Especialista em neg\u00f3cios e expans\u00e3o de alta performance, Ycaro Martins, explica como empresas podem ir al\u00e9m do pico de vendas e construir crescimento escal\u00e1vel e recorrente<\/i><\/p>\n
Datas sazonais, como o Carnaval, s\u00e3o tradicionalmente vistas como momentos-chave para impulsionar vendas e aumentar o faturamento em diversos segmentos. Segundo dados da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional do Com\u00e9rcio de Bens, Servi\u00e7os e Turismo (CNC), o feriado deve movimentar R$ 14,48 bilh\u00f5es em todo o pa\u00eds neste ano, o maior volume registrado desde 2013. Apesar do cen\u00e1rio positivo, Ycaro Martins, especialista em neg\u00f3cios e expans\u00e3o de alta performance, fundador e CEO da Maxymus Expand<\/b><\/u><\/a>, empresa especializada em estrat\u00e9gias de crescimento e estrutura\u00e7\u00e3o empresarial, alerta que o verdadeiro erro das empresas \u00e9 tratar a sazonalidade como fim, e n\u00e3o como in\u00edcio.<\/p>\n \u201cEmpresas que crescem de forma sustent\u00e1vel n\u00e3o enxergam datas sazonais como um pico isolado de faturamento. Elas usam esses momentos como alavanca estrat\u00e9gica para gerar base de clientes, previsibilidade de receita e recorr\u00eancia ao longo do ano. O faturamento pontual \u00e9 bom, mas o que constr\u00f3i valor de longo prazo \u00e9 a continuidade\u201d, afirma Martins.<\/p>\n Segundo o especialista, empresas que estruturam estrat\u00e9gias claras antes, durante e ap\u00f3s essas datas, conseguem transformar o aumento de demanda em ativos duradouros, como dados qualificados, relacionamento com o cliente e novas oportunidades de venda. \u201cO jogo muda quando a empresa entende que vender bem em uma data espec\u00edfica n\u00e3o \u00e9 suficiente. \u00c9 preciso capturar leads, organizar dados, criar uma boa primeira experi\u00eancia e desenhar uma jornada que continue depois do evento. Quem n\u00e3o faz isso, volta sempre para a estaca zero\u201d, explica.<\/p>\n Entre as principais estrat\u00e9gias apontadas por Martins est\u00e3o a capta\u00e7\u00e3o inteligente de leads, com ofertas que incentivem o relacionamento p\u00f3s-venda; experi\u00eancia do cliente como prioridade, garantindo confian\u00e7a desde o primeiro contato e estrutura\u00e7\u00e3o de modelos de continuidade, como assinaturas, combos, programas de fidelidade, contratos estendidos ou planos recorrentes.<\/p>\n