Especialista em neg\u00f3cios, Surama Jurdi, refor\u00e7a que para crescer no exterior \u00e9 preciso repensar processos, comunica\u00e7\u00e3o e modelos para competir globalmente<\/i><\/p>\n
Expandir uma companhia para o mercado internacional \u00e9 um passo estrat\u00e9gico que exige planejamento, vis\u00e3o global e execu\u00e7\u00e3o rigorosa. Esse movimento ganha ainda mais relev\u00e2ncia quando os dados revelam que as exporta\u00e7\u00f5es brasileiras de servi\u00e7os atingiram o valor recorde de US$ 51,83 bilh\u00f5es no \u00faltimo ano, sendo 65% referentes a servi\u00e7os digitais, principalmente para os Estados Unidos, de acordo com o levantamento do Minist\u00e9rio do Desenvolvimento, Ind\u00fastria, Com\u00e9rcio e Servi\u00e7os (Mdic). No entanto, segundo Surama Jurdi, CEO e fundadora da Surama Jurdi Academy<\/b><\/u><\/a>, ecossistema global de educa\u00e7\u00e3o empresarial, a maioria dos empreendedores cometem o erro de enxergar a internacionaliza\u00e7\u00e3o apenas como uma tradu\u00e7\u00e3o do cen\u00e1rio local. \u201cNa pr\u00e1tica, trata-se de uma reconstru\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, que envolve rever processos, comunica\u00e7\u00e3o, modelo de neg\u00f3cio e at\u00e9 a mentalidade da lideran\u00e7a para atuar de forma global\u201d, comenta a especialista.<\/p>\n Com base em experi\u00eancias recentes nos Emirados \u00c1rabes Unidos e a presen\u00e7a constante no local ao longo de mais de seis anos, Surama identifica oportunidades estrat\u00e9gicas relevantes para empresas que desejam expandir internacionalmente nesse mercado. \u201cA regi\u00e3o emiratense re\u00fane um ecossistema favor\u00e1vel para os neg\u00f3cios, com abertura para inova\u00e7\u00e3o, incentivos e um ambiente multicultural que acelera parcerias globais. \u00c9 um terreno f\u00e9rtil para o crescimento, desde que o processo seja conduzido com planejamento\u201d, explica a CEO.<\/p>\n Com mais de 20 anos de experi\u00eancia em educa\u00e7\u00e3o executiva e neg\u00f3cios internacionais, Surama apresenta cinco passos essenciais para empresas que desejam crescer al\u00e9m das fronteiras com resultado sustent\u00e1vel. Confira:<\/p>\n 1. Clareza de posicionamento global<\/b><\/p>\n Antes de escolher o pa\u00eds de destino, \u00e9 fundamental entender qual o problema solucionado pela companhia e se essa dor existe no mercado internacional. \u201cN\u00e3o \u00e9 sobre onde voc\u00ea quer estar, mas onde sua solu\u00e7\u00e3o faz sentido e gera valor\u201d, destaca a especialista.<\/p>\n 2. Estudo profundo do mercado-alvo<\/b><\/p>\n Cultura, comportamento do consumidor, legisla\u00e7\u00e3o, concorr\u00eancia e modelo de consumo mudam conforme cada pa\u00eds. \u201cA pesquisa de mercado \u00e9 essencial para reduzir riscos e evitar decis\u00f5es baseadas apenas em achismos\u201d, orienta a mentora.<\/p>\n 3. Estrutura jur\u00eddica e financeira bem definida<\/b><\/p>\n Quest\u00f5es tribut\u00e1rias, contratos e meios de pagamento devem ser pensados com anteced\u00eancia. \u201cMesmo com grande potencial, um neg\u00f3cio pode ser inviabilizado se a estrutura jur\u00eddica e financeira n\u00e3o for planejada de forma estrat\u00e9gica\u201d, diz Surama.<\/p>\n 4. Comunica\u00e7\u00e3o adaptada ao contexto local<\/b><\/p>\n Internacionalizar n\u00e3o \u00e9 apenas traduzir o idioma, \u00e9 necess\u00e1rio adaptar a mensagem, o tom e os canais de comunica\u00e7\u00e3o. \u201cA marca deve respeitar o contexto cultural sem perder sua ess\u00eancia\u201d, comenta a CEO.<\/p>\n 5. Mentalidade global e networking estrat\u00e9gico<\/b><\/p>\n Construir conex\u00f5es locais, contar com mentores e desenvolver uma mentalidade internacional s\u00e3o fatores decisivos. \u201cNeg\u00f3cios globais s\u00e3o constru\u00eddos por pessoas que pensam e agem estrategicamente, desenvolvendo constantemente uma vis\u00e3o de inova\u00e7\u00e3o e crescimento\u201d, refor\u00e7a a especialista.<\/p>\n