*Fritz Paix\u00e3o, CEO da CleanNew<\/i><\/p>\n
Durante muito tempo o \u00eaxito de uma rede de franquias era medido pelo n\u00famero de lojas abertas. Quanto mais opera\u00e7\u00f5es no mapa, maior aparentava ser o sucesso. Por\u00e9m, as marcas brasileiras v\u00eam mudando e esse amadurecimento aponta para a estrat\u00e9gia de crescer nos lugares certos e de forma estrat\u00e9gica como o verdadeiro medidor do triunfo de uma rede. No cen\u00e1rio atual, expandir deixou de ser apenas abrir unidades e passou a exigir decis\u00f5es orientadas por an\u00e1lise de mercado e avalia\u00e7\u00e3o territorial, priorizando regi\u00f5es com maior potencial de resultado.<\/p>\n
O franchising, que faturou mais de R$300 bilh\u00f5es em 2025, segundo dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising (ABF), \u00e9 um setor que vive um momento robusto e refor\u00e7a o interesse do empreendedor brasileiro nas franquias como motor de acelera\u00e7\u00e3o desse movimento. Os n\u00fameros revelam tamb\u00e9m uma importante mudan\u00e7a na l\u00f3gica de expans\u00e3o das redes, com o n\u00famero de opera\u00e7\u00f5es crescendo de forma moderada e consciente, com intelig\u00eancia territorial e consci\u00eancia de p\u00fablico-alvo, fatores essenciais para a efetividade do neg\u00f3cio.<\/p>\n
H\u00e1 alguns anos, era comum seguir o racioc\u00ednio de come\u00e7ar por todas as capitais do Brasil, seguir para grandes cidades e depois interiorizar. Hoje, por\u00e9m, sabemos que esse racioc\u00ednio \u00e9 simplista. A expans\u00e3o eficiente come\u00e7a com estudo demogr\u00e1fico, comportamento de consumo e poder de compra dos habitantes, bem como do segmento investido. Esse mesmo princ\u00edpio vale quando a rede decide atravessar fronteiras. A internacionaliza\u00e7\u00e3o, assim como a expans\u00e3o nacional, exige planejamento e entendimento profundo das pra\u00e7as. No fim, crescer n\u00e3o \u00e9 uma corrida para abrir mais portas, mas um processo de escolher os mercados certos para construir opera\u00e7\u00f5es s\u00f3lidas e duradouras.<\/p>\n
Portanto, o franchising brasileiro atual mostra que a expans\u00e3o de uma rede n\u00e3o deve ser confundida com velocidade. Muitas inaugura\u00e7\u00f5es podem at\u00e9 gerar uma visibilidade imediata para a marca, mas n\u00e3o deve ser tratada como term\u00f4m etro de sucesso do neg\u00f3cio. \u00c9 fundamental basear-se no crescimento consistente, ancorado em intelig\u00eancia de mercado e an\u00e1lise territorial. Hoje, a pergunta n\u00e3o deve ser mais quantas unidades abrir, mas sim onde e por qu\u00ea.<\/p>\n