Bruno Arena lidera a expans\u00e3o internacional da Casa do Construtor em um momento em que a rede brasileira acelera opera\u00e7\u00f5es em pa\u00edses como Argentina, Chile, Paraguai e Uruguai, com meta de 300 unidades fora do Brasil<\/i><\/p>\n
Durante boa parte da inf\u00e2ncia, Bruno Arena acompanhou de perto um movimento que ainda parecia pequeno demais para imaginar o tamanho que alcan\u00e7aria d\u00e9cadas depois. Entre corredores de lojas, conversas sobre obras, viagens pelo interior paulista e reuni\u00f5es improvisadas, viu a Casa do Construtor nascer, ganhar ritmo e se transformar na maior rede de loca\u00e7\u00e3o de equipamentos para constru\u00e7\u00e3o civil da Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n
Hoje, mais de 30 anos depois da funda\u00e7\u00e3o da empresa criada por Altino Cristofoletti Junior e Expedito Eloel Arena, \u00e9 ele quem conduz uma das etapas mais ambiciosas da hist\u00f3ria da Rede, a internacionaliza\u00e7\u00e3o da marca.<\/p>\n
\u00c0 frente da vice-presid\u00eancia internacional da Casa do Construtor, Bruno lidera um projeto que j\u00e1 come\u00e7ou a ganhar forma fora do Brasil. A rede soma atualmente opera\u00e7\u00f5es no Paraguai e no Uruguai, avan\u00e7a na Argentina, onde abriu recentemente a primeira unidade em C\u00f3rdoba, a segunda que est\u00e1 chegando na regi\u00e3o de Mendonza e e prepara a entrada no Chile. O plano da companhia prev\u00ea alcan\u00e7ar 300 unidades internacionais at\u00e9 2030.<\/p>\n
O movimento acontece em um momento em que o setor de loca\u00e7\u00e3o de equipamentos ganha relev\u00e2ncia na Am\u00e9rica Latina. Em pa\u00edses pressionados por custos de aquisi\u00e7\u00e3o, infla\u00e7\u00e3o e necessidade de maior efici\u00eancia operacional, o aluguel de m\u00e1quinas e ferramentas passou a ocupar espa\u00e7o cada vez mais estrat\u00e9gico dentro da cadeia da constru\u00e7\u00e3o civil no pa\u00eds,<\/p>\n
\u201cExiste uma transforma\u00e7\u00e3o acontecendo na forma como as pessoas e as empresas consomem equipamentos. O acesso come\u00e7a a ser mais importante do que a posse. Isso muda o mercado inteiro\u201d, afirma Bruno Arena.<\/p>\n
Bruno construiu a trajet\u00f3ria dentro da opera\u00e7\u00e3o. Passou pela consultoria de campo, acompanhou inaugura\u00e7\u00f5es, visitou franqueados, participou da expans\u00e3o nacional da rede e viveu a rotina pr\u00e1tica das lojas. Tamb\u00e9m atua como franqueado, experi\u00eancia que, segundo ele, ajudou a moldar sua vis\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/p>\n
\u201cEstar na opera\u00e7\u00e3o muda completamente a forma de enxergar a empresa. Voc\u00ea entende o cliente, entende a press\u00e3o do dia a dia, aprende a tomar decis\u00e3o r\u00e1pida e percebe que crescimento sustent\u00e1vel acontece quando existe proximidade\u201d, diz.<\/p>\n
A viv\u00eancia pr\u00e1tica passou a ser um diferencial importante no atual processo de expans\u00e3o internacional. Em vez de replicar mecanicamente o modelo brasileiro, a estrat\u00e9gia da Casa do Construtor tem sido adaptar opera\u00e7\u00f5es, produtos e comunica\u00e7\u00e3o \u00e0s caracter\u00edsticas de cada pa\u00eds.<\/p>\n
Foi assim no Paraguai. Depois no Uruguai. Agora, na Argentina, o modelo ganha uma nova camada com opera\u00e7\u00f5es estruturadas em formato cross brand, conectando a expertise da rede brasileira a empresas locais j\u00e1 inseridas no mercado regional.<\/p>\n
Nos \u00faltimos anos, Bruno intensificou viagens pela Am\u00e9rica Latina em busca de fornecedores, parceiros estrat\u00e9gicos e oportunidades de expans\u00e3o. Em Buenos Aires, esteve reunido com grandes players do varejo e da ind\u00fastria da constru\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de visitar opera\u00e7\u00f5es e fornecedores locais para entender comportamentos de consumo e necessidades espec\u00edficas do mercado argentino.<\/p>\n
A l\u00f3gica \u00e9 clara. Antes de crescer em escala, a empresa quer compreender profundamente cada territ\u00f3rio onde decide atuar.<\/p>\n
\u201cInternacionalizar uma marca exige humildade. Voc\u00ea precisa ouvir muito antes de executar. Cada pa\u00eds tem uma cultura pr\u00f3pria, um jeito diferente de construir, negociar e consumir. Nosso desafio \u00e9 equilibrar a adapta\u00e7\u00e3o local com a ess\u00eancia da Casa do Construtor\u201d, afirma.<\/p>\n
A opera\u00e7\u00e3o internacional passou a ganhar estrutura pr\u00f3pria em 2024, com a cria\u00e7\u00e3o da Formatta Internacional, unidade de neg\u00f3cios criada para concentrar as estrat\u00e9gias da rede fora do Brasil. Ao lado de Bruno, atuam Ronaldo Rizzi, gerente Latam, e Rafael Gavioli, analista de expans\u00e3o internacional, e Ramon Rossi, coordenador de Comunica\u00e7\u00e3o e Imprensa, al\u00e9m do suporte integrado das \u00e1reas de Marketing, Jur\u00eddico, Financeiro e Tecnologia da franqueadora.<\/p>\n
A meta \u00e9 ambiciosa. Al\u00e9m de consolidar presen\u00e7a nos mercados j\u00e1 iniciados, a companhia avalia oportunidades em pa\u00edses como M\u00e9xico, Peru e Col\u00f4mbia. O Chile, por exemplo, deve receber sua primeira unidade nos pr\u00f3ximos meses, em Santiago.<\/p>\n
Mesmo em expans\u00e3o, Bruno evita um discurso de confronto nas redes locais. Pelo contr\u00e1rio. Internamente, a orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 posicionar a Casa do Construtor como parte de um ecossistema latino-americano em crescimento.<\/p>\n
\u201cNosso objetivo n\u00e3o \u00e9 entrar em mercados para disputar espa\u00e7o de maneira agressiva. Existe demanda, existe mercado e existe espa\u00e7o para diferentes opera\u00e7\u00f5es. Somos de aglutinar, criar conex\u00f5es e desenvolver o setor junto com outros players\u201d, afirma.<\/p>\n
O avan\u00e7o internacional tamb\u00e9m representa uma mudan\u00e7a simb\u00f3lica para a empresa nascida em Rio Claro, no interior paulista. Durante d\u00e9cadas, a Casa do Construtor construiu sua reputa\u00e7\u00e3o baseada em proximidade, relacionamento e crescimento gradual. Agora, come\u00e7a a transformar essa cultura em um modelo export\u00e1vel.<\/p>\n
Para Bruno Arena, esse talvez seja o maior desafio do processo. \u201cExpandir \u00e9 abrir lojas. Mas tamb\u00e9m \u00e9 preciso carregar cultura, vis\u00e3o de longo prazo e responsabilidade com as pessoas que entram no neg\u00f3cio. A Casa do Construtor cresceu acreditando em rela\u00e7\u00f5es. E \u00e9 isso que queremos levar para fora do Brasil.\u201d<\/p>\n
A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da PressWorks<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Bruno Arena lidera a expans\u00e3o internacional da Casa do Construtor em um momento em que a rede brasileira acelera opera\u00e7\u00f5es em pa\u00edses como Argentina, Chile, Paraguai e Uruguai, com meta de 300","protected":false},"author":1,"featured_media":129803,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[6750],"tags":[],"class_list":["post-129802","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pressworks"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/129802","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=129802"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/129802\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media\/129803"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=129802"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=129802"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=129802"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}