{"id":126542,"date":"2026-03-26T12:10:00","date_gmt":"2026-03-26T15:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/markable-comunicacao-homework\/pascoa-como-o-mix-de-produtos-pode-impulsionar-as-vendas-dos-pequenos-negocios\/"},"modified":"2026-03-26T12:10:00","modified_gmt":"2026-03-26T15:10:00","slug":"pascoa-como-o-mix-de-produtos-pode-impulsionar-as-vendas-dos-pequenos-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/empreenda-mais\/pascoa-como-o-mix-de-produtos-pode-impulsionar-as-vendas-dos-pequenos-negocios\/","title":{"rendered":"P\u00e1scoa: como o mix de produtos pode impulsionar as vendas dos pequenos neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

Com vendas 30% maiores no e-commerce na P\u00e1scoa, CEO no setor varejista aponta <\/i> tr\u00eas pilares fundamentais para potencializar os resultados na data comemorativa<\/p>\n

Com a chegada da P\u00e1scoa, o varejo brasileiro se prepara para um dos per\u00edodos mais aquecidos do calend\u00e1rio econ\u00f4mico. A P\u00e1scoa firmou-se como um motor de crescimento para pequenos e m\u00e9dios empreendedores. Segundo dados divulgados no ano passado, pela Nuvem Shop, o faturamento das PMEs no e-commerce, no per\u00edodo da P\u00e1scoa, subiu 30%, atingindo R$ 3,9 milh\u00f5es, com um volume de vendas 28% superior a 2024. No entanto, o comportamento do consumidor em 2026 vive uma constante mudan\u00e7a sobre prioridades. Embora o ambiente digital avance, a loja f\u00edsica mant\u00e9m um trunfo: a solu\u00e7\u00e3o imediata.<\/p>\n

Nesse cen\u00e1rio, a busca por praticidade encurta a dist\u00e2ncia entre o desejo de consumo e o cliente final. Guilherme Mauri, CEO da Minha Quitandinha<\/b><\/u><\/a>, startup de tecnologia em varejo que atua no modelo de franquia de minimercado aut\u00f4nomo, afirma que o sucesso do varejo n\u00e3o depende do volume de itens ou de pre\u00e7os competitivos e sim de assertividade. Segundo Mauri, tr\u00eas pilares s\u00e3o fundamentais para potencializar os resultados na data comemorativa:<\/p>\n

Curadoria <\/b><\/p>\n

A estrat\u00e9gia central n\u00e3o reside na quantidade, mas na sele\u00e7\u00e3o. Em vez de corredores intermin\u00e1veis, a aposta ideal \u00e9 uma curadoria que atenda \u00e0s necessidades imediatas. \u201cO mix de produtos certo reduz a depend\u00eancia de poucos itens, protegendo o neg\u00f3cio contra oscila\u00e7\u00f5es de demanda e garantindo um fluxo de caixa est\u00e1vel. O segredo \u00e9 conhecer profundamente o p\u00fablico para antecipar a oferta\u201d, pontua.<\/p>\n

Visual Merchandising <\/b><\/p>\n

A disposi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de produtos, aliada a ambienta\u00e7\u00e3o tem\u00e1tica que estimule a compra por impulso, melhora a experi\u00eancia no ponto de venda. A combina\u00e7\u00e3o da curadoria eficiente e experi\u00eancia \u00e9 o que de fato facilita a jornada de compra e potencializa os resultados. Segundo o CEO, itens de alto giro devem ocupar a “zona de ouro”, altura dos olhos e \u00e1reas de checkout, para serem vistos em menos de 3 segundos pelo cliente ao entrar na loja. \u201cNa P\u00e1scoa, elevamos o ticket m\u00e9dio por meio de estrat\u00e9gias de cross-selling, reunindo em um mesmo campo de vis\u00e3o desde kits presente\u00e1veis at\u00e9 os ingredientes para o almo\u00e7o de domingo. Al\u00e9m disso, garantimos o abastecimento cont\u00ednuo da loja para evitar rupturas no processo de vendas. Tamb\u00e9m investimos em kits prontos para presente e ofertas combinadas, incentivando o consumidor a adquirir mais de um item\u201d, explica.<\/p>\n

Precifica\u00e7\u00e3o<\/b><\/p>\n

Para se destacar da concorr\u00eancia do varejo de massa, a chave \u00e9 entender a percep\u00e7\u00e3o de custo-benef\u00edcio sob a \u00f3tica do consumidor, conhecido como valor percebido, avalia\u00e7\u00e3o do cliente sobre os benef\u00edcios de um produto em rela\u00e7\u00e3o ao custo, somando pre\u00e7o, tempo, esfor\u00e7o para obt\u00ea-lo. \u201cO valor de um produto envolve tamb\u00e9m a facilidade de acesso. O consumidor que busca um item de \u00faltima hora, por exemplo, prioriza o conforto. Assim, o valor final n\u00e3o reflete apenas o produto, mas a disponibilidade imediata e a solu\u00e7\u00e3o de um problema, transformando a conveni\u00eancia em uma vantagem competitiva real frente aos grandes varejistas\u201d, conclui o CEO.<\/p>\n

A OESP<\/b> n\u00e3o \u00e9(s\u00e3o) respons\u00e1vel(is) por erros, incorre\u00e7\u00f5es, atrasos ou quaisquer decis\u00f5es tomadas por seus clientes com base nos Conte\u00fados ora disponibilizados, bem como tais Conte\u00fados n\u00e3o representam a opini\u00e3o da OESP<\/b> e s\u00e3o de inteira responsabilidade da Markable Comunica\u00e7\u00e3o | Homework<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Com vendas 30% maiores no e-commerce na P\u00e1scoa, CEO no setor varejista aponta tr\u00eas pilares fundamentais para potencializar os resultados na data comemorativa Com a chegada da P\u00e1scoa, o 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