Startup criada pelo publicit\u00e1rio Rafael Oliveira, aposta em audi\u00eancia pr\u00f3pria, miss\u00f5es gamificadas e transpar\u00eancia para devolver \u00e0s marcas o controle sobre onde e como suas campanhas aparecem<\/i><\/p>\n
A equipe da startup brasileira Big Cupom enfrenta neste momento um desafio inusitado: entregar um celular novo a uma participante que cumpriu todas as etapas de uma das miss\u00f5es de sua plataforma. Mas a cada tentativa de contato a empresa \u00e9 bloqueada, pois a consumidora acredita que se trata de um golpe. O epis\u00f3dio, que poderia ser apenas curioso, revela algo maior: o ambiente digital brasileiro vive uma crise profunda de confian\u00e7a.<\/p>\n
\u00c9 exatamente nesse contexto que surge a Big Cupom, startup fundada pelo publicit\u00e1rio Rafael Oliveira, 42 anos, com a proposta de reorganizar a l\u00f3gica da gera\u00e7\u00e3o de leads no pa\u00eds. Em um mercado digital obcecado por volume, mas cada vez mais pressionado por transpar\u00eancia, qualidade de dados e seguran\u00e7a de marca, Rafael decidiu inverter a l\u00f3gica que domina a gera\u00e7\u00e3o de leads no Brasil. Depois de uma carreira consolidada como diretor de m\u00eddia em grandes ag\u00eancias, entre elas a McCann Erickson, ele prop\u00f5e um modelo mais controlado, audit\u00e1vel e transparente de captura de dados.<\/p>\n
Uma das principais dores de mercado que ele observou est\u00e1 na cadeia de gera\u00e7\u00e3o de leads. Ao contratar empresas especializadas, muitas marcas perdem o controle sobre onde suas campanhas ser\u00e3o exibidas. Isso ocorre porque boa parte do mercado opera com redes de afiliados e subafiliados. Na pr\u00e1tica, o projeto se pulveriza em m\u00faltiplos intermedi\u00e1rios, o que pode levar a exposi\u00e7\u00f5es indesejadas da marca ou at\u00e9 \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as n\u00e3o autorizadas com promessas que o anunciante nunca aprovou. O foco passa a ser gerar leads a qualquer custo, mesmo que isso comprometa a reputa\u00e7\u00e3o, a governan\u00e7a e a qualidade dos dados. Sem contar as bases infladas com cadastros fraudulentos.<\/p>\n
Oliveira n\u00e3o \u201cinventou a roda\u201d, como ele pr\u00f3prio costuma dizer. Inspirou-se em modelos j\u00e1 consolidados de programas de fidelidade, como Livelo e Smiles, que trabalham com ac\u00famulo de pontos e recompensas. A diferen\u00e7a central est\u00e1 na l\u00f3gica de entrada: enquanto esses programas exigem consumo – geralmente via cart\u00e3o de cr\u00e9dito – para gerar pontos, a Big Cupom permite que o usu\u00e1rio acumule benef\u00edcios participando de miss\u00f5es dentro da plataforma, sem necessidade de gasto financeiro.<\/p>\n
O modelo funciona a partir de um ambiente pr\u00f3prio e controlado. A plataforma cria miss\u00f5es gamificadas em parceria com as marcas. O usu\u00e1rio escolhe participar, interage com a campanha, fornece seus dados de maneira consciente e contextualizada e, ao concluir o fluxo, recebe recompensas, produtos ou experi\u00eancias. Essa din\u00e2mica gera um duplo filtro de qualidade. Para receber o benef\u00edcio, o usu\u00e1rio precisa existir de forma leg\u00edtima, avan\u00e7ar nas etapas e retornar para concluir o processo. N\u00e3o basta um clique ou um cadastro superficial. O resultado \u00e9 um lead validado, com inten\u00e7\u00e3o comprovada e menor risco de fraude.<\/p>\n
Hoje, a Big Cupom soma 16 milh\u00f5es de usu\u00e1rios cadastrados e det\u00e9m integralmente os dados dessa audi\u00eancia. Em 2025, a empresa faturou R$ 12 milh\u00f5es e projeta crescimento de 50% neste ano. O portf\u00f3lio inclui marcas como Colgate, Santander Brasil e Claro.<\/p>\n
Mais do que uma plataforma de cupons, a empresa se posiciona como um ecossistema de relacionamento estruturado sobre transpar\u00eancia e troca de valor. \u201cA Big Cupom n\u00e3o \u00e9 simplesmente uma plataforma de cupons. N\u00f3s constru\u00edmos um ecossistema de relacionamento baseado em uma troca de valor clara e transparente. O usu\u00e1rio sabe exatamente por que est\u00e1 fornecendo seus dados e o que recebe em contrapartida. E a marca, por sua vez, tem total controle sobre onde sua marca est\u00e1 sendo exposta e com quem est\u00e1 falando\u201d, afirma Rafael Oliveira.<\/p>\n
Ao trazer para o centro do debate temas como brand safety, governan\u00e7a de m\u00eddia e valida\u00e7\u00e3o de audi\u00eancia, Rafael Oliveira coloca a Big Cupom como um novo cap\u00edtulo na evolu\u00e7\u00e3o do marketing digital brasileiro. Em vez de perseguir consumidores por toda a internet, a proposta \u00e9 atrair usu\u00e1rios reais para um ambiente pr\u00f3prio, controlado e transparente. Em um cen\u00e1rio de desconfian\u00e7a crescente sobre a qualidade das bases de dados, a disrup\u00e7\u00e3o proposta pela Big Cupom n\u00e3o est\u00e1 apenas na tecnologia, mas na arquitetura do modelo de neg\u00f3cio: menos volume a qualquer pre\u00e7o, mais inten\u00e7\u00e3o, controle e confian\u00e7a.<\/p>\n
A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da Markable Comunica\u00e7\u00e3o | Homework<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Startup criada pelo publicit\u00e1rio Rafael Oliveira, aposta em audi\u00eancia pr\u00f3pria, miss\u00f5es gamificadas e transpar\u00eancia para devolver \u00e0s marcas o controle sobre onde e como suas campanhas aparecem A","protected":false},"author":1,"featured_media":128780,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[552],"tags":[],"class_list":["post-128779","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-markable-comunicacao-homework"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/128779","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=128779"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/128779\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media\/128780"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=128779"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=128779"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=128779"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}