a ser vari\u00e1vel determinante de efici\u00eancia. A Nexus Growth, consultoria de m\u00eddia paga<\/u><\/a> fundada por Dan Freitas, \u00e9 uma das casas que vem estruturando clientes em torno dessa inflex\u00e3o.<\/p>\n

O sintoma silencioso que define o momento \u00e9 o que Dan Freitas e a equipe da Nexus Growth<\/u><\/a> chamam de tracking quebrado. O conceito descreve a desconex\u00e3o entre os eventos de receita real do neg\u00f3cio e os eventos que as plataformas de an\u00fancios usam para otimizar campanhas. Quando essa devolu\u00e7\u00e3o de dados n\u00e3o acontece ou acontece de forma incompleta, o gerenciador continua entregando ROAS dentro da meta, enquanto a margem operacional sangra fora do radar do marketing.<\/p>\n

A Nexus Growth<\/u><\/a> sustenta que o problema \u00e9 generalizado entre anunciantes que investem entre R$ 50 mil e R$ 2 milh\u00f5es mensais. A casa estrutura suas opera\u00e7\u00f5es em torno do que Dan Freitas batizou de crescimento baseado em lucro, modelo que substitui ROAS reportado pela plataforma por margem de contribui\u00e7\u00e3o por canal como m\u00e9trica de decis\u00e3o.<\/p>\n

“O CAC do gerenciador costuma ser tr\u00eas vezes menor que o CAC real do neg\u00f3cio”, afirma Dan Freitas. “A perda s\u00f3 fica vis\u00edvel quando a r\u00e9gua passa a ser margem de contribui\u00e7\u00e3o, n\u00e3o retorno publicit\u00e1rio.”<\/p>\n

A mec\u00e2nica do problema \u00e9 t\u00e9cnica, mas a causa \u00e9 organizacional. Processos como devolu\u00e7\u00e3o de dados de qualidade de lead para as plataformas, scoring integrado ao CRM e alinhamento de metas entre tr\u00e1fego, vendas e financeiro seguem como pr\u00e1tica de minoria no mercado brasileiro. Sem essa conex\u00e3o, o investimento em m\u00eddia opera descolado da economia real do neg\u00f3cio. A plataforma otimiza pelo que enxerga, e o que ela enxerga termina onde o formul\u00e1rio foi preenchido.<\/p>\n

A consequ\u00eancia pr\u00e1tica aparece em diagn\u00f3sticos de campo da Nexus Growth<\/u><\/a>. Em material p\u00fablico da pr\u00f3pria consultoria, um cliente que investia cerca de R$ 800 mil mensais em m\u00eddia paga descobriu, ap\u00f3s auditoria de 90 dias, que 60% do or\u00e7amento se concentrava em canais com custo de aquisi\u00e7\u00e3o quatro vezes superior \u00e0 m\u00e9dia dos canais perform\u00e1ticos da pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o. O ROAS reportado seguia dentro da meta. A diferen\u00e7a surgiu quando a r\u00e9gua passou a ser margem de contribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

“O obst\u00e1culo costuma ser organizacional antes de tecnol\u00f3gico”, explica Dan Freitas. “Metas de m\u00eddia ainda s\u00e3o pactuadas em volume, n\u00e3o em margem. Quando essa pactua\u00e7\u00e3o muda, a integra\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica deixa de ser opcional.”<\/p>\n

A leitura da Nexus Growth <\/u><\/a> \u00e9 compartilhada por outras consultorias do segmento, ainda que com graus variados de \u00eanfase no diagn\u00f3stico. O que une as consultorias \u00e9 a constata\u00e7\u00e3o de que o gerenciador de an\u00fancios, sozinho, deixou de ser fonte suficiente para sustentar decis\u00f5es de aloca\u00e7\u00e3o em ciclos de aperto de capital.<\/p>\n

“A plataforma te entrega o n\u00famero que justifica o investimento de ontem”, resume Dan Freitas. “A margem de contribui\u00e7\u00e3o te entrega o n\u00famero que sustenta o investimento de amanh\u00e3.”<\/p>\n

Para CFOs e CMOs que precisam levar resultado de marketing ao board nos pr\u00f3ximos trimestres, a pergunta deixou de ser quanto investir em m\u00eddia paga. Passou a ser sob qual r\u00e9gua a aloca\u00e7\u00e3o se sustenta quando o relat\u00f3rio da plataforma encontrar o balan\u00e7o da empresa. A Nexus Growth<\/u><\/a> aposta que essa \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o que define a pr\u00f3xima d\u00e9cada do setor.<\/p>\n

A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da PulseBrand<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O mercado brasileiro de m\u00eddia paga viveu uma d\u00e9cada de expans\u00e3o sustentada pelo barateamento relativo de capital e pela facilidade de medir convers\u00f5es dentro do pr\u00f3prio gerenciador de an\u00fancios.","protected":false},"author":1,"featured_media":131080,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[7691],"tags":[],"class_list":["post-131079","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pulsebrand"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/131079","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=131079"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/131079\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media\/131080"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=131079"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=131079"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=131079"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}