{"id":119192,"date":"2025-11-10T21:11:00","date_gmt":"2025-11-11T00:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/releases\/releases-geral\/especialistas-ensinam-como-destravar-o-crescimento-da-sua-empresa-em-2026\/"},"modified":"2025-11-10T21:41:25","modified_gmt":"2025-11-11T00:41:25","slug":"especialistas-ensinam-como-destravar-o-crescimento-da-sua-empresa-em-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/releases\/releases-geral\/especialistas-ensinam-como-destravar-o-crescimento-da-sua-empresa-em-2026\/","title":{"rendered":"Especialistas ensinam como destravar o crescimento da sua empresa em 2026"},"content":{"rendered":"

Gustavo Arantes, da Kaptas, e Paulo Mirabelli, do Grupo Primo, demonstram em evento online gratuito como estruturar um time de vendas vencedor.<\/i><\/p>\n

\"Gustavo
Gustavo Arantes, CEO da Kaptas, ensina como estruturar times de vendas de alta performance. Foto: Paulo Fonseca \/ paulofonseca.art.br<\/figcaption><\/figure>\n

Independentemente do tamanho ou da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, o crescimento sustent\u00e1vel de uma empresa est\u00e1 diretamente ligado ao desempenho das equipes de vendas. Em meio a reuni\u00f5es de metas e alinhamento, a frase “\u00e9 preciso pensar fora da caixa” se tornou um mantra.<\/p>\n

Apesar do impacto motivacional moment\u00e2neo, esse discurso dificilmente se traduz em resultados pr\u00e1ticos. Prova disso \u00e9 que 72% dos times de vendas das empresas brasileiras n\u00e3o bateram suas metas em 2024<\/b>, segundo o panorama de marketing e vendas de 2025 da RD Station. Ainda de acordo com o estudo, o mesmo problema ocorreu em 2023 (74%) e em 2022 (71%).<\/p>\n

Os dados demonstram a urg\u00eancia de encontrar caminhos eficientes e vi\u00e1veis para destravar o crescimento dos neg\u00f3cios.<\/p>\n

Mas, na pr\u00e1tica, o que fazer para superar essa barreira e sair na frente da concorr\u00eancia? \u00c9 exatamente isso que dois grandes especialistas no assunto v\u00e3o ensinar gratuitamente para empres\u00e1rios, gestores e profissionais de recursos humanos.<\/p>\n

No dia 3 de dezembro, Gustavo Arantes, CEO da Kaptas<\/u><\/a>, e Paulo Mirabelli, diretor de Vendas no Grupo Primo, ser\u00e3o os protagonistas do webinar “Destrave o crescimento em 2026: Como Estruturar seu Time de Vendas<\/u><\/a>“. Gratuito, o evento online ser\u00e1 transmitido ao vivo a partir das 11 horas.<\/p>\n

Para participar, os interessados precisam apenas se cadastrar na p\u00e1gina do evento<\/u><\/a> para garantir a vaga. Ao final, todos os participantes do webinar v\u00e3o receber um certificado, al\u00e9m de um b\u00f4nus exclusivo: um e-book com as tend\u00eancias de 2026 de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o.<\/p>\n


\n\"Destrave
\n<\/a><\/figure>\n

Desafios para destravar o crescimento da empresa<\/b><\/h2>\n

Apesar de reconhecer a import\u00e2ncia de contar com mecanismos para se destacarem em um mercado cada vez mais competitivo, muitas companhias ainda carecem de uma estrutura m\u00ednima para que as vendas ocorram com consist\u00eancia e escalabilidade.<\/p>\n

Em meio a tudo isso, muitos ainda acreditam e investem em solu\u00e7\u00f5es rasas e f\u00f3rmulas prontas. Sem o conhecimento apurado e as ferramentas certas, alguns ainda apostam no improviso, imaginando que \u00e9 necess\u00e1rio apenas contratar vendedores simp\u00e1ticos e com um bom curr\u00edculo.<\/p>\n

Hoje, \u00e9 indispens\u00e1vel montar uma estrat\u00e9gia alinhada com as necessidades e caracter\u00edsticas de cada empresa. Dessa forma, fica muito mais f\u00e1cil colocar em pr\u00e1tica o que realmente funciona na hora de montar, liderar e desenvolver um time de alta performance comercial.<\/p>\n

O que voc\u00ea vai aprender no webinar?<\/b><\/h2>\n

Para ajudar empres\u00e1rios, gestores comerciais e profissionais de RH na miss\u00e3o de destravar o crescimento dos neg\u00f3cios em 2026, a organiza\u00e7\u00e3o do webinar recrutou dois grandes especialistas no assunto.<\/p>\n

CEO e fundador da Kaptas, Gustavo Arantes \u00e9 formado em engenharia de produ\u00e7\u00e3o pela Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF) e Portsmouth University. Com vasta experi\u00eancia na condu\u00e7\u00e3o de processos comerciais e na lideran\u00e7a de equipes, Arantes se especializou no recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de cargos estrat\u00e9gicos, ajudando organiza\u00e7\u00f5es a encontrar os perfis certos para cada desafio.<\/p>\n

Com uma bagagem igualmente s\u00f3lida, o diretor de Vendas do Grupo Primo, Paulo Mirabelli, \u00e9 formado em engenharia pela Universidade Estadual Paulista (Unesp) e conta com passagens por startups e empresas consolidadas, como a Contabilizei e a Stone.<\/p>\n

Ao longo do evento, Arantes e Mirabelli compartilhar\u00e3o suas experi\u00eancias para desmistificar as estrat\u00e9gias de vendas e apontar solu\u00e7\u00f5es reais baseadas em suas trajet\u00f3rias profissionais. Os palestrantes tamb\u00e9m apresentar\u00e3o cases e exemplos pr\u00e1ticos, permitindo \u00e0s pessoas identificarem insights aplic\u00e1veis \u00e0 realidade de seus neg\u00f3cios.<\/p>\n

No webinar, os participantes v\u00e3o entender:<\/b>
\n– Como estruturar um time de vendas alinhado \u00e0 maturidade da empresa;
\n– Quais perfis funcionam melhor em cada etapa da jornada do cliente;
\n– O que evitar na hora de contratar SDR, BRD, Hunter, Closer, Farmer, Sales Ops, Sales Enablement e mais!;
\n– Como a cultura comercial influencia diretamente os resultados;
\n– Quais indicadores realmente importam para escalar com previsibilidade.<\/p>\n

Oportunidade valiosa<\/b><\/h2>\n

O evento \u00e9 uma oportunidade valiosa para empres\u00e1rios, gestores comerciais e profissionais de RH que visam a come\u00e7ar 2026 de maneira mais estruturada e com estrat\u00e9gias claras e eficazes para o crescimento exponencial dos neg\u00f3cios.<\/p>\n

Com o objetivo de oferecer conte\u00fado pr\u00e1tico e aplic\u00e1vel, o webinar “cadastrar na p\u00e1gina do evento<\/u><\/a>” tamb\u00e9m refor\u00e7ar\u00e1 a import\u00e2ncia de alinhar o time de vendas com a maturidade da pr\u00f3pria empresa. Portanto, a participa\u00e7\u00e3o \u00e9 “obrigat\u00f3ria” para os gestores que realmente desejam fazer a diferen\u00e7a, conquistando resultados realmente expressivos com consist\u00eancia.<\/p>\n

Servi\u00e7o<\/b><\/h2>\n

Evento:<\/b> webinar “Destrave o crescimento em 2026: Como Estruturar seu Time de Vendas”.
\nLocal:<\/b> online (transmiss\u00e3o ao vivo).
\nData:<\/b> 3 de dezembro.
\nHor\u00e1rio:<\/b> 11 horas.
\nInscri\u00e7\u00e3o:<\/b> gratuita, no site do evento<\/u><\/a>.
\nCertificado:<\/b> ao final da transmiss\u00e3o.
\nB\u00f4nus exclusivo:<\/b> e-book “Tend\u00eancias 2026 de Recrutamento e Sele\u00e7\u00e3o”.
\nOrganiza\u00e7\u00e3o:<\/b> Kaptas<\/u><\/a>.<\/p>\n

Redes Sociais do Gustavo:<\/b><\/p>\n

Instagram: @gustavo_arantes_<\/u><\/a>
\nLinkedIn: @gustavoarantes<\/u><\/a>
\nTikTok: @gustavorarantes<\/u><\/a><\/p>\n

Redes Sociais Kaptas:<\/b><\/p>\n

Site: https:\/\/kaptas.io\/<\/u><\/a>
\nInstagram: @kaptas.io<\/u><\/a>
\nLinkedin: @kaptas<\/u><\/a><\/p>\n


\n\"Destrave
\n<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Gustavo Arantes, da Kaptas, e Paulo Mirabelli, do Grupo Primo, demonstram em evento online gratuito como estruturar um time de vendas vencedor.\n Gustavo Arantes, CEO d","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[34],"tags":[],"class_list":["post-119192","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-releases-geral"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119192","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=119192"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119192\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":119193,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119192\/revisions\/119193"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=119192"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=119192"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bluestudio.estadao.com.br\/agencia-de-comunicacao\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=119192"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}